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在中国做了20年外贸的新人我在中国从事外贸工作

jimschan：在中国做了20年外贸的新人
我在中国从事外贸工作已超过20年，由于刚注册外贸路，只能认作新人。我涉足China Trade还要追溯了20多年前，我加入一家香港/美国公司，参与对多项对中国技术转让，酒店合资的项目开始，看到外国公司如何巧立名目，骗钱的过程，也看到中国盲目的进口如甚么838计算机、冷暖机、布匹等产品物资如何缺乏的阶段，还经历了因爱滋病而突然兴作的乳胶手套，中国很多工厂盲目投资的过程，最后看到大量工厂因而倒闭。参与外贸是从与广东化工买卖工业化工产品开始，至后来与一家新加坡公司合作大量出口建材，由于工作所需，干脆在中国成立办事机构，一搅就20多年。所涉足的产品从出口水泥，化工产口，进口尿素、肥料、钢材，至目前的铁矿砂、煤炭、油品、肥料等等，可为包罗万有。日后有时间在这里把只20多年在中国工作的酸甜苦辣，一一详逑。

mazy：周末时间很安静哦，欢迎1楼继续分享加分鼓励

sky.yu：超级版主为你顶贴，1楼有面子了！

mochunhua2012：超级版主.1楼继续分享阿.期待哦

yy芋头：顶一个。..幸会！

wutengjiao：
20年了。那岂不是爷爷级别？

yahxin：热烈欢迎
欢迎LZ分享经验。

jlwei：像1楼这样的老资格外贸前辈确实要多来外贸路讲讲自己的经历

zssheng7：顶起顶起~！等着1楼分享~

worldsend81：感谢继续分享幸会！

jimschan：现在从事外贸工作，比以前简单很多。现在你就算英文不好，亦可以借助电脑来翻译。在我年代，英文不好是不可能从事外贸工作的；那怕当时在香港，当你想与外国客商联系或找寻新的客户，你必须写好一份英文的稿件，要秘书打好，再过目看有没有要修改，然后才投寄出去。那个年代，很多人入行前都必须先学英文打字，速记等等。当时大的外贸公司有秘书代打字，小的公司就必须自已效劳。当时与外国客户联系，一般都是采取书信方式；需要马上处理的才考虑电传机，再紧急的才打电话。电传、长途电话的费用是很昂贵，迫不得已才使用。电传及长途电话是按分钟计算；电传机速度慢得可怜，但能说得清楚，是当时较常使用的与外国客商通讯的紧急手段。不要说用互联网发电邮，甚么传真机等产品都是神马！在商业通讯上，最早使用的手段就是电传与长途电话，进入70年代中期才有传真机，手提电话是80年代初期，互联网90年代初期才开始在香港发展；当时中国在这商业通讯方面要落向十年。

阿布虾：20年的外贸经验？外贸一定懂得特别多

米课Oscar：期待1楼的经验分享！一定很曲折精彩

haomtv888：顶起幸会！幸会！

kelvin0628：
外贸行业的黄金年代呀。

木宇然：期待出本小说吧....;P

ljy668：期待你的分享。
有礼了...幸会！

hujinhong：期待1楼的更多的精彩经验！！

csjstrider：我想做外贸
我想做外贸，有谁能够指导一下？

laugheveryday：国际快递日本专线
真的好期待哦，难得啊

xiangxi：不知道您对于农药出口这一个行业怎么看呢？

despairlzw：
奉上10外贸路币，希望尽快外贸路，哈哈

卧龙2010：
幸会！收徒弟吗？真心的想拜师！！

sysea：20 年的经验是一笔宝贵的财富。作为一个初涉外贸行业的新人，非常期待1楼的经验分享。

1149050797：期待LZ的继续分享

z曾强：顶起.............

