虽然我以前从未与埃塞俄比亚客户打交道过，但我一直相信有一天会有埃塞俄比亚客户。我与他们的不解始于去年11月8日。
记得很清楚，那天早上上班不久就停电了，没有收到任何通知，大家都在原地待命。下午2点多，我刚打开电脑，一个客户打电话，同事从楼上下来让我接电话。我的同事很忙，给客户挂了两次电话，第三次又打电话了。看看别人的精神！接到电话后，我模模糊糊地听到她说她来自埃塞俄比亚。她说她以前打过我的手机，但打不通。这时，我记得手机没电了，但由于办公室停电，我无法及时充电。
她已经给我发了一封电子邮件，打电话给我再次提醒我。我打开了电子邮件，真的有一封电子邮件。一大篇文章，内容不麻烦，但要求很多。打开她给的公司网站，你可以看到她的公司很大。我搜索了一下，才知道这是一家有政府背景的公司。客户的名字是Mrs.Nigsty，是资深海外采购人员。
自然，我不敢忽视。向老板汇报后，我准备了商品的参数。她需要我提供很多复杂的参数，所以准备时间长了，期间她又打电话催。呵呵，和他们合作的一大感觉就是他们主动坚强，好像一切都要听他们的安排。他们有自己的工作步骤和程序。但当我们最终谈到商业条款时，我们仍然表达了我们的想法。在截止日期内，在发送参数后，你来来去去，互相澄清了很多问题。最后，我按照他们的要求发送了Financial proposal寄过去，然后是长时间的沉默和绝望的等待！Nigstry每次感到绝望时，都会发邮件询问技术问题。
这样，他们的要求一次又一次地改变了三次，我们的参数和报价也发送了三次！每次发邮件问Nigsty，她都说他们内部再讨论，这是一件大事，他们要综合考虑。虽然我心里知道这些道理，但我还是觉得他们太拖延了！我真的很佩服他们的买家Nigsty和Daniel。 每次联系他们，他们都会让你觉得他们只联系你一个卖家，但事实上，他们同时联系了几个卖家，非常聪明，非常神秘。
最后一次看到希望是4月底， Nigsty发邮件说他们的技术团队要来考察，向我们要邀请函。我傻傻的以为跟我们要邀请函一定是只来我们家的。我很高兴发过去，以为签合同会十拿九稳。五月初，我感觉很好。我在工厂看了一天，讨论了很多技术问题。我周末和他们一起散步。周一，我带他们去客户那里参观。我每天跑两个地方。我晚上7点多回来了。我下车时头疼。他们也很累，没有和他们一起吃饭。三天时间，安排得很充实。他们似乎对我们也很满意。在酒店问服务员他们什么时候来的，才知道他们在去我们公司之前应该去过另一家公司。
回国后，他们又等了。有一天，Nigsty发邮件，是合同模式，让我们好好阅读，提出意见。呵呵，顿时又觉得希望来了，很开心。但之后又是无望而漫长的等待！5月底，她又发了一封电子邮件，推翻了之前所有辛苦工作的东西，重新获得了参数。这一次，我们非常谨慎，根据他们的格式做参数，报价，寄过去，然后等待很长时间！每次我觉得自己要成功的时候，我都不相信！6月的一天晚上，他正在吃饭。他接到迪伦的电话。他说了很多不可讨论的语气。他说他发了一封电子邮件，想晚饭后再看一遍，但人们又打电话催促，打开电子邮件回复，终于干净了。几天后，Daniel给我们发了一封电子邮件。本来满心欢喜，以为最后一定是我们，可是被老板泼了一盆冷水，又失去了信心。这次旅行也要去，不去也要去。在Daniel的帮助下，办理签证还算顺利。
我一直担心如何在11个半小时的航程中忍受。幸运的是，实际上只有10个小时，但因为我一大早就坐飞机，我仍然感到非常不舒服，睡眠不好，坐着也不舒服。当我下飞机时，我的腿几乎不会离开，我的腰也很痛。
