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我和埃塞俄比亚客户有约会

虽然我以前从未与埃塞俄比亚客户打交道过,但我一直相信有一天会有埃塞俄比亚客户。我与他们的不解始于去年11月8日。

我和埃塞俄比亚客户有约会

记得很清楚,那天早上上班不久就停电了,没有收到任何通知,大家都在原地待命。下午2点多,我刚打开电脑,一个客户打电话,同事从楼上下来让我接电话。我的同事很忙,给客户挂了两次电话,第三次又打电话了。看看别人的精神!接到电话后,我模模糊糊地听到她说她来自埃塞俄比亚。她说她以前打过我的手机,但打不通。这时,我记得手机没电了,但由于办公室停电,我无法及时充电。

她已经给我发了一封电子邮件,打电话给我再次提醒我。我打开了电子邮件,真的有一封电子邮件。一大篇文章,内容不麻烦,但要求很多。打开她给的公司网站,你可以看到她的公司很大。我搜索了一下,才知道这是一家有政府背景的公司。客户的名字是Mrs.Nigsty,是资深海外采购人员。

自然,我不敢忽视。向老板汇报后,我准备了商品的参数。她需要我提供很多复杂的参数,所以准备时间长了,期间她又打电话催。呵呵,和他们合作的一大感觉就是他们主动坚强,好像一切都要听他们的安排。他们有自己的工作步骤和程序。但当我们最终谈到商业条款时,我们仍然表达了我们的想法。在截止日期内,在发送参数后,你来来去去,互相澄清了很多问题。最后,我按照他们的要求发送了Financial proposal寄过去,然后是长时间的沉默和绝望的等待!Nigstry每次感到绝望时,都会发邮件询问技术问题。

这样,他们的要求一次又一次地改变了三次,我们的参数和报价也发送了三次!每次发邮件问Nigsty,她都说他们内部再讨论,这是一件大事,他们要综合考虑。虽然我心里知道这些道理,但我还是觉得他们太拖延了!我真的很佩服他们的买家Nigsty和Daniel。 每次联系他们,他们都会让你觉得他们只联系你一个卖家,但事实上,他们同时联系了几个卖家,非常聪明,非常神秘。

最后一次看到希望是4月底, Nigsty发邮件说他们的技术团队要来考察,向我们要邀请函。我傻傻的以为跟我们要邀请函一定是只来我们家的。我很高兴发过去,以为签合同会十拿九稳。五月初,我感觉很好。我在工厂看了一天,讨论了很多技术问题。我周末和他们一起散步。周一,我带他们去客户那里参观。我每天跑两个地方。我晚上7点多回来了。我下车时头疼。他们也很累,没有和他们一起吃饭。三天时间,安排得很充实。他们似乎对我们也很满意。在酒店问服务员他们什么时候来的,才知道他们在去我们公司之前应该去过另一家公司。

回国后,他们又等了。有一天,Nigsty发邮件,是合同模式,让我们好好阅读,提出意见。呵呵,顿时又觉得希望来了,很开心。但之后又是无望而漫长的等待!5月底,她又发了一封电子邮件,推翻了之前所有辛苦工作的东西,重新获得了参数。这一次,我们非常谨慎,根据他们的格式做参数,报价,寄过去,然后等待很长时间!每次我觉得自己要成功的时候,我都不相信!6月的一天晚上,他正在吃饭。他接到迪伦的电话。他说了很多不可讨论的语气。他说他发了一封电子邮件,想晚饭后再看一遍,但人们又打电话催促,打开电子邮件回复,终于干净了。几天后,Daniel给我们发了一封电子邮件。本来满心欢喜,以为最后一定是我们,可是被老板泼了一盆冷水,又失去了信心。这次旅行也要去,不去也要去。在Daniel的帮助下,办理签证还算顺利。

我一直担心如何在11个半小时的航程中忍受。幸运的是,实际上只有10个小时,但因为我一大早就坐飞机,我仍然感到非常不舒服,睡眠不好,坐着也不舒服。当我下飞机时,我的腿几乎不会离开,我的腰也很痛。

