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来深圳做外贸的历程与感悟ShenzhenBe

besdled-emily：来深圳做外贸的历程与感悟
Shenzhen Besdled Co.,Ltd, 中文名称佰斯德光电。做LED显示屏的厂家，这是我来到深圳的第一个公司。
来到深圳已经有1年零1个月了，我这个出生在承德，毕业于石家庄的人来说，对深圳这个城市没什么了解，只知道它是经济特区，邓小平画了个圈，在短时期内迅速发展起来的城市，而且这里是会很热，比我们那里热很多。
刚来的时时候坐在火车上，一路上看着窗外的风景，越往南走，草木就越丰盛，房子就越多呗阴雨和湿气腐蚀的厉害。
到了深圳发现，这里的绿化好好，到处都是绿色的草坪和棕榈树，其他的那些奇怪的树我到现在都不知道是什么品种，总之我很喜欢。这里的建筑没有我想象中的那么富丽堂皇，充满现代化的气息。觉得建筑的外观都显得比较陈旧，我觉得也是因为南方湿气太重腐蚀建筑表面的原因吧。

由于我是孤身一人来到了一个非常陌生的地方，所以我已经做好了心里准备-吃苦的心里准备。我想我来到这里会住非常破旧的房子，找工作摸不到门路找上一个多月，还要在大热的太阳地下坐着公交车到处去奔波。瘦上个十斤八斤的，再稳定下来。
但是没想到我这次异常的幸运，到一个条件还可以的旅店住下了一天10几块钱也不贵，还距离深圳最大人人才市场很紧，走几步路就到了，不过这是我在来之前就安排好了的。然后第五天我就被一家LED显示屏厂家给录取了。我应聘的是外贸销售，当时试用期的底薪是2000包住宿，我当时连转正后的底薪是多少都没问，心里想，你看着办吧给多少都没问题。后来发现自己这样错是错误的。
之前本想着是做内贸的，然后在深圳建立人脉圈，大干一番。但是面试我投了简历的那些公司都不要我，原因是一来我是个女的，二来我半点电子产品的经验都没有，也没有做国内业务的经验。其中一个公司的女主管跟我说了很多，让我放弃做国内，英语比较好的话选择做国外业务。说女孩子过国内的，想做好的话会非常难，尤其是内心的纠结，没有做好心理准备或者是放不开一些东西，就不要来做，我跟他说让我回去自己想想。那天回去我想了好多，最后决定放弃内贸，做外贸。现在想想我不后悔自己的选择。
后来经过我自己的努力和公司产品也比较给力， 3个月内除了第一单，紧接着就除了第二个单。都不大不小。在一周年的时候业绩有150万人民币了。
回想起来，自己做了多少业绩也不是很要紧，重要的是自己的改变和提升，刚来的时候确实是没什么工作经验，对产品一窍不通，客户也不会谈，人际关系也不会处理，出现了一系列的危机。自己在学习产品只是和外贸知识的同时，一直在思考，自己做事情的方式，自己的价值观，自己的习惯等等。不断反思和完善自己的同时，最重要的还有融入这个环境，自己北方人的习惯，北方人的性格和做事方式，在这里有时候别人挺喜欢的，但是有时候确是出现矛盾的根本。自己一直在试图改变自己，但是有时候却觉得力不从心。
直到前几天有个石家庄的好朋友来看我，顺便到这里来玩。她告诉我，我的改变很大，各方面都有提升，最重要的是做事比以前更稳重了，觉得我这人非常可靠。听了这些我非常高兴，自己的努力没有白费，自己的提成也是潜移默化的。改变尤其是自身的改变，一下子有很大改变的那么肯定不深入。只有一点点的积少成多，才是本质上面的改变。没有任何提升是可以一蹴而就的。人的提成是如此，产品的提升也是一样，能在一个行业做稳，有好质量的产品拿给客户的，那也是需要长时间的探索，经验，修正不做，再加上技术上的纯熟来实现的。
短时间起来的，通过广告和推广大肆宣扬出来的品牌什么的，往往不可信。买到好质量的产品算你幸运，买到的产品质量处处漏洞的，也一点不用奇怪。我自己手中的老客户一直对我们信赖有加单子陆续不断，也就是产品质量过得去，虽然说也尝试着买过其他厂家的产品，但是最终大单子都是会下到我们厂子。

