外贸的游戏格局正在悄然发生变化。
浙江省义乌市每天通过拼箱出口小外贸、小订单到宁波港的货物数量已达到1000多个集装箱。一个订单和十几个集装箱的旧时光永远不会回来。拼箱已成为通往世界各地陆港的出口装箱方式。
经过几次全球经济波折，中国劳动力和原材料优势减弱，互联网兴起，消费行为和商业模式的变化，迫切需要重新了解市场温度。
外贸生态链的变化作为中国经济的三驾马车之一，给中小企业带来了巨大的变化。出口型企业、外贸中间商和产业链的各个环节都在追求跨国购买、小订单、小包裹、碎片化、定制化、去中间商化、反向补贴政策等新趋势，无一例外地卷入了这场重新占领的风暴。这些新趋势正在慢慢发酵，并结合成当前外贸的生动图景。
浙江省刚刚发布的外贸半年报告向我们展示了外贸稳定的信号：半年进出口总值超过万亿元，出口增长率在主要出口省市中排名第一，6月份出口增长率达到“年度目标”7.5％……
浙江是一个外贸大省，正在迎来新的外贸常态，寻找重新发力的引擎。与此同时，外贸领域的许多变化正在改变出口、加工和生产的各个方面。例如，一般的材料加工和OEM生产方法不再性感，跨境电子商务和品牌产出开始越来越引人注目。除了互联网和信息技术的推动，外贸行业的变化也是由于海外市场消费习惯的变化，迫使中国大大小小的外贸企业改变自己。
悄然而至的变化
浙江商务研究院院长张汉东表示，过去，外贸电子商务只是基于B2B的信息展示，但现在B2C已经逐渐发展成交易环节，通常被称为跨境电子商务。这种商业模式带来了小单一、分散的外贸现状，突破了原有的营销渠道，帮助企业从海外代理商那里恢复定价权。小单一、碎片化的贸易模式源于欧美消费者对商品性价比的需求。他们不再满足于在沃尔玛等大型超市购买，而是更愿意在网上购买生活需求。
杭州和宁波的跨境电子商务作为首批纳入跨境贸易电子商务服务试点的城市，开始努力。根据海关数据，截至7月，杭州一年内有28万个跨境电商出口监管邮包，涉及178个国家和地区。杭州海关监督办公室副主任朱江红说：“从价值和邮包数量来看，这并不是很重要，但跨境电子商务降低了国际贸易水平，降低了外贸成本，也适应了碎片化、小单一的趋势，未来将有更大的发展空间。”
在义乌小商品城，单品数量少、品种杂的特点一直存在，一个集装箱里的商品有时多达数百种。义乌小商品城以“旅游购物”的名义沿用一般贸易的清关方式，要求出口商如实申报。每种货物都要报检，费时费力，导致企业申报不真实。绝大多数市场商品宁愿以省外贸企业的名义报关出口。经过两年的试点，2013年，义乌采用了“市场采购”贸易模式。相关新政策实施后，水务、海关、商检等部门给予了方便企业试行的监管政策。商业检验按自检、验证、验证实施分类检验，80%的商品实现窗口审批放行；国家税收试行增值税免税政策，使义乌外贸企业积极采用“市场采购”贸易模式，外贸出口也计入市场所在地。
数据显示，2013年，义乌每天发送25万份国际快递订单，仅次于北京、上海和广州。
张汉东表示，商业模式的变化也使外贸企业开始关注供应链的科学管理。过去，来料加工的外贸企业不需要关注风格、后续销售甚至原材料，因为原材料是由客户提供的，更不用说品牌了。现在外贸企业也开始关注订单质量，开始设计自己的风格。随着外贸企业面向海外销售渠道，甚至面向海外消费者，企业开始在原材料采购、研发、生产、销售等环节进行科学管理。
国内劳动力成本逐年上升，全球区域分工更加明显。外贸企业寻求利益最大化的商业模式，在海外开设工厂，就近生产或降低劳动力成本，突破国际贸易壁垒，一举两得；一些实力雄厚的外贸企业甚至在海外设立研发机构和配送中心。海外机构的建立有利于企业快速响应目标市场的变化。
一些企业逐步向海外推广研发和生产环节，而另一些企业则逐步建立了完善的海外售后服务网络。这是外贸企业服务意识和品牌意识兴起的表现。他们不再满足于销售产品，而是希望在销售产品时提供服务，在国外建立品牌影响力，获得品牌溢价收入。
跨境电子商务的兴起
