碎片化的外贸订单已经成为一种趋势，至少对绝大多数中小型外贸企业来说都是如此。这里的“碎片化订单”指的是小订单和短订单。
这是欧美经济危机多年后国际市场形成的新变化。造成这种变化的原因有很多，但我认为主要有以下三个：一是国际消费市场需求趋于个性化，消费者不喜欢与他人“碰撞”，他们追求独特、个性化的消费品，终端需求的变化影响其上游供应环节，因此，外国进口商在采购时也会要求订单小、交货时间短、款式多样化；第二，外国进口商对“去库存”变得更加“痴迷”。在市场需求多变、形势难以把握的情况下，高库存是进口商随时带来巨大危险的定时炸弹，采购小订单和短订单可以避免高库存风险；第三，经历全球金融危机后，“现金流”已成为全球贸易流通企业最重要的问题，因为在金融危机爆发后的几年里，由于资本链断裂，世界上无数企业“注定”，在此背景下，“短、频、快”碎片化订单对外国进口商，可以加快其现金流，从而避免资本风险。
事实上，对于许多企业来说，“碎片化订单”并不受欢迎，人们甚至会感到痛苦：如果他们不接受这样的订单，他们害怕冒犯客户；如果他们接受这样的订单，工厂将非常麻烦，无法批量生产。
据我所知，目前国内很多公司都不愿意接受这种“碎片化订单”，有些公司即使没有订单也不接受，因为他们总觉得这不是自己的“菜”。
但我想告诉你的是，“碎片化订单”将是你从未面临的现实，除非你是一家强大的大公司或从事大宗商品贸易。
“怕麻烦”是很多企业拒绝“碎片化订单”的重要原因，但今天闭着眼睛怎么能赚钱呢？
事实上，事物总是有两面性的。虽然“碎片化订单”在生产和运输方面有麻烦，但它也有“令人兴奋”的一面：这种订单往往风险小，利润高。
一位外贸企业的朋友告诉我，他的公司到目前为止已经收到了100多份订单，但总销售额只有200多万美元。这些订单大多是小订单，最小订单只有1000美元左右，其中大部分是@ 订单2万美元，但其公司目前的利润已超过500万元。每个订单的利润率都很高，有些甚至可以达到100%。
根据目前外贸行业的市场情况，大约10%的毛利是外贸企业的普遍情况。如果你想达到500万元的毛利，你必须下至少5000万元的订单。为了实现同样的利润，大订单的风险自然要高得多，企业的现金流也要增加很多，劳动力和其他硬成本也要高得多。
适应变化是企业生存的方式。目前，外贸订单的碎片化趋势是不可逆转的，因此外贸企业应适应这一趋势。
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