我来到深圳是因为年轻想到处闯闯，好多人都问我，你还想一直留在这里？离家这么远。
其实我也很想家，想回去看看。但是绝对不是因为离家太远这个原因，而是我想念家乡的春天和秋天。深圳这里确实是没有什么春天的乍暖微寒、生机勃勃和秋天的秋高气爽和淡淡哀愁。而且深圳这个地方是没有什么文化气息的，这座新生城市到处都充斥的忙碌和金钱。长时间在这里呆着会有迷失和内心空虚的感觉，前一段时间由于工作过于繁忙，脑子里只有工作与忙碌。个把月之后觉得内心深处的东西已经完全忘掉了。那一段时间的空虚给自己带来的失落是非常的痛苦的，觉得自己就是行尸走肉，生活非常的没有意义。当时我们经理的两本佛教的书救了我，我用心攻读，找到了自己认为正确的生存意义和价值观，重新理解这个世界的美好事物，试图去和谐的与整个大自然相处。慢慢的，内心变得充实了，也就不再迷茫和痛苦了。
在这里我对读者有个忠告，请不要忙于工作和赚钱而忘了我们来到这个世界的意义，忙碌痛苦的一生和美满幸福的一生其实就在我们的一念之间。越是忙忙碌碌追逐的东西就越难得到，一切顺其自然、顺势而为，是你的跑也跑不掉。也就是说，多看些哲学类的书记，时刻思考自己的生存意义。不要让自己的人生轨道跑偏。

回到上一个问题，我是否会留在深圳这里？由于大多数女孩子是不愿意离家很远的。
不过还好，我自己没有这么想，现在这个世界最远的距离是心与心的距离，我要是想回家，坐飞机2个小时的问题，空间的距离已经转化为时间的问题了。至于嫁到哪里，在中国或者是在地球上就行了。也是家庭的特殊原因，在物理上我没有负担，在这里就不多说。我非常感恩上苍，给与我这种自由，也非常感谢高科技，让我们能乘飞机火车。
外贸这个行业还是南方要好一些，北方那边做的太懒散太粗放了，跟国外客户接触的机会基本上是无，单子也是一年半载才能谈成一票，新手的话。而且产品的种类又少，都是些原材料型的，没什么技术在里面，我自己觉得是很没劲。五花八门的产品高科技的，利润高的都集中在南方，什么浙江，珠三角，香港这些地区都是非常繁华的。想干点什么的有志刚毕业的青年，来南方是个不错的选择。至于本人自己，做事业肯定是在南方，回到北方的时候啊，年老的时候可以考虑回去养老，呵呵。好多人都是这么想的吧？

smilezoe：深圳那边做外贸是要好做一些，大家一起加油努力吧

moodymood：其实在深圳那个城市。主要的是什么，主要的是你去深圳干什么？去深圳有什么目标，自然就会发现深圳不是打工的地方。

Water_51：读完全文，觉得1楼是个懂的修身养性的女孩子。能够不断的总结分析并完善自己，这一点是很好的幸会！

赶雾向前：同行飘过。顶

cw8297014：1楼写得很好，平凡的文字中，给人以温馨的感觉。加油！

xuxq1022：真实的感受，，，顶

talent-：很真实的感受，1楼的文笔很细腻呢~

宁凡：一切都很不错！老天就眷顾你这样的有志青年！

besdled-emily：
对于还没有太多的社会阅历的我来说，没有去设立具体的目标，也没有去设立远大的目标，想先多了解，多琢磨，再等待一下。等有了机会好好抓住，至于会抓到什么样的机会，就顺其自然，命运怎么安排就怎么走喽。呵呵，一点浅见。

besdled-emily：
谢谢你的耐心呵呵。

besdled-emily：
谢谢！

besdled-emily：
呵呵借您吉言。

skyline128：请不要忙于工作和赚钱而忘了我们来到这个世界的意义，忙碌痛苦的一生和美满幸福的一生其实就在我们的一念之间。
感谢1楼的忠告！
赚钱不是生活的全部，希望我们的生活能拥有更多的意义。

Fiona_Wu2012：
为什么别人都做的这么好呢？难道是我不够努力或者方式方法不正确么？头大！

besdled-emily：
个人觉得，心态很重要。不然再多努力也是事倍功半啊。

LED知多D：To Emily
1年的时间能让人有如此大的变化与感悟，让人不禁想起过去的很多经历与坎坷，风雨过后，明天会更美

琴清：未来总会来淡然处之即可！
如今最难的的估计是沉稳不浮躁的一颗心了。
尤其在深圳这样快节奏和被金钱统治的城市里。

Fiona_Wu2012：
嗯，我已经做好他暂不付款或者不付款的心里准备了。随他吧。
好好准备，投入到下一场战斗！

sunshine811：同样的北方女孩在南方，一起加油~~

janny-peng：还是比较佩lz的勇气的，一个人在外确实有些不容易的，并且南北差距是有的。从你后面的文字，可以看出lz已经很好的适应了深圳幸会！

besdled-emily：
通过努力，咱们都会一步一步的走向成功。

Becky.2010：
其实1楼还是挺幸运的，当然也不可否认其自身能力

vincent987：深圳和广州，我还是选择了广州，开始了我的外贸生涯，不过才刚开始一个月，要努力

younker2012：1楼挺不错的，真的不错，思考了！

besdled-emily：
别指望任何人，别指望有人带着，大家都是自私的，都是靠自己的。自己去找门路，别想着不劳而获等现成的，要自己去找，自己去探索。没有人会告诉你任何实质性的东西的。这就是现实，也不用抱怨。

