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从第三方平台到独立站

从第三方平台到独立站

从事跨境电商(B2)C)主要有两种方式,一种是eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商场平台卖东西,另一个是自建独立网站卖东西。两者的区别非常明显,见下表:

那么,是使用第三方平台还是建立自己的独立站点呢?古代建议从以下几点进行评估:

@ 对销售额的预期。也就是说,每月/季度销售产生的利润能否承担所有固定费用,是一个量化的可行条件。

@ 如果你的产品非常强大,在技术和需求方面都有很大的发展前景,并且对投资者感兴趣,那么你必须建立一个独立的平台。

@ 通过第三方平台销售,可变成本高(什么是可变成本,什么是固定成本,可参考古代《跨境电子商务准备4-预算计划》),固定成本低;采用自建独立平台,由于需要聘请专业技术团队建立平台和服务器,至少需要3个月的SEO(搜索引擎优化)持久优化才能开始销售,而且日常运营和技术团队的费用不会降低。因此,固定成本很高;但是,由于不需要向平台支付费用,成本可以降低。因此,固定成本很高;但是,由于不需要向平台支付费用,成本可以降低。

@ 假如您销售的是特殊产品,而且这种特殊产品不适合在第三方商城平台上销售,您只能选择自建独立站。

@ 从长远来看,自建独立站在建立稳定的销售渠道、宣传品牌、培养企业文化方面发挥着非常重要的作用。如果你除了销售产品外,还想走品牌之路,那么自建独立站是你最好的选择。同时,古代建议,除了建立自己的独立站外,您还需要使用第三方购物中心平台来增加产品的曝光率,并增加销售收入,即整个平台的营销计划。

@ 如果您的产品处于开发阶段,您可能希望在开发阶段通过众筹销售,您还必须建立自己的独立站。

@ 假如您提供的是服务性产品,根据目前各平台的产品结构以实物产品为主,建议您不要考虑,直接去独立站吧。

@ 第三方商场开的店铺没有独立域名,自建独立站有独立域名。如果你关心一个能提升企业形象的独立域名,建议你建立自己的独立站。

简而言之,古可以给出一个建议:除了上述必须建立独立的站点,一开始,可以使用第三方购物中心平台,熟悉跨境电力流程,锻炼团队,完善供应链,最终目标是全平台营销(全平台包括自建平台和第三方购物中心平台,古不建议放弃成熟的第三方平台渠道进行独立站)。

由于第三方平台的限制,许多朋友计划建立一个独立的电台。这些朋友几乎都有一年以上在不同的第三方平台上销售的经验,而且做得很好。他们最常问的问题是两个:

@ 建立独立站需要哪些系统?

@ 如何将大量的第三方平台数据引导到独立站?

在接下来的两篇文章中,老古将就以上两个问题进行专题讨论,并与大家分享我的经验。

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