外贸行业最直接、最大的变化是跨境电子商务的兴起。在一些外贸企业将注意力转向国内市场的同时，许多企业也喜欢直接将中国产品送到欧美消费者家中——这种交易模式本质上与国内B2C不一致，依靠互联网，使信息突破区域限制，物流越来越方便。
与传统外贸相比，跨境电子商务的单一利润相当丰厚，甚至超过了红海的国内B2C，因为它使供应商跨越了许多中间环节。
天曲贸易总经理夏丽荣在比较了国内B2C环境和跨境贸易环境后，放弃了天猫等国内B2C平台，选择在跨境电子商务平台上销售母婴产品和玩具，并在短时间内实现了同类Top 10.夏丽荣形容，已经开通三年的速卖通的增长速度不亚于20年@ 2011年淘宝商城(天猫前身)。
5月，阿里巴巴集团旗下的“一达通”外贸服务平台宣布，企业每出口一美元，最高可获得3美分的外贸服务补贴。7月初，阿里巴巴与中国银行等7家银行合作，利用在线平台背后的大数据推出跨境电子商务企业的纯信贷贷款，最高信贷额度为1000万元，试图吸引更多企业在此平台的帮助下完成海外交易。
除了阿里巴巴的速卖通，国外的Amazon、eBay、Wish等平台，国内敦煌网络、执行信息技术等平台也提供了类似的机会。当然，还有更多的独立跨境电子商务网站，以及许多为跨境电子商务领域发展的企业提供服务的机构。
每一家跨境电商企业的绝对规模都不大，但也有兰亭集势、DX两家上市企业。政府也开始关注跨境电子商务，以改变许多企业和外贸行业的繁荣势头。重庆市政府已经开发了接入跨境电子商务企业的税务系统交易数据，帮助跨境电子商务解决税务问题。郑州在制定2014-2020年电子商务规划时，明确将跨境电子商务纳入其中，全面探索跨境电子商务涉及的通关、商检、退税、支付结汇等配套政策，制定了1000亿元的目标，努力实现传统商务企业电子商务普及率50%以上。
在全国各地，珠江三角洲的跨境电子商务群体最为强大。40.68%的快递卖家集中在深圳，13.51%的快递卖家聚集在广州。由于跨国电子商务邮件价格高于中国，单一价值高的商品更适合跨境电子商务。电子通信产品、家居用品、婚纱、假发、美容护理和珠宝手表是海外消费者最喜欢从跨境电子商务卖家那里购买的商品。
未来谁会赢？
杭州海关统计专家葛一波告诉《浙江商业》，浙江对外贸易仍面临“两端拥挤”的实际问题，即新兴市场出口波动较大；制造业本身的竞争优势受到挑战，订单流向东南亚和发达国家。
统计数据显示，从浙江省出口商品来看，主力军仍然是机电产品，劳动密集型产品和农产品增长迅速。今年上半年，浙江省出口机电产品3189.5亿元，增长5.6%，占全省出口总值的41.1%。同期，浙江省传统劳动密集型产品出口纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7类，同比增长6.5%，占全省出口总值的38.1%。对此，浙江工业大学经济贸易管理学院副院长杜群阳走访了省内部分企业。他发现，过去六个月实现快速增长的企业都是基于原有产品的创新。
“事实上，劳动密集型产业仍有空间。价值链的高端在中国，低端可以转移到外面。”例如，杜群阳表示，宁波慈溪的一家企业选择在越南设立工厂，但将核心模具和零部件制造放在慈溪。越南承担装配任务。这已成为浙江许多外贸制造企业的路径选择。
张汉东表示，外贸产品多样，企业参与外贸的方式非常丰富，竞争也相当激烈。他在参加《浙商》杂志主办的“互联网时代新外贸游戏”活动时表示，从外贸现状来看，依靠单一类别的大规模生产和价格战的竞争模式逐渐被抛弃。明智的外贸企业或产品创新，或选择更有价值的贸易方式，都避免了与国内同行竞争的低质量竞争。
无论是面向消费者的跨境电子商务，还是更传统的市场采购，都与互联网是不可分割的。义乌小商品城等典型的传统市场也在增加对互联网的投资，将商店和商品信息转移到互联网上，并通过互联网向目标市场的买家展示。
张汉东说：“除了促进中小企业扩大国际市场份额外，跨境贸易电子商务的小B2B和B2C还可以有效提高中国制造企业在国际供应链中的地位。”。
悄然而至的变化 谁会赢在未来 跨境电商崛起
