小公司和超级公司合作的困惑今天打开邮箱收到一

firsttear：小公司和超级公司合作的困惑
今天打开邮箱,收到一封邮件,原来是上次参展的时候认识的一家公司,美国第五大零售集团公司...我狂喜,因为去参展之前,我就研究过这家公司的情况,也把它定为我们的主要目标,现在,果然来联系了，实在是不胜之喜..
过了一会,该回邮件了,郁闷心情慢慢而来..
我们是一家小公司,并且还不是工厂,是个贸易商..没有工厂,没有后盾,拿什么让我和他们谈.我们的价格,没有优势,我们的产品,并不具备太大的特色,甚至对方的量,我们都可能做不到.一直做中单,做小单,一直渴望着大单,但是现在..碰到大单了,却发现自己可能做不了,这中间的心情,有多郁闷..无语..
没有工厂,对方来考察怎么办?
没有工程师,对方问起产品性能来怎么办?
没有优势的价格,对方又怎么会选择我们?
最重要一点,没有优势的产品.我们的产品,技术含量不高,如果对方拿着我们的资料图片,只要和他们之前的合作工厂一说，对方工厂,绝对可以做出来..那我又何必枉费时间???
真诚是需要的,但是这是商场,一切都是利益,如果他们能从别的地方以更优惠的价格,拿到更好的产品，并且质量也更有保障,又有谁,会选择我们呢?
我郁闷啊..
我无语啊..
这个邮件,回,还是不回?
明知道只是一个白白贡献的人..我又何必去做呢?
或者,交个朋友?
有些事情,就是这样,苦苦盼望,到了眼前,却发现..完全不同的一种心情和境界..
生活就是如此,工作就是如此,定单也是如此..

raymondchina：怎么说你了
还没有怎么样你却自己给自己设置这么多障碍
要有信心,并不是所有的大公司都是喜欢跟大公司合作的
只要服务好价格合理别人怎么就不能跟你们合作了
信心
相信自己

七色紫罗兰：是比较麻烦。像这些的大公司，有些定单是接不下来的。
最后始终会知道你们是贸易公司。
两个办法，
一，你联系一个工厂，以工厂名义。
二，老实告诉他们你们是贸易商，或许还有合作的机会。

万物为铜：呵呵，我知道你说的是谁。
我也一直在和他们谈，谈了有一年了，人都谈成朋友了。可是就是没有作成生意。
我们也很小，是小工厂。

firsttear：
不是吧???
你在和他们谈?
什么产品???

kangfu119：:o四楼也太果断了```
你们谈的可能不是一家公司呢

firsttear：我现在烦的就是还有一个问题
支付方式
TT,WU
这些小额的支付方式,明显都不适合他们
LC,DP..
这些不用说了,老板不会同意的

爱吃糖的蚂蚁：直接告诉他是贸易公司吧?最终还是利益在前.
无端浪费自己的心血不值得哦