dato2047：早期的外贸好做很多了~重要是客户多~

戏笑红尘醉：继续关注啊，求下文啊

a470749120：1楼速度更新啊啊啊啊

zita_H：大叔辈了。等待连载。

lixr-kaiyeung：很多外贸新人都在等1楼分享呢？我是做货代的，我也想看看~学习学习

juliet-为你倾城：1楼继续你的经验分享呀期待！！

汪远辉：1楼加油啊再接再厉

Rising_Sun：幸会！幸会！继续继续 ~期待

Maggie0330：期待1楼有更多的外贸知识学习共同成长

jimschan：在香港及新加坡，从事外贸的公司都习惯上称为“洋行”，比如香港的太古洋行及怡和洋行。洋行一词要追索到清朝五口通商后，大量外国公司进入中国开设以进出口为主要业条公司的统称。最早进入中国的洋行应为“渣甸洋行”，即现怡和洋行的前身；现香港很多富豪家族的兴起，前辈多在这些洋行工作，积累财富。以前习惯叫这些大公司的总经理做“大班”，经理叫做“买办”，你不小看这些“买办”，他们操商务上的生杀大权，因而很多工厂都要行贿他们拿到生产订单，故他们很容易积累财富而兴家。以前在香港/新加坡的厂家，大部份都不懂外语，必须依赖这些洋行跟他们联络外国客户接订单，故洋行便有他们的生存价值。你们不要小看香港这么一个小地方，70年代香港的成衣产品遍布全世界，当时在欧洲，他们的成衣产品有1/3来自香港，美国更甚，有1/2成衣产品来自香港，美国的贸易保护壁垒，亦因此而触动，最先给香港的成衣进口订立配额限制，后而欧洲等国亦跟着仿效。自中国开放改革后，香港大量工厂生产迁入内地，香港成衣王国的地位再不保。

jcgshow：mark! 好文

jinhangmy：20年了，真老资格咯。来取经的。

kopharn：嘿嘿我也来顶顶贴

近水楼台Helen：求助啊
we want SGS certificate thats mean the Bank want third party to give certificate ( condition of Backhoe , Man Year , serial & chassis no. ) the foto you send didn't satisfy ( comply ) in the Bank >
这段话是什么意思啊？
我的一个约旦客户发的，我们是做二手挖掘机的，希望大侠可以指导下。因为二手的挖掘机同事们说都没有SGS的，我是新人。
求赐教

jimschan：SGS 是可以出这类的检验证书，因为机器是二手，他们可能要委托其他有资质的单位进行机器当前状况的评估，这可能是要化费一些时间及金钱，其他制造年份及编号及车架号码是眼见工夫，没有问题的

annsenw：请多多的讲述一下您的宝贵经历和经验，让我们这些新人的新人受教一下

溪农：
我们是同龄人，我工作也20年了，真希望1楼方便是一起聊聊，我本来是做企业管理的，做过多个行业，现在想做外贸SOHO

angellee518：学习学习，1楼多多分享

tianjinzhenhua：
楷模啊。

360away：看来是外贸行业的老前辈啊，愿闻其详

charleschen0051：前辈驾到！洗耳恭听！

omarson：谢谢分享。来学习了。

jimschan：很多朋友可能都想知道，在我开始从事外贸的年代，如何找寻客户？答案是没有秘诀，任何事都得从零开始。当时还没有台式电脑，更不要说互联网，找寻客户只有极少的途径，一是所工作公司的现有客户，其次就是花钱购买客户资料的书籍，最常用的就是参加各类的海外展览会；而参加展览会是最直接及是有效的途径，但花费相当昂贵。使用购买的资料写信给客户建立贸易关系，写出一百封信，能有一封回覆算不错了，但还要耗上3-5个月的联络或寄样品，最后能成功的亦只占其中10%，真不易为！而参加海外展览会，或多或少都会带回一些订单，比较实在。我80年代与中国做贸易，当时只有官家公司，甚么中国XXX进出口公司广东公司，都是这样的排头，跟他们打交道真不容易，他们相当小心，宁可不做生意，也不要出错！不做生意无所谓，工资照发；但做错事就得负责任，最后还可能被开除！进入90年代后中期情况慢慢改变，官家公司亦渐退出舞台，而有了互联网后，更可以足不出户，找寻所需的客户。可能你们不相信；我在中国购买第一单尿素的供应商，数量开始是5万吨，是通过互联网找寻而建立贸易关系的；这是10多年前的事，而他们是一家上市公司，当时他们与我们交易时相当小心紧慎，不竟当时很少出口化肥，再者牵涉的金额亦相当庞大！

