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北欧客户外贸策略

欧洲国家占世界十大最富有国家之一,其中卢森堡和爱尔兰国家被认为是欧洲最富有的国家。此外,丹麦、奥地利、波罗、英国、比利时、瑞典、法国、芬兰、德国和意大利也是欧洲最富有的国家。不仅如此,由于其深厚的文化、教育和历史背景,欧洲人的素质普遍较高,工作作风严谨,思维能力细致,工作效率高,支付能力好。所有这些都为全球商人中的欧洲买家树立了良好的形象。

北欧客户外贸策略

北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典,这些国家更多地与中国商人打交道。北欧国家政治稳定,人民生活水平高。由于其良好的宗教信仰、民族地位和历史文化,北欧人形成了善良、简单、谦逊、稳定、和蔼可亲、循序渐进、冷静的性格特征。

对于许多中国进出口企业和外贸从业人员来说,他们非常愿意与欧洲商人打交道。因此,提前了解欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格可以帮助您自由处理谈判和沟通。

在商业领域,北欧客户具有以下显著特点:

@ 低调的性格特征决定了他们不善于沟通和交谈,不善于讨价还价,喜欢谈论事情,务实高效;诚实的谈判风格,不隐藏自己的观点,善于提出各种建设性的解决方案,追求和谐的氛围。

@ 不喜欢用L//C,更倾向于T/T和D/P,因为他们认为自己有很高的信誉和商业道德。

@ 高度重视产品质量、认证、环保、节能等方面,高于价格;价格有上下限,一旦报价在此范围内就会同意。

因此,在与北欧客户谈判时,应注意以下几点:

@ 谈判时要注意严谨认真的态度。我们需要考虑如何与之合作。首先,以诚实的态度对待来自北欧的谈判者。这可以整合谈判双方的感情,顺利沟通,形成相互信任的氛围,促进谈判。

@ 保证产品质量,提供环保节能的产品和包装,并提供相应的认证。北欧人有很强的市场购买力。在谈判中,他们将对高档、高品质、新颖的消费品表现出极大的兴趣。

@ 北欧客户更保守,他们更倾向于保护他们现在拥有的东西。因此,他们更关注如何在谈判中做出让步来保持合同,不喜欢无休止的讨价还价。他们希望对方的公司在市场上表现出色,他们的建议是他们能得到的最好的建议。


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