首页 > 知识

你有外贸企业常见的九大瓶颈吗?

网络投资者、邻里互动网络战略精品班特聘讲师吴军先生在广州、供应商等跨行业企业的邻里互动交流会上,与广深企业家探讨了外贸企业发展中遇到的九个瓶颈,并在此与大家分享:

你有外贸企业常见的九大瓶颈吗?

@ 战略:缺乏行业和区域市场数据,依靠经验决策,不知道客户为什么来,为什么没有客户。

案例:礼物没有数据凭感觉。

企业很少关注自己行业和地区的市场数据,如自己产品的市场容量、行业领导者的数据报告和竞争对手的数据分析。大多数人只是看别人做什么,做什么,一个不能改变另一个。没有数据分析,就无法预测发展和风险,也看不到未来。

@ 策略:不了解自己的竞争优势,定位不准确,做任何容易做的事,喜欢跟随潮流模仿,做能力无法达到的事情,企业精力透支,进退两难。

案例:创意3C配件。

战略定位不明确,制造商、渠道提供商和零售商的定位。

没有定位思维,会盲目跟随潮流,觉得赚钱的事情可以做。这就是为什么我在广州看到的最多的是从贸易开始,然后做自己的工厂,整合工业和贸易。这是试图获得更多的心理学,而不是试图获得更长时间的思考。你问他为什么,大多数答案都是“每个人都是这样的。”

@ 营销:习惯展览,等待客户上门,或注意营销,喜欢给员工鸡血,不注意营销,销售人员离开带走一群客户。

广州有广交会,广州人也习惯了广交会。以展览模式为主导决定:销售人员 业绩提成 打鸡血 培训 推广企业管理模式。

(1)广交会吸引的优质新买家越来越少;

(2)是推销员培养了与客户的认知和情感。如果产品本身不是独一无二的,那么一旦推销员成长并跳出来,企业就很容易陷入“需要推销员-培训推销员-推销员独立门户-不敢培训推销员-需要推销员”的循环循环,这已经成为企业难以成长的原因。

@ 营销:不关心市场终端客户数据,只关心买方的需求,但不知道买方关注终端客户的需求,被动跟随买方,无法主动指导。

案例:创意3C配件及配件的问题是产品定位不清,礼品?3C?

定位不是你参加了什么展览,谁买了你,你是什么类型的企业。

以刚性需求渠道为主,以弹性需求渠道为辅助,礼品只是一个补充渠道。如果你定位礼品企业,你应该提供丰富的产品类别,锁定老客户,而不是单一类别的产品,因为礼品有各种各样的需求。

@ 营销:不关注老客户数据,只关注新客户的开发,一边进一边漏,总觉得缺客户,却不知道自己最缺的是对客户的理解。

(1)加强数据分析:为小电器维修店定位客户广告;

(2)加强采购能力:6000-6000个零件,每个订单100-150美元(ERP控制每组订单的采购);

(3)老客户系统:十年累计数万小修理店主返单;

@ 营销:不注重咨询客户的转化率,只注重获取新客户的咨询量。很少有人知道为什么客户不选择自己。

有多少人计算过自己企业的查询转化率?

咨询-初步谈判-深度谈判-协议-交易;每一步失去了多少客户?为什么会失去它?有多少人看过他们公司名称的搜索结果?

@ 营销:低价成为习惯性的竞争策略,不看行业数据和趋势,老板身份和业务员心态。

人们习惯性地寻找赚钱的产品,这是错误的。我经常看到不能做的产品,但很少看到不能做的行业。

@ 管理:不注重人才培训,公司只有销售人员,公司只有老板在决策中,企业发展不超过老板个人水平的限制。一切都喜欢小而完整,不喜欢大而专业。大老板的心,小老板的生活。

我一直认为,企业从小就需要引进外部培训和外包。我们将从一开始就与人力资源企业进行基础培训(控制成本), 从外企中层寻找外聘顾问。

许多企业主出去听了很多课,但也试图引入外部培训,最后觉得效果不好。因为你不知道如何选择它。所以看到很多企业到处听课,我的心很激动,有时觉得我去吃火锅点了十盘肉和一盘蔬菜,每次最后吃两口蔬菜,因为我不能再吃了。但你必须在那里放一盘蔬菜,让自己觉得你实际上吃蔬菜,而不是一个胖子。属于自我心理安慰。

@ 管理:不注重企业文化和组织结构,喜欢打鸡血,依靠佣金刺激,导致大家只考虑眼前利益,忽视未来机遇。

一旦遇到危机,上面没有想法,下面没有想法。

[提示]关注本文作者的微博@邻居互动

【欢迎关注网官方微信号:cifnews】


如何提高tiktok上的直播销量?
  • 如何提高tiktok上的直播销量?
  • 为了增加销售额,你必须了解你的用户,并将他们的痛点转化为你的卖点。消费者类型。分类你的用户,这样你就可以把它们分成特...

    分析亚马逊FBA的发货流程很容易掌握,不要说你不懂
  • 分析亚马逊FBA的发货流程很容易掌握,不要说你不懂
  • 最近很多亚马逊新手卖家经常咨询东哥关于亚马逊FBA头程的问题,所以东哥今天就来和大家聊聊这个问题,分享一下亚马逊FBA头程...

    除了广告,哪里有免费流量摩擦?亚马逊申请了两件宝藏神器,一带多,老带新简直
  • 除了广告,哪里有免费流量摩擦?亚马逊申请了两件宝藏神器,一带多,老带新简直
  • 01以旧带新的New Version/New Model(新版本)工具旺季即将来临,最近我们看到很多卖家如火如荼, 如何引流新产品,如何带动店...