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外贸B2C网店运营

@ 分析竞争对手——你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手。看看其他与你销售相同或类似产品的网站。尽可能多地收集信息,包括他们的营销策略、技术解决方案和运营模式。然后客观地审视你的业务,问问自己是否能与他们竞争。在生态系统中确定你的位置。你能以价格竞争吗?还是以质量取胜?还是能在营销上做得更好?还是你有更好的技术?还是你的广告能产生更高的投资回报?假如你没有什么可以和竞争对手竞争的,你的网店就是在浪费钱。因此,这是建立网店最重要的一步;从调查研究中得出的结论将引导你走向正确的方向。通过这一步,您可以继续执行以下步骤。

外贸B2C网店运营

@ 搜索引擎优化-与主流概念相反,搜索引擎优化并不是在你完成网站建设后植入网站的。SEO关键词和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架之前需要做的事情,在选择网站名称之前,决定你想经营哪种产品。根据之前的竞争对手研究,列出你可以在网上销售的产品清单。聘请SEO顾问,让他为你做适当的关键词研究。在他给出的报告中,你必须首先得到实际需要排名的关键词清单。然后,你应该知道它对建立新站的现实。你需要花一段时间来估计你的主要关键字的最终排名和成本。与你的预算相比,你能支付这些费用吗?还能有竞争力吗?这些投资什么时候会有回报?

@ 搜索引擎营销-完成搜索引擎优化研究后,对于大多数行业,你可以得出结论:有一些关键词你可以竞争,但你需要很长时间才能达到预期的效果,所以我们把它作为一项长期工作(做这部分长期预算,继续SEO优化)。你的预算现在少了。你认为你应该尽快从网站上赚钱,而不仅仅是依靠自然搜索引擎优化。此时,您需要开始SEM研究。计算每次点击你最重要的关键词要花多少钱。现在,将成本与你预期的平均转化率进行比较,看看它是否能给你带来积极的投资回报。如果可以的话,很好,你现在可以在网站建立和运营后尽快销售产品了。

@ 设定销售绩效目标——你已经做了调查和研究,现在开始设定一些目标。基本上,在这个阶段,你需要做的是计算你每月需要在日常成本为零时产生多少销售额。然后,您需要设定月度销售增长的百分比目标,并记住这些目标,并继续执行以下实践。

@ 产品图片处理-准备所有销售产品的图片。如需重新拍照,应保证图片清晰准确。

@ 产品描述编写-不要认为这并不重要。人们通常不知道需要写多少单词。确保产品描述包含一定数量的信息,因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的销售人员。在互联网上,你不能有销售代表来回答消费者的问题,这需要在产品描述中得到回答;产品描述应该组织得很好,这样消费者就可以很容易地找到它。

@ 相关服务页面内容-别忘了,通常每个网站都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等。

@ 新闻和博客-您需要确定是否使用这些营销手段,因为它会影响您的技术解决方案、一般营销和时间管理计划。您需要投资一些资源(时间和金钱)来不断更新这些内容。我个人的建议是,至少有一个博客系统。


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