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LWD:一家直接在社交媒体上卖童装的公司

Brandii,LWD公司的老板 Temple是一位四个孩子的母亲,一位非常典型的家庭主妇,她从未想过自己会开公司。她利用业余时间给孩子做衣服。有一天,她买了太多的面料,做的衣服超出了孩子们的需求。她试图卖掉这些衣服。出乎意料的是,这些衣服受到了顾客的喜爱。从那时起,她就点燃了做童装生意的想法。起初,她只通过电子商务网站ebay卖衣服,后来转到facebook。 Facebook的销量出人意料的好。她逐渐探索了在Facebook等社交媒体上销售产品的模式。只要客户点击产品页面上的名称并留下联系方式,他们就可以购买产品。

LWD:一家直接在社交媒体上卖童装的公司

LWD通过社交媒体销售产品引起了投资者的兴趣,LWD投资2000万美元。

其老板Brandi Temple已经成为Facebook直接销售产品的先锋。

Steve,亿万富翁 Case对LWD的“Facebook商业模式”印象深刻,其Revolution Growth基金向LWD投资了2000万美元。Steve Case表示,LWD具有巨大的商业潜力,其业务规模可达数十亿美元。

当许多零售商抢滩登陆Facebook时、在鼓励用户点击产品图片上的“爱”时,LWD等公司开始通过社交媒体直接销售产品。

LWD在社交媒体上有614000名粉丝。当任何粉丝在facebook页面上的产品信息中看到自己喜欢的衣服时,他(她)只需点击“评论栏”,写下所需的尺寸和颜色,并留下邮箱地址,然后点击购买。

付款时,客户只需点击自己的用户名,进入FWD自己网站上的付款页面,即可完成付款。

每当某些款式的服装库存有限时,LWD就会在两小时内将这些款式的服装列入一份清单,贴在Facebook页面上供顾客购买。

LWD鼓励粉丝通过Facebook发送信息,询问特定的服装款式和设计,并及时回复和互动。

如今,LWD公司每天通过Facebook销售3万到5万件服装,相当于公司销量的60%,其余40%通过自己的网站销售。

39岁的LWD老板Temple女士说:“我从来没有想过要做生意。2008年,我开始为我的四个孩子做童装。当时,我完全把这当作一种爱好。有一天,我发现我买了太多的布,所以我把多余的布做成衣服卖给别人。”

她的衣服很快就卖完了,受到了顾客的欢迎。就这样,她开始了商务之旅,

Temple女士不想开实体店,只想在网上卖衣服。一开始,她通过电子商务网站ebay销售产品。直到2010年,她才开始在脸书上销售一些产品。

Facebook的销售业绩非常好,所以她从ebay上的网店中撤出,全身心地投入到社交媒体上。

Temple女士的丈夫、母亲和兄弟都成了公司的员工。

在LWD公司的设计室里,员工们忙着比较图纸,把各种面料和配件变成简单的半成品。 然后,LWD将服装款式和设计贴在网上,供客户选择。

LWD每天设计15到20种新款式,只有客户下订单,才能正式生产。因此,LWD公司不必担心处理库存。

60%的LWD服装都是在莱克星顿制造的,其余都是外包给中国和萨尔瓦多的服装厂的。

分析人士认为,LWD模式是一种具有未来前景的商业模式。特别是对于一些定制的精品服装。然而,LWD模式不适合大规模的服装生产,如t恤和内衣。消费者在购买这些服装时只想付款,然后提起它们离开。

然而,与技术含量低、款式老套的实体店相比,LWD的模式无异于标新立异、脱颖而出的新尝试。 (编译:吴以辉)


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