为了应对欧美市场增长疲软的不足,越来越多的国内卫浴企业开始关注东欧、南美等新兴市场的买家。根据市场调查,巴西将于2014年举办世界杯,2016年奥运会也将在巴西举行。预计未来几年巴西的采购需求将大幅增加;俄罗斯去年刚加入世贸组织后,其关税降低了2.2个百分点,这对中国企业非常有利。
巴西是南美洲最大的蛋糕。如果中国卫生洁具企业能够在巴西取得良好的发展,那么这里的市场不仅是巴西,还有阿根廷、秘鲁等周边国家。特别是,巴西在未来几年将举办两场世界性的盛宴。如果中国企业能够抓住这两个机会,很可能会成为世界知名的卫生洁具品牌企业。
巴西有一个所谓的加速经济计划,其中一部分是为中低收入人群建造房屋。房子里应该有浴室产品和厨房和浴室产品。2014年世界杯涉及12个城市。在这12个城市,新酒店的投资是10亿美元。里约一个城市需要30家酒店和3万间房间,还需要浴室产品。
还有2016年的奥运会。目前巴西里约州政府投资600多亿元,其中新建体育场2亿元,运动员村4.5亿元,网球中心4500万元。这笔钱是从哪里来的?巴西有一种流行的PPP模式,即政府和私营企业共同投资和经营。一个简单的方法是,当巴西的大型企业集团都是私营企业时。这些私营企业集团有项目,你可以作为他们的合作伙伴、分包商或供应商,这个平台非常大。
说到卫生洁具,巴西对消费者的保护非常严格。巴西人注重长期合作,无论是做生意的文化还是习俗。他们不仅仅是发送电子邮件和订单。你的团队应该有人长期在那里,建立长期的合作伙伴关系,然后你应该有良好的售后服务。巴西人的国籍概念只体现在球场上。当奥运会获得金牌和足球冠军时,他们打着国旗在街上跑来跑去。之后,他们说我是哪个州,因为他们的优惠政策是由州决定的。你应该知道我的合作伙伴在哪里,他在哪里辐射。
2014年,巴西将举办世界上最受关注的体育赛事足球世界杯,这将引爆巴西的全国参与。众所周知,巴西人基本上都会踢足球,比如广州恒大的穆里尼奥和埃尔克森。2016年奥运会是全球关注的焦点。因此,如果中国卫浴企业能够借助这两场盛宴向世界展示自己的卫浴产品,并进行完美的推广,就像五粮液一样,他们曾经在奥运会的帮助下成功地被世界所认识,那么中国企业的名称就会被世界所认识,因此,目前,中国卫浴企业应该从两个方面做好准备,一是研究高端卫浴产品,另一个当然是准备进入巴西卫浴市场。
虽然传统卫浴市场一片颓废,但来自新兴市场的订单仍然使一些好工厂受益匪浅。然而,一些小工厂没有稳定的客户群。在传统市场低迷和生产成本上升的双重压力下,他们只能采取不开工的做法来保护自己。缺乏渠道和品牌知名度的企业在开拓新兴市场时确实会遇到很大的困难。如果他们想开拓新兴市场,他们仍然需要通过更多的渠道了解信息。他们可以向一些当地中国人寻求帮助,直接与当地买家面对面沟通,提高签署订单的成功率和效率。(编辑:何志勇)
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