回顾我这七年的外贸经历路友们好在论坛上看了不

noerkamichael：回顾我这七年的外贸经历
路友们好，
在论坛上看了不少其它外贸人的精彩故事，我想我的经历算不上精彩，但也有些年头了，试试写点什么晒晒..先笼统说说：
第一年：
毕业前半年遍到了杭州实习，运气不错，还有2k的月薪，那时候什么都不懂，也完全没有平台，做了两三个月口袋即见底了，深感前途渺茫后果断离职；
三天后带着500元到了宁波，投靠了一大学好友，当晚上网投了多份建立，第四天面试有一家包吃包住，虽然只给1300，想着有活路了，又上岗了。
半个月后，参加了广交会，在当时的情况下还是小有兴奋，也颇有方方面面的收获，至少进入了实战阶段，有和老外直接聊上了，感觉上算是开始做
外贸了，这差不多就是第一年的情况了。
第二年：
宁波这家做光源的工厂，三个老板都不错，虽然我只做了大半年，收获颇多，唯一就是喝酒喝坏了，有一次半夜醒来，I found couldn't pee out, 医生说
不是玩女人就是酒喝多了，那会是整个夏天都在和老板儿子等朋友喝大梁山，回想起来还是很开心。下半年我走了，从一表兄弟那借了5000去了大上海。
第三年：
到了上海，发现五千块差不多可以坚持一周（房租交1压3），钻进个网吧开始找工作，大约也是三四天后又上岗了，脱水蔬菜做了2个月，印度阿三公司做了2个月，
后来去了嘉定区，前前后后这三年换了四五份工作，但直到现在，期间我下岗-上岗的闲置时间没有超过一周。
嘉定这家单位是个行业龙头企业，在这家公司的两年间，付出很多，收获更多，很难简短的描述，但现在回想起来，很重要的一点是在那逐渐找到了一些成就感，
跟对了师傅，修去了不少浮躁和粗糙，学到了产品知识，积累了实实在在的外贸操作经验，结识了几十个不错的朋友，从老总到部门经理，到车间的小伙美女..
业务上，刚进去负责南美，接管前是块处女地，一年后从13万的年销售额做到了200来万，后来分管了整个美洲、大洋洲和部分东南亚市场，慢慢做到了千把万的年度业绩，
做了个主任，带了N个徒弟。在那里的其它收获也颇多，方方面面，找到了老婆，最后还筹到了一笔资金，于是我又走了..
这次不是那么匆忙，最后的半年我更多的关注是公司的管理方式，最后甚至拷走了各种文档格式，但没有带走一个客户。
一次左右逢源的机会，离职后开了现在这家外贸公司，回想起来，那段时间确实很兴奋。
那是2012年，这一年我先后开了公司，买了车，结了婚，播了种，自己都觉得有些神奇，这要感谢一个贵人..
都说了些好的，外贸人自然也少不了辛酸的部分，我想最近有点时间，帖子不沉的话慢慢和路友们分享，沉了就存个回忆录在此。
此外希望有机会借此和大家探讨对从事外贸行业感受和经验，我想应该有不少同行或迟或早会考虑要怎么走，还是是否继续一直走这一路子。
希望大家年终奖都多拿一些！
1.23下午

马克love菠萝：希望LZ继续分享你的经历，鼓励一下我这个菜鸟

noerkamichael：
估计是要沉了，我发的帖子基本没有不沉的，改天我再续！

志安王连静：呵呵，帮1楼顶下

liatenAS：外贸不是那么好玩的貌似，

我爱国贸：noerka，溪口畸山那家？

angel1992-2014：1楼好棒啊

smtape：没了？1楼继续啊

小朗家的菜园：愿闻其详

liujianxun2012：期待更新，更细节一点。哈哈

志安王连静：1楼还没更新信息啊

波澜壮阔168：和1楼经历有几分相近，能不能加个QQ深入聊下1173556769

noerkamichael：
正是，你怎么知道？:o

noerkamichael：
已加幸会！

一尾深圳鱼：为何没有人顶贴？ 做外贸6年的路过

noerkamichael：1.26续
今天来说说和一个澳洲客户的故事。
在最后的那家公司工作时，因为一个新产品开发项目，和一个40几岁的澳洲客户认识，并逐渐成为了好朋友，他叫司徒。
项目很复杂，仅图纸和日志就有200多页，不停的修改和换配件供应商，就这样整了一年多，最终这款产品上了展会杂志封面，算是成功了。
后来我离职后开了自己这个家公司，初期主要就是靠的这个客户，授权我这边成为他们在国内的办事处，每月给2000美金基本费用，还有货通过我们采购，
现在想起来这人对我开公司的帮助太大了。虽然这客户是以前单位的，但我们即使做了客户的办事处，业务也没有涉及前单位的产品。
我觉得基本的职业道德还是需要遵守的，但碰到人品好的客户，真得用心去交流，哪天要单干的时候，起步帮老客户做采购还是不错的办法，但不一定是
简单的挖墙脚..
好景不长，司徒几个月后被调职了，而且是被内部给玩了阴的，空降了个老总把他给代替了，期间原因种种..
司徒离职后，他们新的老总有意保留我们这个办事处，而且待遇翻倍，这事让我纠结的很多天，一方面我们那会很需要这样一个稳定的资金来源，一方面
又怕司徒觉得我这边不仁义。忐忑之后我找了司徒去谈这事情，没想到他说他不介意我继续和他们单位合作..当时很感动。
又过了一阵子，有天半夜突然收到司徒一条短信：you are not my friend any longer.
当时我真没办法弄明白大洋彼岸到底是什么情况，但我了解司徒的为人，不会小心眼，虽然被误解了我心里也有火气，但想了两三天后，决定终止了和司徒
前公司的合作，一雪冤屈！这样一来，肥缺是没了，但不必解释，司徒反过来向我道歉了，我们一直到现在还都是好朋友。
后来我也算搞清楚了情况，新空降来的那家伙一直在我和司徒之间挑拨离间，难怪斯斯文文的司徒会说出这样的话。
这个故事，我讲的一点都不清楚，想说的一点是，偶尔可以做一件似乎不合常理但自认是必要的事情！

