lymn12345：又喜又忧--信用证
不知道这前几个月是不是本命年最后的安慰，我有一个很好很好的客户。我们从8月份开始联系，然后很爽快的给了50万的试单，11月货全部出完。11月下旬，继续下了20万的订单（货现在还没有出）。2010年12月31号，他们给了我一个很大的pleasantly surprised， 一下子下了320万的订单，这当然是年后的事情。可是，客户却要求做信用证。我没有一次操作过信用证，公司也没有人懂。这货值太大，我真的有点担心。至少希望能30%T/T预付，70%L/C。可是客户需要100%的信用证，客户是老客户了，也是美国的客户，信用也算是可以的。但是作为第一次操作信用证的我来说，各位兄弟姐们，有什么好的建议啊？需要注意什么方面哦，审证的时候，银行能帮忙吗？ 或者有没有办法说服客户做T/T。真是急躁啊，问了做外贸的同学，几乎没有操作过，哎。各位帮帮忙哦
pennygreen：这么大的单子，可以和老板一起，找合作的银行咨询，学习，我想。
lymn12345：
老板和会计都是很菜鸟的，所以才很担心啊。
钢城小子：要是我，就抓住机会，好好学习！
lymn12345：
哎，学习的机会固然有，但是金额太大，加上工厂老板和会计一点都不懂，单靠一个人也是很有压力啊。
钢城小子：
做外贸多长时间啦？接触LC是早晚的事儿。而且一般客户要求做LC，金额肯定是不会小的。
我觉得吧，站在职场的角度，你还是别自己做决定了，问老板吧。老老实实的告诉他，你没操作过LC。
快乐的小喇叭：这么大定单客人开信用证是正常的，交期多久啊？ 你们公司要拿这个信用证到银行压汇换钱出来才行，不然垫进去这么多钱可吃不消。
信用证确实有风险，比如用软条款，找出不符点拒付。 比如现在签字的合同，交期如果很长，可能那时候汇率变化，你定单利润都会受到影响。 是同一批交货么？还是分批，如果分批交货最好开分批信用证，可以及时交单拿钱。
认识这么短时间的客户，我建议你去查查他的资信，很多保理公司能查的，我曾经做过一个美国的，看起来大公司，也操作2个单很顺利。但是后来几个柜子的大单做信用证，他的货代无单放货了， 客人根本不到银行去赎单。因为美国海运比较特殊，都是HOUSE B/L， 工厂很难签下来MASTER B/L。这样美国客人那边有作弊的可能，我们这边只要货物一出去就控制不住了， 风险还是很大的
快乐的小喇叭：如果你们最后决定做了信用证 ，我可以帮你看一下有没有问题，我搞过很多信用证，应该没啥大问题。
主要就是看几个地方。 1：担保银行是不是优质银行； 2：硬条款里有没有你们达不到的要求（比如交期）， 3：有没有软条款，比如指定公司的验货报告； 4：提交单剧是否常规（比如一些大使馆盖章啥的），期限够不够等。其他都没啥了，信用证看起来一堆，搞的人头晕脑胀的，其实没多少东西，就那几个点，抓住了就没事了。
lymn12345：
噢，你的话很有道理。他们的货是分批出的。我怎样说服他30%T/T预付呢？因为是刚确定的，交期还没有确定，他也没有和我商量，就说他必须是做信用证。我们之前都是做T/T的，关系都很好。前天客户刚让我做PI给他，他说拿来开信用证。今天，我去和老板说客户要做信用证，老板连信用证是什么都不知道。哎，头好大啊。
粘人小尾巴：
IRR L/C AT SIGHT，这个是我们做的信用证，就是说合同上面的那个交货期，一旦货出掉到了就可以随时向银行拿钱~
lymn12345：
不瞒你说，快一年了。
lymn12345：
你好专业啊！能否加一下MSN，很多地方想和你交流一下。 我的MSN： cherish34@live.cn
高强：1楼多找有经验的交流一下吧。
快乐的小喇叭真是热情。以后我们做信用证就找你啦。
高强：信用证还是有很多形式的，即期信用证对我方比较有利。最好和客户确认下来。
shirley8929：可以让他先把LC DRAFT给你看，和你家银行一起核对，你家银行会帮你的，做LC主要是细心
lymn12345：
如果是分批装运，该怎么做啊？谢谢，呵呵
lymn12345：
5555，阿拉最大的缺点就是粗心大意了，尽管一百遍告诫自己要细心，但是总是出错。:(
高强：MAY GOD BLESS YOU. 没有具体操作过L/C。做的TT 比较多。
lymn12345：
是啊，我都想和客户说我没有操作过L/C，改T/T吧，呵呵，其实一定不同意，哎，我真是菜鸟啊
matthew1209：做广告的么？:@ :@ :@
快乐的小喇叭：
他只要在信用证上加一条： PARTIAL SHIPPMENT ALLOWED这就是允许分批装运了 。 你就可以出一批货就交一批的单子给银行，出几批交几批，但是他有个总交期，必须在什么时候之前全交完。这都是你要和客人提前商量好怎么出这批货，怎么确定的就怎么开信用证就行了。 你必须保证信用证上描述的所有要求你都能达到，就不会有事。 如果害怕就叫他开DRAFT给你看过才正式申请，不然修改信用证要花钱的。
我还是觉得TT 30%定金，余额信用证比较保险。
lymn12345：
恩，我也是那么想的。如果这样，PI 是100%的做一张就可以了吧，不需要做两张吧？ 太感谢你了，很想和你做朋友。
josemox：偶也没操作过信用证诶，该怎么学上手啊？光看书吗？
murphy0921：我也是自己一个摸索着开始做LC的 客人打算和我们长期合作了就开始要求我们做LC了 谈了好久我们才确定做！
1楼先让客人发条款给你研究看啊！
找银行老手什么的一起帮你审核！
我做的是60天的 1楼你 客人要求多久的啊
lymn12345：
我们做的是即期的哦，不过谈好了是100%的信用证了。可否加为好友探讨一下呢？谢谢
黄叶子：
自己试试吧，怕申错就逐个对，几遍就好，虽然法子土了点，但是会能学到很多的
danjiaying：最还还是有点定金吧，资金周转也灵点。
cindytian：审证的时候，银行能帮忙的。认真看清里面的条款。出货的时候比较麻烦点，其他都不难的
cindytian：审证的时候，银行能帮忙的。认真看清里面的条款。出货的时候比较麻烦点，其他都不难的
lymn12345：
谢谢，第一次做信用证，呵呵。
rickylieu：最好是说服他们一部分做TT，一部分LC，如果客户坚持全部LC的话，请你们的银行多审一下他们的银行信用，还有信用证。
zhaoyuxin18：我做了几十个单子了，全是信用证的，不难啦
jzxby：
美国是这样的，都是HOUSE B/L，我一直对这个持怀疑态度，但是至今还没有碰到无单放货。
jzxby：信用证我也一直有在做的，有什么问题，大家一起探讨吧，有需要交流发给站内短信，加msn详聊。
文章首发表于：2011-1-3 13:27