早上到亚的斯亚贝巴已经从云层看了,应该是晴空万里,谁知下飞机一看,乌云密布。虽然天气不好,但是很舒服,不冷不热。因为目的地是Mekelle,到了亚的斯亚贝巴之后就要转机了。第一次去完全没有经验,又是入关,又是找第二航站楼。一路问,从3号航站楼到他们国内的航站楼,完全错过了去Mekelle的飞机,只能换签证。第三航站楼问的时候说有一架4点多的飞机,改签的时候已经没座位了。我们必须在晚上6点多坐一班,这意味着我们必须等到早上6点半到晚上6点,将近12个小时! 给Daniel打电话,告诉他是晚上6点的飞机,让他们去机场接我们。我漫无目的地在二号航站楼附近闲逛。Nigsty说得很好,说如果我们赶不上飞机,他们会让他们在亚的斯亚贝巴的同事来帮助我们。但是这个时候没有消息。我在抱怨耐克,电话响了,是一个从未联系过的人打来的。后来才知道是他们采购部的大经理A。他说他给我发了一条短信,让我联系他们在Addis的同事。挂了电话,刚看短信的时候,一个人跟我们打招呼,问完就知道这是他们在首都办事处的同事,心里顿时高兴起来。问我们要不要在车里吃中国菜,答应了,他们就把我们送到酒店门口。他们说Nigsty告诉他们,这顿饭我们自己付钱,不请客。我心里怪Nigsty,没见过这么小气!当他们的同事Awel和Yohanes来到中国时,我们并没有那么吝啬!没办法,下了车,我们约定小时候来接我们。

先到银行换钱,100美元换了1800多比尔,很有成就感,薄薄的,换了一大堆,钱包几乎装不下。100比尔相当于30多元人民币。我们下车的地方有很多酒店,两家四星级酒店,还有几家小酒店。四星级的价格是每天120美元。从外观上看,应该不如我们这边的四星级,但是价格比我们高。小的也不便宜,100美元左右。我们没有去他们推荐给我们的酒店的中国餐馆。在街上随意转身。这是一条繁华的街道,许多白人来来往往。但几乎没有计划,道路坑坑洼洼,因为雨季经常下雨,洼地里有很多积水。两边的建筑主要是酒店,有些建筑完工后应该是写字楼,整体感觉比较乱,很乱。本来想逛逛商店,刚进一家就被邀请出去,说要下班,看时间10点多,没见过这个点下班。后来,当地人也被禁止进入。街上很多孩子穿着破旧的衣服,向我们要钱。只要他们给孩子钱,他们以后就会跟上很多,所以最好不要开始。在找吃饭的地方的时候,我被带到了办公楼二楼,一家当地的餐馆。到了埃塞俄比亚,自然要吃当地的食物,看菜单要英吉拉。英吉拉是当地最受欢迎的食物。当地人每天吃的食物是面粉发酸后蒸成的蛋糕。尝起来不太合口味,不仅酸而且辣,辣得厉害。然而,当时的选择是正确的。我感觉到了这种食物,在接下来的几天里我没有机会接触它。

晚饭后,我们等了一会儿,打电话给接我们的人。他们让我们等20分钟。为了礼貌,我们下楼等了一个多小时。在此期间,天还在下雨。吃饭时,注意餐厅对面的一栋建筑。虽然它不大,但它挂着一面国旗,外面有一个持枪的警察。吃完饭,我去附近看了看,被警察拦住了。仔细一看,其实是科威特驻埃塞俄比亚大使馆。难怪守森严。想想去北京的大使馆区,各国大使馆都很集中,附近的环境也很安静。但是这里看到的科威特大使馆竟然在这样的地方,忍不住舌头。

雨渐渐下来,还没有人来。电话响了,又是A,焦急的语气问我们好不好,确定我们平安后说来接我们的人来了,一直没有找到我们。我们很快就在路上找到了车。在我们去机场之前,我们绕着首都走了一圈,下雨了。街上有10辆车,7辆是日本丰田,其次是大众,还有一辆起亚。亚的斯亚贝巴是一个非常小的城市,开车一周很快就结束了。奇怪的是,他们的路上没有红绿灯,全靠自觉,呵呵,车少啊。看着前首相的住所,很大,挺有气派的。非洲还有一个著名的教堂。印象最深的是中国援建的一条通往非洲联盟的道路,宽阔而优雅,给人一种大都市的感觉,与那里吃饭的感觉完全不同。

在市区转了一圈,送我们去机场,时间早就在机场等了。来来往往的人很多,看到我们都打招呼,“China?由此可见,非洲人与中国人关系良好,对中国人非常热情友好。亚的斯亚贝巴国内航站楼很小。因为埃塞俄比亚只有一条铁路线,飞机已经成为他们常用的交通工具,应该和我们坐火车一样。从Addis到Mekelle的航班上有三个孩子。