早上到亚的斯亚贝巴已经从云层看了，应该是晴空万里，谁知下飞机一看，乌云密布。虽然天气不好，但是很舒服，不冷不热。因为目的地是Mekelle，到了亚的斯亚贝巴之后就要转机了。第一次去完全没有经验，又是入关，又是找第二航站楼。一路问，从3号航站楼到他们国内的航站楼，完全错过了去Mekelle的飞机，只能换签证。第三航站楼问的时候说有一架4点多的飞机，改签的时候已经没座位了。我们必须在晚上6点多坐一班，这意味着我们必须等到早上6点半到晚上6点，将近12个小时！ 给Daniel打电话，告诉他是晚上6点的飞机，让他们去机场接我们。我漫无目的地在二号航站楼附近闲逛。Nigsty说得很好，说如果我们赶不上飞机，他们会让他们在亚的斯亚贝巴的同事来帮助我们。但是这个时候没有消息。我在抱怨耐克，电话响了，是一个从未联系过的人打来的。后来才知道是他们采购部的大经理A。他说他给我发了一条短信，让我联系他们在Addis的同事。挂了电话，刚看短信的时候，一个人跟我们打招呼，问完就知道这是他们在首都办事处的同事，心里顿时高兴起来。问我们要不要在车里吃中国菜，答应了，他们就把我们送到酒店门口。他们说Nigsty告诉他们，这顿饭我们自己付钱，不请客。我心里怪Nigsty，没见过这么小气！当他们的同事Awel和Yohanes来到中国时，我们并没有那么吝啬！没办法，下了车，我们约定小时候来接我们。
先到银行换钱，100美元换了1800多比尔，很有成就感，薄薄的，换了一大堆，钱包几乎装不下。100比尔相当于30多元人民币。我们下车的地方有很多酒店，两家四星级酒店，还有几家小酒店。四星级的价格是每天120美元。从外观上看，应该不如我们这边的四星级，但是价格比我们高。小的也不便宜，100美元左右。我们没有去他们推荐给我们的酒店的中国餐馆。在街上随意转身。这是一条繁华的街道，许多白人来来往往。但几乎没有计划，道路坑坑洼洼，因为雨季经常下雨，洼地里有很多积水。两边的建筑主要是酒店，有些建筑完工后应该是写字楼，整体感觉比较乱，很乱。本来想逛逛商店，刚进一家就被邀请出去，说要下班，看时间10点多，没见过这个点下班。后来，当地人也被禁止进入。街上很多孩子穿着破旧的衣服，向我们要钱。只要他们给孩子钱，他们以后就会跟上很多，所以最好不要开始。在找吃饭的地方的时候，我被带到了办公楼二楼，一家当地的餐馆。到了埃塞俄比亚，自然要吃当地的食物，看菜单要英吉拉。英吉拉是当地最受欢迎的食物。当地人每天吃的食物是面粉发酸后蒸成的蛋糕。尝起来不太合口味，不仅酸而且辣，辣得厉害。然而，当时的选择是正确的。我感觉到了这种食物，在接下来的几天里我没有机会接触它。
晚饭后，我们等了一会儿，打电话给接我们的人。他们让我们等20分钟。为了礼貌，我们下楼等了一个多小时。在此期间，天还在下雨。吃饭时，注意餐厅对面的一栋建筑。虽然它不大，但它挂着一面国旗，外面有一个持枪的警察。吃完饭，我去附近看了看，被警察拦住了。仔细一看，其实是科威特驻埃塞俄比亚大使馆。难怪守森严。想想去北京的大使馆区，各国大使馆都很集中，附近的环境也很安静。但是这里看到的科威特大使馆竟然在这样的地方，忍不住舌头。
雨渐渐下来，还没有人来。电话响了，又是A，焦急的语气问我们好不好，确定我们平安后说来接我们的人来了，一直没有找到我们。我们很快就在路上找到了车。在我们去机场之前，我们绕着首都走了一圈，下雨了。街上有10辆车，7辆是日本丰田，其次是大众，还有一辆起亚。亚的斯亚贝巴是一个非常小的城市，开车一周很快就结束了。奇怪的是，他们的路上没有红绿灯，全靠自觉，呵呵，车少啊。看着前首相的住所，很大，挺有气派的。非洲还有一个著名的教堂。印象最深的是中国援建的一条通往非洲联盟的道路，宽阔而优雅，给人一种大都市的感觉，与那里吃饭的感觉完全不同。
在市区转了一圈，送我们去机场，时间早就在机场等了。来来往往的人很多，看到我们都打招呼，“China？由此可见，非洲人与中国人关系良好，对中国人非常热情友好。亚的斯亚贝巴国内航站楼很小。因为埃塞俄比亚只有一条铁路线，飞机已经成为他们常用的交通工具，应该和我们坐火车一样。从Addis到Mekelle的航班上有三个孩子。
