回顾下自己走过的外贸路注册了外贸路论坛好多年了

Jerryshen1688：回顾下自己走过的外贸路
注册了外贸路论坛好多年了，今天把帐号和密码都找回来了。可喜可贺。
这是我第一次在这里发言啊，表示有点紧张。哈哈
回顾下自己的外贸路程
2013年迷迷糊糊的不知不觉几年大学生活就结束了，走进了另外一所大学--社会大学。
2013年是比较坎坷的一年，一开年就出来了和朋友合伙在广州做了个国内服装批发。当初一毕业也啥都不懂，什么都没有也就只有激情，说做就做，也穷啊，那时候超过1块钱的活动都不要叫我，说的就是这么穷。 持续了半年就已经关门大吉了，没赚钱也没亏本，差不多扯平。下半年看到很多同学在义乌，就背着行李往义乌跑，一大群玩的很好同学又在这里聚集了，有做淘宝的，有做外贸的，也有在体验生活的。唯独我，貌似失去了方向，瞬间唔知道做什么了，当初在学校不认真学习，单词都不认识几个，三级没过，四级没过。面试一家工厂做外贸，没有要我说英文，也没有翻译邮件之类的，那我就上岗了，开始做的是阿里巴巴国际站，进去第二天我们就跟着老板去义乌展会，算是长见识了，第一次参展。展会回来后，老板转了封邮件给我回复，抄送给他了，他突然说我写的什么东西啊？ 一句也没有懂，似乎知道了我英语很差的。瞬间老板叫我谈话了，然后我转做内贸了，也是网络批发，有底子，做的不错，帮他上线几天就开始陆陆续续有订单。看我做事认真第一个月给我转正，做的是内贸;P 。 但是我还是想做外贸。忘记做了多久我离职了。去杭州转了一圈，顺便看下有没有工作，没找到，就从杭州坐硬座回广州，好像18个小时把 忘记是多久了，穷！！在广州找了一份工作，年底了就辞职回家了。
2014年，一开年我就出来了广州，住房那里没有网络，天天逛人才市场，运气好在白云区找了家做手袋的厂家，也是很小的工厂，需要招业务，里面就一个业务，当然也是我的业务经理，一个漂亮的妹子，然后我进去了，工资1800包午餐晚餐，不包住。平台也是阿里巴巴国际站，刚好我有一点操作的经验了，上手比较快，然后一直在找图片，PS，上传。那时候第一封询盘来了 我很激动的不知道怎么回，在那个经理指导下我回复了。那时候很单纯啊，以为回复了就户就会回复我，一直等。第二天又是接着上传产品，后面慢慢的询盘多了，但是效果还是很差，后面分析了下我自己的邮件，回复的超级烂，真的是有时候自己都看不懂自己在说什么，后面就开始买书学习英语了，希望自己有提高。
过了两个月吧，有个法国客人找我要了样板，那时候寄快递都不会寄。这是我的第一个样板单。过去了，客户也满意了，下了一个小单，那是我外贸人生的第一个订单。后面也就陆陆续续的小订单了。 心浮气躁的我做了没有多久还是离职了，想要去大公司学习更多的经验（奉劝一句不要老是跳槽，跳槽换产品一切都是从0开始）。
还是逛人才市场，不赖，找到一家比较满意的工厂，刚好是正在发展阶段，工资底薪也是从1800到3000+提成，没有其他福利。现在这家公司老板也是外贸出身，很牛的一个人，这个工厂似乎让我看到了人生的希望，拿我开始每天努力学习产品，上传产品，每天加班加点有时候11点，老板曾经对别人说似乎看到了曾经的他自己，所以他看我那么投入，后面开始给之前的展会的名片给我跟进我没经验也不懂怎么跟进，所以效果还是不怎么的，有时候会问问老板怎么跟进，他说教一点点，不会说太多，很多都是我们自己去体会和领悟，还有两位业务是老板的family（后来才知道的），问他们他们也不说滴，所以那时候给我人生道路上上了重要的一课，anything靠自己。老板对我们生活照顾很好的，像亲兄弟一个的。过年的时候我还是最后一个走的，发完一个样板，公司的大扫除也搞完了，大家回家过年。
总结下2014，换了两份工作，一份是带我入外贸大门的手袋工厂，感恩你让我走上了外贸的道路；另外一份则是，带我走向正常轨迹的上家公司（我已经出来了现在）
2015年，开工前我都已经到了公司，为了赶到开工，那也是心里有股劲，对公司充满了希望，希望多做点业务。早点收心。15年4月我开始接触展会，收获挺多，也是我第一次去香港，似乎问出了这么傻逼的问题，在过关的时候问同事要不要身份证！！。是不是很没有见识？ 展会效果还可以，回来工厂就有客户签单的。也学到了些东西。似乎忽略了一点我英语很差的，所以想做好，就必须逼自己不断的学习。日子就这样过着，公司也经常有活动，表面很融洽，但是部门里面还是勾心斗角的，各干各的，这点不好，不喜欢这样的办公环境。时间过的快，过年的时候BOSS还是老家拜访我们了，太感动了！
总结下2015年，外贸道路走上正轨，感恩我的EX-BOSS
2016,来这里是算第三个年头吧，实际是第二年。客户也积累了一点，经验也积累了些，当然都是边做边学的，很多时候都是靠自己的。由于公司的裙带关系，尤其作为业务员来说，在同一个部门大部分是裙带关系，很多事情不便多说忽略，在年底就彻底的离开了，那时候离开心里确实很难过的，毕竟生活了那么久的地方，曾经也记忆也是历历在目。，很舍不得，因为人都是有感情的，老板也留了那么久，我还是选择了离开。
离开了以后，有同行过来找我，希望加入他们，当时没有考虑那么多，都拒绝了，因为不想和之前的东家成为“敌人”，毕竟在那里学到了不少东西。
最终在2016年底我选了一家与我之前产品类似的，之前客户可以拿起来用了。条件是利润55，投入55，似乎听起来很不错？但是最后我还是选择了领工资拿提成+奖励，但是底薪比以前增加了，提成比以前也提了，在我目前看来是明智的选择。补充下，目前这个工厂，开了6.7年了一直做的中高档产品，没有自己的外贸部，所以我来了，这也是一个机会
2017年过来了这里，帮注册HK COMPANY,海外账户，整理资料，一步一步的走向正轨，上个月开户失败了，HK的账户是比较严格了。这个月继续去开户，但愿能成功吧，阿门。可以慢慢的开展工作了。fighting
哈哈 ，努力吧少年，哦不是少年了，是90后的空巢老人了。

Jerryshen1688：自己来坐一坐沙发的滋味

GRRL：一起见证半个Boss的诞生

产地证/使馆认证：那么多年走过来不真不容易。

bosunhu：典型的外贸人啊，不容易。

Jerryshen1688：
谢谢，革命尚未成功，同志还需努力

Jerryshen1688：
每一行都不容易，需要坚持。哈哈

Jerryshen1688：
确实啊外贸人

產地证/缴款书：挺励志的，可以啊放正心态可以的

货代小周：
很不错的励志经历！ 我刚毕业出来做货代，1楼有进出口需要也可以联系。新人，不管什么问题都上心回答

梦西的RubyG：看完之后，我猜版主是男生吧，敢出去闯，羡慕