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外贸订单碎片化的苦与乐

碎片化的外贸订单已经成为一种趋势,至少对绝大多数中小型外贸企业来说都是如此。这里的“碎片化订单”指的是小订单和短订单。

外贸订单碎片化的苦与乐

这是欧美经济危机多年后国际市场形成的新变化。造成这种变化的原因有很多,但我认为主要有以下三个:一是国际消费市场需求趋于个性化,消费者不喜欢与他人“碰撞”,他们追求独特、个性化的消费品,终端需求的变化影响其上游供应环节,因此,外国进口商在采购时也会要求订单小、交货时间短、款式多样化;第二,外国进口商对“去库存”变得更加“痴迷”。在市场需求多变、形势难以把握的情况下,高库存是进口商随时带来巨大危险的定时炸弹,采购小订单和短订单可以避免高库存风险;第三,经历全球金融危机后,“现金流”已成为全球贸易流通企业最重要的问题,因为在金融危机爆发后的几年里,由于资本链断裂,世界上无数企业“注定”,在此背景下,“短、频、快”碎片化订单对外国进口商,可以加快其现金流,从而避免资本风险。

事实上,对于许多企业来说,“碎片化订单”并不受欢迎,人们甚至会感到痛苦:如果他们不接受这样的订单,他们害怕冒犯客户;如果他们接受这样的订单,工厂将非常麻烦,无法批量生产。

据我所知,目前国内很多公司都不愿意接受这种“碎片化订单”,有些公司即使没有订单也不接受,因为他们总觉得这不是自己的“菜”。

但我想告诉你的是,“碎片化订单”将是你从未面临的现实,除非你是一家强大的大公司或从事大宗商品贸易。

“怕麻烦”是很多企业拒绝“碎片化订单”的重要原因,但今天闭着眼睛怎么能赚钱呢?

事实上,事物总是有两面性的。虽然“碎片化订单”在生产和运输方面有麻烦,但它也有“令人兴奋”的一面:这种订单往往风险小,利润高。

一位外贸企业的朋友告诉我,他的公司到目前为止已经收到了100多份订单,但总销售额只有200多万美元。这些订单大多是小订单,最小订单只有1000美元左右,其中大部分是@ 订单2万美元,但其公司目前的利润已超过500万元。每个订单的利润率都很高,有些甚至可以达到100%。

根据目前外贸行业的市场情况,大约10%的毛利是外贸企业的普遍情况。如果你想达到500万元的毛利,你必须下至少5000万元的订单。为了实现同样的利润,大订单的风险自然要高得多,企业的现金流也要增加很多,劳动力和其他硬成本也要高得多。

适应变化是企业生存的方式。目前,外贸订单的碎片化趋势是不可逆转的,因此外贸企业应适应这一趋势。

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