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跨境零售电子商务价格调查方法

不管做什么生意,第一步就是决定做什么,做跨境电商零售也是如此。今天就来说说选品。

跨境零售电子商务价格调查方法

首先,我认为选择做什么取决于你的兴趣在哪里。因为不管做什么,开始容易,坚持难;开始简单,深入难。一旦遇到困难,往往不是勇气、知识、压力,而是兴趣让你坚持下去。因此,在你这样做之前,抛开你的专业,因为只要你感兴趣,你很快就会成为专家;抛开你拥有的资源,因为你可以很容易地在互联网上获得你想要的商品资源。当然,如果你的兴趣与你的专业和资源完全一致,恭喜你,你太高兴了。

其次,跨境销售市场调查列入候选商品,主要集中在以下几个方面:@ 价格,@ 竞争度,@ 计划和预算。若产品众多,则需逐一认真做。

今天先说价格调查。废话少说,直接上策略:

第一步:打开更具代表性的平台,如ebay和快递。进入您的候选产品类别(注意类别,而不是keyword),删除前三页约100个产品的最低价格和最高价格,计算所有包裹邮件产品的平均价格和最高价格。之所以要去最低和最高的价格,是因为很多价格都是用来刷信用的,真实性不高,果断切断。

第二步:仔细检查前三页的折扣和邮寄产品的原价,并写下这些原价,计算平均价格和最高最低价格。

经过以上两步,我基本上对某个平台的销售价格有了一个了解。

注:如果您的产品不能包裹邮件,则计算所有非包裹邮件产品的平均价格和范围,方法相同。

第三步:了解您产品的单件体积和重量,必须准确到克或10克。因为跨境物流,成本很高!

第四步:根据产品特点,确定哪种包装方式,是使用纸箱、纸箱、飞机盒还是特殊泡沫袋。首先要考虑的因素是长途运输、安全性和牢固的包装。确定后,到1688.com或者淘宝上去找批发包装材料的店铺,了解你需要的包装价格、尺寸和毛重。体积和皮肤重要准确。

第五步:将第三步到第五步获得的体积与头发重叠,在重量上放一些余量用于包装带、标签贴纸和泡沫。

步骤6:到快递在线交付页面,输入体积和重量,选择所有运输方式,估计运费。这一步非常重要,因为您未来的运费模板将基于这些数据。用笔记本写下来。

第七步:将第一步和第二步所知道的市场平均包裹邮件价格减去您想要包裹邮件的运输方式价格(例如,中国邮件注册通常用于世界各地,e邮件通常用于美国),以获得您产品的FOB价格。

步骤8:将FOB价格乘以大概汇率(我建议6更好,因为提款会有损失)与您可以获得的商品价格相比,毛利润是多少。在目前的市场情况下,一般来说,利润超过30%或20元/件。越高越好。估计的利润率越大,你的定价策略和营销手段就越容易。

在这里,如果你手里没有产品的购买价格也没关系。去1688找就行了。个人不建议看淘宝,因为淘宝活动多,卖家情况复杂,价格扭曲,假货多。阿里严格控制1688。假冒伪劣商品的情况要好得多。价格透明,波动不大。基本上,价格和商品是一样的。此外,天猫的品牌分销渠道也不错。你可以成为一些品牌的代理商。

经过以上步骤,我相信你对这个产品的价格有了相当专业的看法。至少,你不会被平台上无法理解的价格所迷惑。

看完这篇关于价格调查的文章,可以在网上找一些定价策略的文章。这样的文章很多,很多营销书都提到过。这里不废话!

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