mirror01：1楼七年 我已经八年 还只是个外贸经理 虽然手下也有不少人 但老板的不安全感让人很气愤 考虑单干中~1楼多交流！挺你！

Kiki2015：幸会！ 很精彩又很曲折的道路，付出了总还是有收获的，希望你越走越顺！加油

noerkamichael：
同道中人，从各种角度，我觉得给老单位做了贡献之后，还是得考虑找机会自己一搏的，甚至去创制机会，我到现在还是觉得各方面不起眼的资源，到某些时刻都会起很大作用，兄台加油！

noerkamichael：
尽管明眼人都知道老天其实是不公平的，但付出总有回报这还是真理！加油~

noerkamichael：
我发的帖子基本都会沉的，没什么文采，呵呵，但说的都是自己的切实经历..回头我有时间就续写。

Hoyoto-Hunter：1楼你快更啊！楼下都等上火了！
PS： 简洁明快的叙述，相信1楼是个善始善终、雷厉风行的人！

ada0711：很佩服1楼的这种做法！不过 我想大洋彼岸的人也是有道德准则的，也是明事理 懂人义的。1楼不要生意要朋友的做法 偶尔是可以提倡的。也非常佩服1楼的这种不畏的气魄。相信1楼会有自己的一片广阔天下的

蜗牛爬L：坐等lz下文

Kamikaze：大顶贴术~~1楼把字体弄大一点换个色啊 这么小的字看起来好累眼睛..

lfsteel001：1楼好样的啊，像你学习。快更新啊

noerkamichael：
明鉴，我澳洲那个朋友，确实如你所说，是个很有休养，本分又讲义气的老男人。他在职的时候还安排我公费去澳洲玩了一周..

noerkamichael：
谢谢，我只是经常不知道从何说起，大家有什么感兴趣的话题或者工作上的问题可以提出来的话，我倒是很乐意探讨！

noerkamichael：1.30 续
大家好，
今天还是来讲个业务上的故事。
大概2年前，我开始代理温州一家小工厂的设备外销，做了个阿里平台，没多久销出了一台小机器；这客户是个哈萨克人，叫库克；那会库克长期在国内，单子做成前我和他通过几次电话，发现他竟然说一口流利的中文，随即莫名其妙的感觉这客户是个人才，说不准可以有更长远的合作，于是虽然他只问一台很小的设备，我及力做了下来。那时候我办公室还在上海，后来了解到库克竟然也暂住在虹口区，于是再三约见。一见面，此人原来是个小年轻，有所失望，我喜欢三五十岁的男性客户；但此人一表人才，简单聊了之后又是一种惊喜，给我感觉年纪轻轻却非常老道，关键是能说英语和一流的俄语，甚是投缘。当天我回家后跟我老婆说我找到了一个人才，有种强烈的感觉和此人很有缘分，说不定会成为很好的朋友，结果我老婆说我老毛病犯了，瞎论断。
但谁知道后来库克成了我这两年最主要的生意搭档和好兄弟，双方都受益匪浅；就说今年通过他在国内关系，做了一百多万美金的业务，大家五五分了收益。
说起库克来，我们玩遍了上海最好的一些酒吧，还在外滩18号和别人干了架..我都去了他哈萨克老家三趟了，他也在考虑过来过春节；想起去年在我老家我们两喝了五六斤白的，真是得一挚友快意人生。其实这种好朋友也没有几个，也不需多，但让我得意的是预感竟如此完美的应验了，现在库克到一家公司，我就成他们国内的采购办。
所以我想说一句，以后谁也自己做贸易的话，真的要重视客户的人品和能力，是否投缘，而别去太在意眼前的业务大小。真诚对待和培养，然后赚了得记得公平地去分享。这样一来做外贸这行业，既能奔小康又能朋友交到国外去，还是不错的！
大家周末愉快!

noerkamichael：大概浏览器有点问题，字体调不大..

竹若荷：真的要重视客户的人品和能力，是否投缘，而别去太在意眼前的业务大小。真诚对待和培养，然后赚了得记得公平地去分享。这样一来做外贸这行业，既能奔小康又能朋友交到国外去，还是不错的！
这段话很有道理

後來~：期待1楼更多的分享~正在考虑怎么走，以及是否要走这条路一辈子。