jimschan：看来大家都没有兴趣再往看，此話题是时侯要收声了！

jimschan：

绚本自然：1楼，继续更新啊，很希望得到您宝贵的经验指导呢

baozong1001：看的人有的么。，支持你，。继续

cai_Andrea：期待更新哦~~~

jimschan：80年代初期，由于一个引进技术项目需要带团到美国考察，而当时国内前往美国或世界各大城市的航班绝无仅有，大部份都得从香港转机。当时到外国考察是一个难得的出国机会，除了主要人员以外，还有陪同，为了能得争取到这样的一个出国考察配额，就想尽办法，浑身解数及不择手段去争取。当时出国考察，除有服装津贴，旅途的花费除包销外，还有日常费用补助；最主要的是回国还能免税带上一大件及二小件电器。出国前还要集中几天政治及礼仪陪训，但还是引起不少笑话。当时因我公司在香港，而考察团在上海，我就在香港机场与考察团汇合出发。当我与此考察团会合时，他们的衣着令我大开眼界，上身西装笔挺，下身都穿着波鞋（运动鞋），脸上还带着太阳眼镜，这是当时中国最时尚的衣着方法，由于我们考察的地方规定不能穿着便服前往，包括穿着波鞋，我得在机场给他们每人购买一双新皮鞋。待续..

effsun051：20年 my god

幸福的小怪兽：坐等1楼持续更新幸会！学习当中

爱已蓝屏：

LEE小跳：坐等更新，洗耳恭听，受教~

amethyst_zheng：学习的榜样咧，1楼比较强！

ivan8805：1楼厉害呀，都做20年了

Anne1009：外贸行业老前辈啊，膜拜！

ivan8805：
想问一下，什么是波鞋

xml4339827：期待~期待 1楼啥时候来详细讲一讲~好让后辈取取经

vvss66099：又有的看了，顶起来，慢慢看。

Arvinsong：坚持就是胜利，:$

李凤有佳佳：
20年，分享点经验哦

flyinthemorning：1楼交个朋友吧，建个QQ群聊聊啊。嘿嘿

夏燕飞hz：
你想从事什么产品的外贸？

dilighthk：传奇人物啊。继续期待。

FMS-GARY：感谢1楼分享

mazy：
你写的太慢了，更新速度快一点，我帮你高亮

sbbcl：坐等大牛讲述丰富经历。

Suzz：多谢1楼前辈的分享哦，期待更新！

shaoxingxing：很好的历史课程。在外贸不好做的时候，上上课，学习和回顾历史亦是不错。

oscarchen1113：MARK下，坐等LZ更新

ELLEN1215：坐等更新，从没开过最初是怎么做外贸的，只知道后来有发展到用传真互发的方式。原来以前最流行的是西装加运动鞋啊;P

高蕾：坐等更新，1楼是老外贸业务员啦。

Manbo2010：感谢LZ分享，坐等更新

ljf17：从事外贸10年的顶1楼一个。

thouphy：顶一个，第一次见这么久的

claire123：太棒了，让我们了解历史！等待中-

thouphy：怎么没下文了，还在期待中呢

yuhoufuchen：速度啊！没下文了？？

will728：坐等前辈更新，多谢哈。

tree2007：前辈继续更新啊。我搬来板凳等着

蚁族的奋斗：1楼的经历值得期待，顶下

JAYBRIGHT：期待1楼的更新
1楼可是骨灰级的前辈了。希望能学到很多

ruyico：幸会！继续啊

uimark：坐求更新。学习

danielxiong：this is the really master of foreign trade...