6点起飞,终于到达了我们的目的地,麦克雷,埃塞俄比亚的第三大城市,一个海拔2000多米的美丽高原城市。因为是晚上,麦克雷在飞机上看起来很漂亮,起伏的山坡上有一盏灯,灯火通明。刚打开手机就接到Daniel的电话,已经在等我们了。找到Daniel,握手,他还和我们举行了当地的礼仪,握手,碰了碰右肩,Daniel这个动作让我措手不及,没有反应。这几天慢慢适应了。把我们送到酒店,Axum Hotel,四星级酒店设施齐全。

第二天和第三天都在工作,谈技术和价格,价格很难谈,他们的大老板很难讨价还价。双方僵持。后来Yohannes帮我们说话,最后签了合同。那天中午谈价格吃饭的时候快2点了,当时头有点疼。下午回去继续准备合同。晚上6点多签了合同,Daniel突然拿出两包礼物,让我们当面拆开,这是他们的传统服装。我们必须穿上它。他们都来拍照。除了衣服,还有一双夹脚凉鞋,号码很小。Daniel回去准备吃饭的时候,打电话给他。他跑去换鞋。他买了白色的,想换成39的。没有白色的,只有黄色和蓝色的,问我想要什么颜色。呵呵,一个非常细心的家伙,虽然我们吃饭时最少说他。第三天又去了他们那里,Daniel非常小心地帮我改变了PI,又见到了一个严谨、聪明的他。

在过去的两天里,他们穿着传统的衣服在街上散步,大家都向你打招呼,有人直接说:“China,I like your dress style,it is beautiful”。 一个小男孩直接对我说:“China,I love you”。 我对他们的热情感到尴尬。他们所有的公司星期六下午都不上班,经常出去散步,遇到一群拿着相机和我合影的女学生。他们都笑得很开心。感觉麦克雷的人比在亚的斯亚贝巴看到的好,街上没有孩子向你要钱。唯一要钱的是一位老太太,给了她一块钱才发现她拿的碗里全是一毛钱。和你打招呼的孩子,当你拿起相机给他们拍照时,他们很害羞。空气很好,不下雨的时候每天都是蓝天白云,在飞机上特别明显。尽管阳光明媚,但不热,夏季最高气温为31-32度,风凉。所有酒店都没有空调和电风扇,根本不需要空调。Awel来的时候问我济南是不是从来没见过蓝天白云,我无言以对。最后一天,当我在街上散步时,有人和我聊天,问我是否是中国人,是否来自北京。在得到肯定的回答后,第三句话是北京是否看不到蓝天。看,我们都出名了!

非洲人喜欢唱歌跳舞。离开前一天晚上,丹尼尔和奥尼斯带我们去看当地的舞蹈和歌曲,吃羊肉,喝酒,唱歌,跳舞。他们非常高兴。每个人都可以在快乐的地方跳舞。最后,连不善言辞的Daniel都上去了。感觉有点遗憾,我没有上去跳。第二天,我们带我们去看制作咖啡的仪式。生咖啡豆先炒,再磨成粉,再用水冲洗。Yohanes说,他16岁的女儿每天晚饭后都要在家做咖啡,每次花1到1个半小时。他告诉我,他们是世界上唯一一个有自己年龄和时间的国家。根据他们的年龄,他们似乎只有2005年。他们的时间比格林尼治晚6个小时。奇怪的是,这不会混淆吗。麦克雷机场的手表让我问了几个人来确认我们的飞机时间。告诉Yohannes,我羡慕他们的生活,有信仰,有舞蹈,有歌,有咖啡,简单快乐的生活。他们的传统保持得很好,有自己的文化和语言,每个民族都有80多个民族。我们有什么?大多数人没有信仰,失去了传统。许多人厌倦了为房子和汽车而生活,不惜一切代价赚钱;孩子们从小就被迫学习,失去了纯洁的微笑;为了追求GDP,发展工业,失去了蓝天和白云。赚钱已经成为许多人生活的唯一目标。

我在亚洲的斯亚贝巴二号航站楼看到了很多背包客,他们去埃塞罗那旅游。我羡慕他们,有勇气说就走!中国人几乎是世界上最累最压抑的人!埃塞俄比亚是一个只有9000万人却非常快乐的小国。我突然向往埃塞俄比亚的麦克雷,那个简单快乐的地方。Yohanes谈到了东非的大裂谷和人类的起源,目前的研究证明,所有人类都起源于非洲。阿克苏姆是一座有着1000多年历史的古城,吸引了许多白人游客,离我们住的地方只有15公里。我还没有感觉好。突然,我不想离开这个地方!

这美丽的非洲,希望有机会再见!

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