只要求今天比昨天进步大学本科英语专业毕业目前在

sophie689：只要求今天比昨天进步
大学本科英语专业毕业
目前在家小公司全权掌控外贸运作，我觉得自己每天需要学习需要不断去认识新的东西，虽然从大二开始接触外贸，而且也成功做过几单，包括散单跟年初的4条货柜。
就因为这样对外贸颇有成就，所以回乡打工。
只是现实太残酷，丫的，这里根本不认同你是本科还是专科，你有经验就录用 刚毕业=没经验=备受歧视。
我说的是不是太偏激了？
好在目前这家小公司 老板对我还不错 也认同我的价值让我负责公司的外贸。
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只是说呢，公司小，资源有限，我刚到公司接手时没人给我指点，一切靠自己从一开始。
每天要发很多开发信件出去 回复的寥寥无几
要么是那种群发问你产品的主你回了她当做收集资料
直接面对的上家很少
所以等回复总是一个过程
要么就是量少 厂家都不想接 我能有啥办法
要么产品找不到
不过我觉得找产品这方面需要好好培养下 搜索能力
要坚持不懈地努力 及时改进工作方式 永远不要说不可能 可以为客户提供N种方案
职业规划靠自己
多认识些人
打电话要面带笑容 虽然对方看不见 但是能感受到
要有礼貌 永远会跟人家说声谢谢 麻烦

Daniel.dai-888：
我跟1楼情况差不多啊 QQ交流 一起开拓进步哦601011829 looking forward to hearing from you

sophie689：
呵呵 交流分享

sophie689：周末做总结
回顾前这2星期，差点拿样品的有一个，开始谈得很好。他说要了几个样品，也提供了到账号。
老板说要样品费。大概是100RMB吧 客户说了数额太少 转账金额大 问我怎么办 说了2种方法
一是：我们免费提供样品 他那是到账号 付款
二是：运费一起算进去 他一起付了
于是老板说100刀 多退少补 反正样品费到时候下单就退
我跟客户谈了
客户就一点反应都没有
隔了几天再发
他还是不回
再发依旧不回
整整2星期过去了 他没鸟我了
我都不知道该怎么跟他继续说了？
他如果不同意 可以直接跟我说 不行
可是他就是这样消失了

lqb19850325：
文凭只是一张纸，在社会大学里学到的经验才是最重要的，什么本科专科的，1楼真心没必要在意，这年头一块砖头掉下来砸死十个人有九个是大学生

sophie689：
恩 是的，经验才是王道~所以要求自我进步

lijiaojiao1：
咱们情况一样，我也是英语专业，现在也是在一家小公司管理外贸。跟你一样，希望进步，有机会做个朋友哦MSN jojolee-88@hotmail.com

lqb19850325：谈到样品费很多所谓客人都会蒸发的。比较贵的样品费必须收，不要真把鬼佬当上帝

sophie689：
明白，特别是广交会上那些阿三们 其实一个个来只要了免费的样品。广交会最后一天能带全家人进来拿走多少是多少

sophie689：
嘿 同学，我们公司的MSN居然无法上 有机会加你Q阿

sophie689：缩写认知
RFQ:requet for quotation
ABW:Airway bill

sophie689：反省这一个月来
没有订单 只有十几个恰当询盘
就是说不是直接客户的询盘很多 看得出来都是群发问价
这是有竞争的询盘 你不能报太高 总之要有优势 我认为除了价格很重要之外还应该是你的专业服务
而没有工厂的公司经营 这个嘛 产品的熟悉度都是自己摸索
坚持跟踪让客户记住你是关键吧
时不时应该问问你的客人产品的报价 各f方面情况
但是也不能追太急
有时候客人他也需要等待他的上家意见
那多少天合适呢
3,4天吧
然后一周
尽量让他记住你一直惦记着这件事情
没有订单 有点埋怨之前公司帮人家做的怎么质量那么差以致于都没有回头客
都说不需要了
所以我是不是不能呆太久了呢
一定要学习且不断提升自己的价值 不狠狠逼自己一把是不会成功的