在过去的两个月里,亚马逊的政策发生了频繁的变化,“标题风暴”特别激烈。数百亿企业的40多个品牌被关闭,引起了行业的冲击,使品牌难以出海。随着整改形势的加强,这一波标题浪潮已经开始从头部销售蔓延到中小型卖家,形成蝴蝶效应。
亚马逊“封号潮”白热化,跨境商家该如何应对?我们应该去哪里寻求新的蓝海增长?
事实上,在这场风暴之后,许多跨境卖家也意识到,多渠道运营和分散风险是可持续发展的正确途径。独立站点不受平台规则的限制,可以积累自己的私有域流量已成为轨道的首选。另一方面,亚马逊卖家如何避免标题,如何将大规模行业冲击视为业务发展的新机遇,已成为卖家迫切需要寻找的答案。
基于此,跨境携手7月30日,Google正式启动“封号救援计划”,为大多数跨境电子商务企业提供更多的参考方向和思路。该标题救援计划为拥有大量库存的卖家提出了跨境现货分销支持计划。跨境首席运营官刘洪在计划介绍中表示,现货分销对标题风险下的卖家至关重要,中国卖家可以充分发挥供应链优势,快速降低库存压力,快速收回资金,最大限度地减少损失。
跨境还提出了三个不同的方向来思考如何合理布局现货分销策略。
第一种分销策略是通过促进库存清理服务提供商货物,这样速度快,效率高,但基本上是亏本清货。
第二种形式是通过2B型独立站进行分销,卖给海外小B经销商,然后卖给最终消费者。这种方法的特点是速度快,利润止损,2B独立站可以继续使用,为卖家开辟了新的销售渠道。
最后一种形式是现货分销以2C独立站的形式进行,与前两个周期相比,这种方式更长。卖家需要梳理出精细的运营模式来接触目标消费者,完成销售链接,这是最具挑战性的分销模式。
居安而思危,跨境 & 谷歌将在“封号救援计划”中为卖家提供账号安全布局策略,优化本地化运营,降低封号风险。自2021年8月起,针对亚马逊账号被封存、海外库存大量的卖家,跨境专门发放了1000个免费站点名额,帮助卖家搭建B2B和B2C,DTC等不同类型的网站!对于需要现货2B分销解决方案的卖家,跨境也将是卖家快速构建B2B网站,链接后端服务(物流及支付),帮助卖家快速开通广告账户,引导流量进入B2B网站,实现小B的快速对接和交货收款,帮助快速收回现货分销资金。
从2021年下半年开始,“封号救援计划”也将在华东和华南地区的龙头城市巡回演出。期待您的参与,更多行业领袖和CEO线下交流会!
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2B类型的独立站进行分销 本文作者对该作品拥有完整 清库存服务商来促进清 转载