besdled-emily：
谢谢！

besdled-emily：好久没来外贸路看看了，有到了一年的年尾，没什么单子没什么事情做了。
来到这公司做ＬＥＤ显示屏也有１年半的光景了，今年因为运气好吧，2012年的业绩做到了公司的第三，第四这个样子，具体的排名还没有出来，呵呵。但是获了一个奖：后起之秀奖。哈哈。
虽然没什么实际的物质奖励，但是心里还是蛮高兴的。
希望刚刚做外贸的孩子们别灰心，坚持下去总会成功的。
我的路途也很遥远，为了打到我2013年的目标，我会好好努力的！

uknowspring：幸会！同行，一起加油！

负心情：1楼，求佛教的书名

michelle_512：1楼，刚刚做外贸，看到你的车成功，想从你那取取经，怎么去找客户？

zontentools：支持一下，河北的同胞，有空常来庄里看看

美赞拓B2C建站：加油，希望1楼能在深圳有自己的一片天地。

besdled-emily：
那本书叫做《大彻大悟》，深圳弘法寺的图书馆是个不错的地方，里面的书籍真的很受用。它和深圳图书馆是一个系统的，有深圳图书馆的借书证就能在那里用。
建议去那里看看。《大彻大悟》这本书哪里都有，很好找的。呵呵。

besdled-emily：
谢谢哦！大家一起加油！

besdled-emily：
嗯嗯，一定的，我对庄里的感情很深呢。

besdled-emily：换工作到洲明Unilumin
好久没上外贸路了，在之前的公司工作了2年多，准备换个大些的平台，我来到了深圳洲明股份有限公司（Unilimin group co.,ltd).上市公司，LED显示屏行业老大之一吧，呵呵。
来到这边自己真是开眼了，看到了这边的厂房，设施，管理模式，感觉自己有点像井底之蛙的感觉。
来到这里就要摒弃之前的骄傲，懒惰和安逸。迎接新的挑战和压力。年轻人，要追求挑战，让自己不断进步。
我相信自己，在这里也会有happy ending的。
加油！

JOJO0404：从陕西来在石家庄做外贸的妹子北方确实外贸都集中在原材料上，连我们业务也都是廉价劳动力哈，不过还是得干呢。感觉你很自信，加油哦！

ds5851：1楼写的文文，看了让人感觉很舒服，同是也在给我们传递正能量。

obs：有一点不大认同1楼你说深圳没有文化气息？石家庄是什么样的？
这个需要你去发现深圳是没什么历史但是却着力在打造人文气息。各个区都有图书馆你有去过没有，其他城市我都没发现有深圳这么自由开放。新安，大鹏，油画村去过没有。还有很多博物馆。还有可以去香港了解你不该知道的这个国家的另一面。
深圳市是年轻人的城市，至少没有北京和上海那么排外，空气质量就更不用说了。我是外地人，但我愿意留在这个地方。

besdled-emily：
深圳确实是一个不错的城市，这里的街道，路边，公园的建造都很美绿化很好，空气相对其他发达城市干净很多，图书馆的投入更是相当高，治安很好，不得不说深圳市政挺给力的。
而且比北京等其他城市开放，而且这里公平很多，只要肯努力有恒心都能在这里有属于自己的成功。
我不应该说深圳没有文化气息，应该说不是我喜欢的文化气息。
三千大千世界的，不必每件事物都去探个究竟，跟着感觉走吧。

besdled-emily：两年后又找到这个帖子，我已经回到了北京，在北京注册了一家公司：北京光炫时代科技有限公司，网站：www.shineleddisplay.com. 开始做国内的生意，还是做我的LED显示屏行业。和以前不一样，我已经在这个行业里摸爬滚打了4年多，更多的是关注产品的质量和货源的甄别。
拿下国内客户靠的是过硬的质量，更好的价格和更好的服务，还有你自己的信誉和人品。相对国外要复杂的多。而对于我而言也就更具有挑战性。
下一步规划就是把自己的公司做大做强，有兴趣或者志同道合的朋友可以联系我加入我们哦！

阿灿呀：写的真好

大雄外贸：1楼那么暖心真棒，看来外贸是1楼变得更加成熟稳重，这一点是非常好的。能够三省吾身，以后我也打算在深圳闯出我的外贸事业来呢

besdled-emily：北京光炫时代科技有限公司
现在1楼转移到北方，开始做国内的LED显示屏业务，自己开了公司创业哦，其实国内的生意还是比较好做的，可以国内做生意不是一锤子买卖，是长期合作的生意伙伴，或者有些成为终生的朋友，虽然有些客户内部比较复杂，但是这种方式更加锻炼人。现在经营的还算不错，有自己的办公室，招聘了10几个销售，有10几个工程和售后服务人员。靠着踏实肯干，和诚信务实的原则，积累了不少好的老客户呢，明年打算进一步扩大公司规模。大规模招揽有识之士哦！
网站先展现给大家吧：www.bjledshine.com
请大家多多捧场呢

sooromeo：来了就是深圳人