6点起飞，终于到达了我们的目的地，麦克雷，埃塞俄比亚的第三大城市，一个海拔2000多米的美丽高原城市。因为是晚上，麦克雷在飞机上看起来很漂亮，起伏的山坡上有一盏灯，灯火通明。刚打开手机就接到Daniel的电话，已经在等我们了。找到Daniel，握手，他还和我们举行了当地的礼仪，握手，碰了碰右肩，Daniel这个动作让我措手不及，没有反应。这几天慢慢适应了。把我们送到酒店，Axum Hotel，四星级酒店设施齐全。
第二天和第三天都在工作，谈技术和价格，价格很难谈，他们的大老板很难讨价还价。双方僵持。后来Yohannes帮我们说话，最后签了合同。那天中午谈价格吃饭的时候快2点了，当时头有点疼。下午回去继续准备合同。晚上6点多签了合同，Daniel突然拿出两包礼物，让我们当面拆开，这是他们的传统服装。我们必须穿上它。他们都来拍照。除了衣服，还有一双夹脚凉鞋，号码很小。Daniel回去准备吃饭的时候，打电话给他。他跑去换鞋。他买了白色的，想换成39的。没有白色的，只有黄色和蓝色的，问我想要什么颜色。呵呵，一个非常细心的家伙，虽然我们吃饭时最少说他。第三天又去了他们那里，Daniel非常小心地帮我改变了PI，又见到了一个严谨、聪明的他。
在过去的两天里，他们穿着传统的衣服在街上散步，大家都向你打招呼，有人直接说：“China，I like your dress style，it is beautiful”。 一个小男孩直接对我说：“China，I love you”。 我对他们的热情感到尴尬。他们所有的公司星期六下午都不上班，经常出去散步，遇到一群拿着相机和我合影的女学生。他们都笑得很开心。感觉麦克雷的人比在亚的斯亚贝巴看到的好，街上没有孩子向你要钱。唯一要钱的是一位老太太，给了她一块钱才发现她拿的碗里全是一毛钱。和你打招呼的孩子，当你拿起相机给他们拍照时，他们很害羞。空气很好，不下雨的时候每天都是蓝天白云，在飞机上特别明显。尽管阳光明媚，但不热，夏季最高气温为31-32度，风凉。所有酒店都没有空调和电风扇，根本不需要空调。Awel来的时候问我济南是不是从来没见过蓝天白云，我无言以对。最后一天，当我在街上散步时，有人和我聊天，问我是否是中国人，是否来自北京。在得到肯定的回答后，第三句话是北京是否看不到蓝天。看，我们都出名了！
非洲人喜欢唱歌跳舞。离开前一天晚上，丹尼尔和奥尼斯带我们去看当地的舞蹈和歌曲，吃羊肉，喝酒，唱歌，跳舞。他们非常高兴。每个人都可以在快乐的地方跳舞。最后，连不善言辞的Daniel都上去了。感觉有点遗憾，我没有上去跳。第二天，我们带我们去看制作咖啡的仪式。生咖啡豆先炒，再磨成粉，再用水冲洗。Yohanes说，他16岁的女儿每天晚饭后都要在家做咖啡，每次花1到1个半小时。他告诉我，他们是世界上唯一一个有自己年龄和时间的国家。根据他们的年龄，他们似乎只有2005年。他们的时间比格林尼治晚6个小时。奇怪的是，这不会混淆吗。麦克雷机场的手表让我问了几个人来确认我们的飞机时间。告诉Yohannes，我羡慕他们的生活，有信仰，有舞蹈，有歌，有咖啡，简单快乐的生活。他们的传统保持得很好，有自己的文化和语言，每个民族都有80多个民族。我们有什么？大多数人没有信仰，失去了传统。许多人厌倦了为房子和汽车而生活，不惜一切代价赚钱；孩子们从小就被迫学习，失去了纯洁的微笑；为了追求GDP，发展工业，失去了蓝天和白云。赚钱已经成为许多人生活的唯一目标。
我在亚洲的斯亚贝巴二号航站楼看到了很多背包客，他们去埃塞罗那旅游。我羡慕他们，有勇气说就走！中国人几乎是世界上最累最压抑的人！埃塞俄比亚是一个只有9000万人却非常快乐的小国。我突然向往埃塞俄比亚的麦克雷，那个简单快乐的地方。Yohanes谈到了东非的大裂谷和人类的起源，目前的研究证明，所有人类都起源于非洲。阿克苏姆是一座有着1000多年历史的古城，吸引了许多白人游客，离我们住的地方只有15公里。我还没有感觉好。突然，我不想离开这个地方！
这美丽的非洲，希望有机会再见！
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