对于国内天猫和淘宝卖家来说，“双11”是一年中最重要的一天，这一天对速卖通卖家来说也变得同样重要，因为速卖通也将在这一天拉开年终促销大战，将“双11”打造成全球网购嘉年华。
经过大量的前期工作，速卖通近日正式启动了“双11”年终招商引资工作，卖家后台也相继开通了相关报名渠道。
快递相关负责人告诉大型快递平台，它投入了历史上最高的人力和市场预算，收购了全球高质量流量和“双11”优惠券，并准备在2014年底进行最后一次“大工作”。
由于这是第一次参加“双11”推广，尽管一些快递卖家对流量飙升有很高的预期，但他们对如何利用这一推广有自己的计划。
“双11”四大促销活动引爆全球
速卖通相关负责人告诉“双11”大促主要分为四个活动：“Flash Deal一口价秒杀”、大促会场5折包邮优质产品，店铺限时5折商品，全店85折。
其中，“双11”当天打折的三个活动渠道“双11”商品将被标记为“双11商品”，搜索结果页面享受排名优先，真实折扣越高，排名越高，流量倾斜越高。
该负责人表示，“Flash “Deal一口价秒杀”，即原gaga秒杀，是速卖通大促的王牌活动。“根据数据，参加Flash 由于入选商品的价格很低，Deal的商家可以在促销当天实现超高的流量增长，这是店铺排水的最佳选择。”他说。
此外，他还告诉卖家，一旦被选为促销场所的5折包邮件精品活动，页面的转化率将大大提高，并可以为商店引入大量的新流量。同时，卖方成功报名参加店铺限时限量50%的商品活动，可以享受大促销前后搜索排名的最大加权，可以说是参与大促销最简单、引入流量最有效的方式。如果卖家想找到参与大促销门槛最低的方式，可以选择全店85%的折扣，享受大促销前后的排名加权福利。
快递通过大量资金购买全球优质流量
这次推广的区别在于，快递将收购全球优质流量，覆盖重点多语言国家的线下广告，并在国外投资100万美元的“双11”优惠券。这是快递历史上最大的营销活动。
“在双11推广期间，快递网站的流量将迎来新一轮的飙升。车站将为这些新访问的买家和对推广感兴趣的老买家提供一系列指导，帮助他们更容易找到推广商品并下订单。最直接的指导体现在搜索排名的优化上。”这位官员说。
他告诉自11月4日以来，快递平台将对标记的“双11商品”进行排名和加权。真正的折扣越高，排名就越高。通过这种优化，买家可以在第一时间搜索到最实惠的商品。值得注意的是，积极参与“双11”的商家不仅可以获得更多的曝光，还会影响促销后的日常排名，这是快递商家“鲤鱼跳龙门”的绝佳机会。
该负责人还透露，在促销期间，电子邮件的飙升是不可避免的，因此快速销售将结合历史数据、卖方的整体交付节奏和社会物流容量储备来估计物流风险。同时，与网上配送合作物流商和社会物流商协调，扩大人员、仓库、国内干线和国际航班。此外，还将与俄罗斯EDI（电子数据交换）对接，提高海关处理效率，提高通关速度；与中国邮政合作，发布当地邮局（是否爆炸）和在线货物流渠道。最后，物流延迟的预警信息将显示在订单物流详细信息页面上，以降低买家的预期。
面对大促销的“量高低利”，卖家各有计划
虽然这次促销的投资工作很快就开始了，但绝大多数快递卖家已经开始积极注册。然而，一些中小型卖家不仅是“双11”促销，几乎每次促销都不是很高，主要原因是活动折扣要求太大，远远超出了他们的预期。
石狮服装企业柯经理告诉阿里上市，快递海外推广必须增加，但无论流量引入增加多少，回到企业最关心的利润问题，流量推动转化为单一率，是否高于转让利润，是我考虑是否参与促销的重要原因之一。”
然而，他还表示，他有兴趣尝试，因为这次促销的订单数量和金额会影响未来产品和商店的排名。
另一位速卖通卖家陈先生持相反的意见。他会抓住每一个促销的机会，只要有合适的选择，他就会报名。“很多人认为大促销其实是赔钱赚钱，大促销后可能根本没有利润。绝大多数卖家可能会抱怨流量增加，但转化率不高，但他们忽略了一个细节。例如，如果你经常去购物中心，你会发现有很多摊位可以品尝，很多人过去会品尝，但真正购买的人并不多。你可能会认为投资成本几乎是零回报，但需要考虑的是，如果不这样推广，你也需要更昂贵的资金进行营销。所以，虽然你在速卖通促销期间的整体利润率没有明显提高，但隐藏的价值可能是不可估量的。同时，当你转让利润进行单一产品折扣促销时，也会带来相关的非促销产品销售，事实上，不一定没有盈利机会。陈先生说：“但是，我们公司在选择什么样的产品注册方面仍然存在分歧。追求调性产品线还是标准产品？标品没有新意，只能打价格战；而追求调性，一般偏小，受众群体小，转化不足。”
快递表示，卖方应在早期阶段为自己的商店制定一个完整的“双11”准备计划，并根据自己的计划注册相应的促销活动，并设置相关的优惠活动。同时，卖方还可以利用商店促销信息召回老买家，通过更多的排水渠道吸引新买家，延长客户服务时间，改善促销中的交易。
“双11”大促销是2014年速卖通最后一次大促销。需要注意的是，本次大促销会场的5折优质邮件是基于8.19大促销结果开放注册权限的。在未来，速卖通将更加关注卖家在大促销中的交易能力，开放注册权限。（文本/网络 何志勇）
