我们最喜欢说的是，我们不仅仅是想和你做生意，而是做long term business partner。说白了，我不只是想赚你一次钱，我想一直赚你的钱。
好吧，赚钱是目的，合作是途径，双赢是前提。客户赚不到钱，long个球！
我有一个孟加拉客户，合作了两年多，私人关系也不错。一直是短信，每个月都有规律的采购。就像来月经一样，该来了。如果有一天不来，我就知道一定有问题！
结果，几个月后，我问了价格，但没有消息。坏了，所以问客户，怎么了，客户说我几天后从泰安到青岛，中间会在济南呆一个小时。如果你有时间，我们会见面聊天！
ok，当然，有时间，这是money！
于是早早地去了，迎接出来，就近找个地方坐下，连寒暄都免了，单刀直入：May I have the honer to get the reason why you stopped buying from me?
顾客愣住了，笑着说，别这么急，we have enough time。
我说，我很担心，我们都是这么好的partner，你不告诉我为什么，我很担心！
客户说，yes,I like this word, partner.Also I consider you as my partner.So every time when you gave me the price,I regard the price as the lowest price you can provide.)
嗯？他想说什么，觉得我价格高！
So when I got your quotation,I never bargained with you,right?Every time when I got your offer ,I would transfer to my client at once.It is them not me who made the decision to place an order or not?Understand？
当然，客户的意思很清楚！
客户说，你不明白。我的意思是我们是partner。我会把你的报价当成最低价，永远不会议价。如果你给我多少，我会给我的客户加一点。
我真的很困惑，心里想，你到底想说什么，你说了一遍！
你还说我们是派对，那么你真的给了我你最低的价格吗？你不认为我不讨价还价，因为我不知道市场，但客户可以接受这个价格，你可以赚钱，我也可以赚钱，每个人都很高兴。但后来你提高了价格，我没有钱赚，我知道你在等我讨价还价，我也告诉你我的目标价格，但你仍然说目标价格不赚钱，所以没有办法，因为我不能得到订单。我们是partner。我给你的价格绝对是我能做的，也是你能做的最合适的价格。partner不应该是这样吗？作为partner，你应该站在战线上。你应该给出最合适的价格。你不能像没有合作的商人一样砍掉它！你怎么认为？
客户的话让我感慨万千。经过两年的合作，他很少讨价还价，询问价格、报价、合适性和交付商品。正如他所说，我真的认为他不在乎价格，也不缺钱。原来只是因为他信任我，他信任我给的价格是最合适的价格，所以他毫不犹豫地给了他的客户，因为我的价格不合适，他失去了客户！
事实上，我在许多合作客户中发现了这个概念。我合作的许多客户都是这样的。他们选择信任我的价格。虽然他们试探性地问最后一句话是否更便宜，即使我不降价，他们也选择接受。
他们不是不了解市场，不是缺钱，而是出于对我的信任。这就是客户所说的partner模式。这种模式是长期合作的方式。
这将是我未来的发展方向。
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