对于大多数亚马逊卖家来说,拥有一个亚马逊账户后的第一件事就是面对如何选择亚马逊产品!选择正确的方向,用一半的努力得到两倍的结果,用一半的努力得到两倍的结果。当你想做一个产品,但不知道它是否有竞争力时,我们如何判断这个产品是否有意义?
亚马逊选品研究从哪些维度进行?我们重点分析以下几个方面:
@ 市场容量分析
@ 排名
在这部分,我们可以下载BSR在小类下的前100名,分析这些列表,将排名分为不同的阶段,如下图所示;对前100个列表进行数据分析,不同阶段的排名是多少,因为虽然有些类别排名很好,但大类别排名低是没有意义的,因此,如果我们在这里排名超过1万,市场容量越小,相反,进入前1万的数量越多,市场就越大。
@ 销量
与上述步骤一样,分析前100名列表的销售情况,也可以根据上表进行分段。具体阶段可以根据自己的理解来划分。同样,进入高销量段的列表数量越多,相应的市场容量就越大。
那listing的销量怎么知道呢?
@ Jungle Scout(选品工具)亚马逊畅销榜排名(BSR)、每月收集数百万多个数据点进行历史销售和内部数据分析。
我们的数据科学家团队使用大数据构建模型来估计产品的日/月销量和历史趋势。
计算收入的方法是将月销售额乘以当前的buy Box价格。
为了确保您通过JS插件获得最新的数据信息来做出选择决策,这些模型和数据将不断更新。
@ 预估Review数量
这主要是根据亚马逊的一般评论率来计算的。据统计,listing的review数量除以0.05。这里主要针对VP评论。更详细的是,一年以上的链接可以按5%计算,一年以下的链接可以按1%计算。
@ 排名预估
熟悉一个类别对应排名的销量还是很熟悉的。对于那些排名不是很稳定的人,可以拿排名来估算销量和review估算销量的平均值。
@ 库存监控
这主要是为了监控列表的库存数量来判断产品的销售。方法是将竞争产品链接的产品添加到购物车中。如果数量低于999,将提示数量。我们记录下来,看看第二天剩下多少库存。这只适用于库存数量低于999的列表,链接没有设置最大购买量。
@ 关键词热度
虽然关键词没有销售直接判断,但也有很大的参考意义,我们需要选择核心关键词,到关键词工具搜索查看搜索热度,关键词搜索量越大,市场容量越大。
二. 竞争程度分析
1. 竞品数量
竞争产品的数量判断是使用亚马逊搜索的核心关键词,查看竞争产品的数量,竞争越激烈,需要注意直接使用关键词搜索结果第一页的数量往往隐藏,我们需要定位在最后一页的数据是最准确的。
2. 品牌分布
当我们想制造一个产品时,我们需要看看类别中大品牌的份额。品牌份额越低,我们成功的可能性就越大。如果一个品牌占30%以上,可以认为已经形成垄断,多个品牌占60%也属于垄断。
3. Review数量
从名单上看,review的数量可以判断产品的竞争情况。review越多,我们就越难赶上。竞争不大?我个人的理解是,review数量小于100的比例越高,竞争越小。
4. 自营占比
亚马逊有三种交货方式:FBA,FBM,AMZ;AMZ还包括亚马逊本身和VC账户,我们都知道VC账户的特权非常大,所以我们需要考虑这个分析,AMZ比例越高,我们就越困难。
5. 上架时间
在这里,我们主要分析6个月内新列表的比例。计算方法是此时上架的列表数/总产品数。比例越高越好;此外,还可以统计3个月内上架产品达到预期排名的列表比例。越高越好。
@ 价格分析
分析BSR 100的平均价格是多少,最高和最低分别是多少,方便了解价格的跨度。此外,通过分析价格和销售的分布,我们可以清楚地知道价格阶段的销售更理想。
@ 产品生命周期
这篇文章可以查看之前的文章《产品周期一般有几个阶段_亚马逊产品周期寿命》https://www.junglescout.cn/blog/34515/了解个股阶段的推广,如产品萌芽期、成长期、成熟期、稳定期、衰退期等。,那么如何判断产品处于哪个时期呢?
@ 萌芽期
上架初期,排名波动很大,有时上升有时下降
@ 成长期
在这个阶段,价格可能会波动,但排名处于持续上升阶段
@ 稳定期
价格和排名持续稳定,表明产品处于稳定期
@ 成熟期
价格缓慢下降,排名相对稳定,表明产品处于成熟期
@ 衰退期
如果排名和价格开始下降,产品将处于衰退期
@ 竞品分析
这里主要分析竞争产品的QA,Review,从QA和review中,我们可以清楚地了解产品的优缺点,我们是否可以改进缺点;卖方的背景;方便我们了解卖方背后的力量、运营团队和资金,推出产品往往与这些因素密不可分。
六 、成本利润分析
做生意是为了赚取利润。如果以上分析都很好,但是没有利润是没有意义的,那么利润也很重要。我们可以清楚地计算我们自己的成本标题。亚马逊的分销费和佣金可以通过FBA计算器找到。