目前，传统制造商正在寻求新的发展机遇。在他们看来，电子商务可以打造品牌，试炼“新产品”，开拓更广阔的市场，代表未来的商业趋势。在触电的同时，他们发现在线小订单交易是一个很大的市场。很多企业告诉我们，目前网上小订单交易已经占公司总销售额的5%，未来两年有信心翻倍，乐观的企业甚至有望达到20%-30%。
据了解，海外买家越来越倾向于采取“单密度小”、“小批量”批量订单的策略，测试市场反应，降低仓库存储成本，为消费者提供多样化的产品选择。这导致了两个结果，一方面是线下展会，企业会收到比以前更多的小订单，小试单。另一方面，全球买家越来越热衷于通过网络采购来降低采购成本，提高效率。因此，在这样的采购趋势下，传统厂商如何应对把握市场机遇，以下是几家企业的分享。
适合小批量定制
俊昌服装用品有限公司从事服装和玩具配料出口业务，成立于1914年，有百年历史，继承到第三代业务。其掌舵人柯晓泉选择通过电子商务寻找更广阔的市场空间。多年来，B2B电子商务平台的市场一直在扩大，但很少促成交易。作为该公司的执行董事，柯晓泉解释说，在通过电子平台测试订单后，买家翻转了大量订单。一般来说，他们只需要先支付定金，然后支付大量余额。这样，“风险太高”，所以很多交易都不容易做到。
多方试水电商贸易失败，却不经意间“柳暗花明”。去年，俊昌服装用品有限公司参加了 “香港时装节”，在“小批量交易区”设立展览柜台，不想收获很多，自由贸易发展局在贸易发展网络“小批量交易区”开放在线交易后，公司打破了以往测试水电贸易成果的诅咒，成功促进了多笔交易。
柯晓泉介绍，公司出口丝带、蕾丝带、市场竞争激烈、利润微薄，近年来可根据客户要求定制高增值产品，因为注重手工、高价值，特别适合小批量订单运营，通过贸易发展局“小批量交易区”拓展市场准确。而且通过这个平台，我们可以从线上线下把握双重商机，成本也很低。更重要的是，这个平台是客户先付款，企业再付款，更有保障。而且平台可以让买家先试单，买家对试单感到满意就可以发展成长期的客户关系。
此外，他形容贸易发展局拥有庞大的买家数据库，经买方同意，将提供贸易配对服务。”例如，相关买家有查询。如果买方同意，贸易发展在线平台将向我们转发信息。我们可以尝试联系和捕捉更大的商机。”柯晓泉表示，虽然平台收到的订单只占整体业务的5%左右，但他有信心在五年内将比例提高到20%至30%。
网销来势汹汹，大有作为
中小企业创业资金有限，但也可以通过网络营销开拓新世界。鹰轰有限公司成立于2011年，创始人、行政总裁韦嘉伦看到电子商务有很大的发展空间，于是在网上平台上推广了自己的军表品牌infantry。
起初，公司参加了香港时装节的“小批量交易区”。除了展示品牌系列外，公司还在贸易开发网络的“小批量交易区”在线平台上注册了公司信息，展示了30张产品照片。此后，公司经常收到买家的电子邮件查询，主要来自东欧、北欧、南美和东南亚，大大拓宽了客户来源。
鹰轰有限公司创始人韦嘉伦表示，国际贸易发展局“小批量交易区”在线平台支持买家少量试用，吸引买家少量试用订单。他自己的公司做网络销售品牌非常适合这样的操作，第一次尝试哭泣，反应良好。9月，我们还将参加贸易发展局举办的香港手表展，以扩大更多的商机。第一个展览摊位希望充分利用“小批量交易区”的在线平台，收集大量买家的查询，并在展览现场与买家沟通，建立更密切的关系。
韦嘉伦表示，未来两年，来自“小批量交易区”网络平台的订单可占公司整体业绩的5-10%。自2012年香港贸发局“小批量交易区”推出以来，网上和线下专区共有6万多家供应商，提供10万多种产品，并有140万买家查询。
事实上，随着外贸电子商务的快速发展，线上线下外贸的大融合已经成为大势所趋。网上销售受到传统外贸行业的威胁，大小企业一致认定为“大有可为”。星光工业有限公司成立于1949年，是香港最大的塑料制品制造商，生产各种家居用品有“红A”品牌，业务发展总监梁新兰指出，未来3-5年，网络销售家居产品将成为一种趋势，特别是网络销售创意家居产品，公司新的副线品牌“Cre-A以创意小功能为卖点，正好适合通过网络销售吸引年轻人。该公司刚刚加入了贸易发展局的“小批量交易区”在线交易平台。梁新兰认为，小批量可以让买家先尝试市场效果，让企业和市场建立默契，网络将创造无限的可能性，值得一试。
小贴士:“小批量交易区”知多点
贸易发展局于2012年初在其展览和电子商务平台“贸易发展网络”设立了“小批量采购区”，让供应商展示和推广5-1000个小批量订购产品，并于2014年12月正式开通在线交易平台。目前，只要成为“贸易发展网络”验证供应商（包括广告商或参展商），开立PayPal商业账户收取在线交易资金，就可以在“小批量采购区”在线推广和销售产品，贸易发展局将在服务的前两年免除货架费和佣金。
特别提醒，供应商必须在专区开立PayPal商业账户，收取网上交易款项，而买方可以选择通过PayPal或信用卡支付。开立PayPal账户时，供应商不收取开户费、管理费等费用。PayPal只收取供应商收到订单后交易费用的百分比作为手续费。买方确认交易后，相关款项将立即存入供应商的PayPal商业账户。
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