小小桐：台州钓鱼船外机成功案例
台州市XX摩托车部件有限公司，创立于上世纪90年代，作为浙东南第一家摩托车铝轮制造企业，长期以来为全球知名品牌配套服务，赢得了广泛美誉。 2000年初，在摩托车产品的基础上，转型于船用机械领域，引进国内外专业工程技术人才，全情投入开发船外机产品，经过长期研发，船外机开发出了多系列型号：二冲程系 列：2.0、3.5、4.0、5.0、6.0、9.8、12、15、18、30、40马力；四冲程系列有：3.6、4.0、6.5、7.0、20马力；电动系列有：12伏45磅、55磅、65磅；48伏3.6、4.0、5.0；四冲程风冷5.0 7.0等四大系列几十种产品型号，品牌在船外机的产业基础上，进一步深入水上用品市场，相继开发了船内机、充气船、玻璃钢钓鱼船、皮划艇、游艇等水上系列产品。 强大的研发和品质检测系统，为产品取得了几十项专利证书和欧盟CE认证，ROHS认证企业ISO9001:2008质量管理体系认证。十多年来，凭借优良的品质，卓越的性能与超高的性价比，赢得了全球用户的诸多好评，船外机产品畅销东南亚、俄罗斯、美国、欧州、中东、非州等国家和地区；产品广泛应用于水上救援、养殖业、垂钓、水上娱乐、政府部门采购等众多领域，被浙江省水利厅选为“自然水灾特急搜救专用产品企业”。
该企业2014年全年的产量约3000-5000台之间，工厂叶总考虑到企业外贸发展进入到了瓶颈期，难以快速增长，通过一个国外的朋友偶尔了解到亚马逊B2C平台的销售渠道，于是萌生了将品牌直接销往国外的想法，经过朋友的介绍，知道了宁波步步领先电子商务有限公司是华东地区亚马逊运营的专业团队，于2015年开始了合作，通过短期的磨合，在2015年的3月份，由于当月是船外机销售旺季，单月上线销量即突破300台，当年销量突破数千台，看到工厂忙碌的生产，工人三班倒加班，叶总虽然很辛苦，但是心里很高兴，双方合作的三年里，工厂从原来的年产量几千台，突破到年产量数万台，业务激增，工厂专门开发了适合国外环保的4冲程的马达，由于该产品静音，节油，环保，体积小受到了广大国外消费者的喜爱，谈到和宁波步步领先电子商务有限公司的合作，叶总由衷的感谢朋友，因为没有朋友的介绍，他就不会知道有这么好的销售渠道，也感谢步步领先公司，没有他们的精心策划，运营推广，就不会有这么好的发展。
外贸转型之路艰难，但是如果找到一个好的合作伙伴，那么转型成功的概率就会高很多，传统企业最难在于思路的转变，中国并不缺好的产品，而是缺少理念，如今的亚马逊等跨境平台机会还很多，相信会出现很多能够抓住这次浪潮的隐形冠军，台州市XX摩托车部件有限公司的成功就是一个很好的例子
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