外贸一年多报价二十几次未出单做外贸一年多

大连机械人：外贸一年多，报价二十几次，未出单。
做外贸一年多，报价二十几次，一单未出，总结原因有以下几个，
1、价格问题，这个问题也是核心问题，刚开始做不懂国外行情，认为我的报价一定比国外低很多很多，实际上也是低很多很多，但是没有意识到，我的竞争对手不是外国公司，而是中国其他外贸人，甚至有意大利客户跟印度比价，所以刚开始的时候吃了很多亏。
2、沟通问题，本人外语不好，现在有合作的伙伴帮忙，这个问题得到了很大的缓解，去年有家美国公司，谈的很好，价格和技术都谈好了，但是赶上他们过年，然后我们过年，年后再联系，客户已经失去兴趣了。
3、质量问题，客户没有提供完整的技术资料，并希望提供任意样品，没想到客户竟然拿回去探伤，那个样品不是探伤产品，客户选了9家中国贸易公司比价，发过去后，没有竞争过其他供应商。
4、客户原因，有的客户只来询价，然后没有回复，也许是我的价格不合适，但是有的我只回邮件询问技术问题，对方也不回复，很费解。
以上是我一年多，20多次报价遇到的问题，大家都是怎么样的？目前手里还有一家客户三个系列的产品已经报完价，他们正在审核，这三个产品的价格，我想会排在最低价的前三位里，希望这次能拿到订单。老天保佑，天道酬勤。
大家都是怎么样的？欢迎交流437036391

hellojeenny：其实这个概率很正常。我以前总结的25个询盘成就一个订单。那时候也是机械产品而且比较冷门（竞争少）而第一个订单出来可能是询价到了八九十个，之前的客户才会慢慢下单。所以你二十几个报价没有出单太正常了。机械类本身周期长。有些客户询价也只是问问 并没有真正采购意向。有的是一些中间商他们自己也并没有拿下客户的订单。
但是你们一年才只有这么多询价太少了，没法量变到质变。

bosunhu：多么希望谈一个成一个啊

183yuki：真正进入外贸已经快三个月了，很多客人询价的，可是还没有成单一个，心里好着急，跟着一起进来的同事已经破蛋了，还有老同事上个月销售额突破一百万，顿时觉得压力山大，怎么办。难道真的要放弃了吗？

爱抽风的蓝蝴蝶：天天报价五六个
一年不出单
更忧伤
成了
老板准备不了货
更忧伤
我第一年外贸就是哭的稀里哗啦的

产地证/证明书：每天问价格的很多，做成的少之又少。

ajbbkbk：
周日跟一个客户沟通，周一打款，不能再快了，然后现在一直在等我寄样品过去……

渔课：失败是成功的妈妈。坚持，成功会来的

天涯芳草hr：慢慢来啊，急不来的呢。

大连机械人：
我是自己开发的，没有平台，没有经验，以前干个小工厂，对机械行业的市场比较了解，就这点优势。

大连机械人：
很佩服，你的客户怎么那么多？

大连机械人：
谢谢，我会努力的

大连机械人：
在哪儿找的那么好的客户。