进入状态：新人，学习

Yvonne0120：怎么没下文了？

zhangjun1119：果然是骨灰级的外贸前辈了，期待更新。

chenxian504：就像电视里面放的， 70 80 年代的台湾香港上海，江浙一带的贸易，洋行啊什么的说法。

pisces312：求下文啊

flora2205：LZ从80年代初期算起的话，外贸有30年了吧？

承诺的诺1：求更新
求1楼更新

LYcase123：佩服，求下文。

linmer：1楼考虑做导演，拍成电视剧~
-
期待更新

VUNM：1楼继续啊

kangrongxiao：简直就是中国贸易史叙述啊，1楼加油，赶快更新
:GL

carl6327：外贸差不多三年是一代人。都六七代了。

apple60239：快更新啊 1楼

gaowenchen88：坐待更新，幸会！

charleshencai：呵呵，有意思，期待更新。

xyt-logistics：很少回复，不过看到1楼的贴真有感触，外贸的改变真是日新月异。
期待接下来的故事~

yayi_allan：前辈来了，板凳坐等更新

arlenewangl：你的经验很丰富，值得我们多多学习

零下几度： 1楼要经常来更新啊看不够

shrekNO1：遇见高人了，都20多年了，佩服，坐等1楼继续更新

一滴水2012：期待1楼更多的分享啊。

d325：不光是外贸行业的黄金年代，基本各个行业的勃发年代

georgeliu2009：I am sitting here, waiting for your update.

我有我空间：
不错呀，你是老前辈了。多向你学些。

望断秋水：支持大叔，留印

carolcaiemon：为啥没下文了呢，，期待期待

陌隐篱Chandler：感觉好牛逼的说……膜拜一下

绣花妞：
作个记号,期待下文

雨后春笋：1楼啊，可否写好了，直接copy 出来，这样要等好久看到你的更新，而且是断断续续的找你写的东东。

tigerqiuhua：1楼机继续呀

yanzi2002：20年的经验哇老前辈

VAN19：我们要坚信外贸是光明的

gglogistics：路过顶下

8868412：说了这么多，我只能说：这不是重点。重点啊，大侠。

FOBXman：还是想听听这段历史。

LingTang：哇！前辈，得跟您多多请教呀！

离岸公司律师：褔步外贸皆新人，学习中

GRETCHEN2012：更新更新更新更新

hetangbag：我们这个行业的发展过程跟1楼说的差不多.
刚开始互联网不发达, 销售商都是通过黄页打电话销售.
虽然资讯不发达, 找客户也没有现在容易. 但是那时候, 只要你找准了需求客户, 基本是可以成单的.
而且差价很大.
所以那时候做我们这个行业的人已经发的不清不楚了.
后来慢慢互联网发达了, 客户容易被发现, 而客户也更容易地找供应商, 所以竞争越来月激烈了, 甚至到基本亏损的地步.

BlockBuster：1楼威武:VW
此帖必火:GL
坐等更新:BD

sabrinachen2012：坐等1楼的更新啊。

Vary：坐等更新啊，1楼快点更新吧，等不及了;P

jiyanxz：稍稍了解了一些东西，期待1楼更新能让我们获益的经验。

喋血双雄：20年了还是新人？1楼虚怀若谷

zqf0716：来学习的，期待更新
双节愉快

凡芸：期待更新，1楼的经验太值得学习了！

Kengreenfastner：20年的贸易经验，财富，帮帮外贸新人哦

sherry21：咋没了,觉得好精彩

nuo-nuo：1楼呢，咋不更新下去了捏？

清新小辣椒：光是20年就震撼人心

349162013：快点更新啊