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郑建荣,“跨境B2B企业家”,充分利用外国社交媒体,轻松翻倍流量增长

郑建荣,“跨境B2B企业家”,充分利用外国社交媒体,轻松翻倍流量增长

在跨境电子商务市场领域,跨境B2B占据着非常重要的地位,许多卖家通过敦煌网络平台创下了新的利润高。从现在起,我们推出了一系列关于“跨境B2B企业家”的专访,希望通过“敦煌网络”卖家的成功案例,让更多的卖家能够进一步了解跨境B2B的宏伟市场。

在跨境电子商务平台上,有一群新的卖家和商家。他们充满了创业梦想和热情。他们把跨境外贸业务视为自己的全部业务,全心全意地投入运营,这让人们不由自主地感染了他们充满活力的热情。

深圳华强北赛格科技园有四名刚毕业的大学生。他们挤在一间小办公室里,每天加班到很晚。他们积极联系工厂的供应,关注行业的最新动态和变化,利用各种社交媒体和平台拓展新市场。

2014年5月,这四位年轻人共同创办了一家主要经营手机配件的公司。经过努力,他们的月营业额超过10万美元,在敦煌手机配件行业也排名前三。如果你不亲自从事跨境电子商务领域,很难想象创业的门槛会这么低,海外市场会这么大,人们的潜力会这么稳定!用他们的话来说,“这是他们自己的事业,无论多么努力和疲惫,他们的心都很高兴,所以士气总是很高。”

创业需要冲动,失败可以再来

郑建荣是四位年轻人的核心骨干。他出生于1989年。他在大学里做过凡客代理,毕业后还做过国际机票代理业务。10个月后,想成为“自己的事业”的郑建荣果断辞职。他的家人多次建议他参加公务员考试,他也选择放弃。

在他看来,创业需要冲动,失败可以再来,年轻人需要多尝试。经过对市场的仔细研究,他认为电子商务是未来的大势所趋,并考虑从事外贸电子商务业务,因为他在大学学习英语。创业需要资本投资。郑建荣认为,在敦煌网的起步阶段,风险投资几乎为零,适合刚毕业想创业的人。于是郑建荣找了两个同学(校友)和表弟,开始在敦煌做跨境电商生意。

刚开始创业的时候,四个人对跨境电商领域一无所知,只是从零开始,一路摸索。郑建荣坦言,5月份开始正式运营,前期亏了一些钱,现在每个月都有1@ 交易额为16万美元。

郑建荣认为,学生军一开始必须找到合适的产品,必须做准确定位的产品,才能快速看到收入,这是非常关键的。起初,他们经营的产品很多,很难管理。后来,他们逐渐简化了手机配件的产品线。手机配件领域有三个有利因素:手机配件起步资金相对较低,属于损耗品,需求量大;深圳华强北手机配件产品丰富,具有地理优势;此外,有朋友从事手机外壳业务,有专门的R&D团队和工厂。所以他们抓住了这些有力的因素,所以避免了太多的弯路。在逐步探索的过程中,四个人也逐渐形成了明确的分工,可以利用自己不同的个性能力来实现互补的优势。

充分利用国外社交媒体平台

四个从事跨境电商的人,作为时尚的年轻人,也有着浓厚的“新潮”。由于四个人的英语都很好,他们充分利用了外国社交媒体的平台,通过脸书和YouTube等社交渠道推广他们的产品,使流量和销售翻了一番。当许多卖家抱怨流量不足时,他们可以通过自己的SNS(Sociall全称) Networking Services,即社交网络服务)的运营能力,以及产品的销售能力,与敦煌网紧密结合,创造出惊人的销售业绩。

“每个网络上的社交平台和社区都有自己的特点,包括风格、氛围等。要在一个社区做营销,你必须首先了解它的特点,什么样的话题可以在社区中很好地传播,用户不喜欢什么信息,等等。当你对这些社区的特点有足够的了解时,你可以有针对性地分享,并确保你的分享能够更好地传播。”

郑建荣说,SNS现在是他们的主要流量来源,这是在充分利用敦煌网络平台的基础上获得的。在他看来,卖家和商家除了从平台上获得流量外,管理自己的SNS营销也非常重要。利用SNS网站的共享和共享功能,通过快速沟通,让更多的人知道产品。

体验创业的喜悦和工作的乐趣

在总结成功经验时,四名刚毕业的大学生一直强调,他们必须首先找到合适的产品,并在后期优化产品,包括价格更新和维护,以便最终获得利润。现在他们的团队有六个人,分工非常明确。每天,郑建荣和他团队的核心成员都会查看业务数据的具体分析,包括数据挖掘、热门产品和关键词分析。郑建荣特别注重产品的曝光度和点击率。根据曝光度和点击量,分析转换购买是否到位。如果转换不好,郑建荣会尽快采取改进措施,落实到位。

郑建荣认为,他最大的优势是愿意“多思考”事情。不仅要考虑自己的发展方式,还要观察别人做什么,每天看类似产品竞争对手的商店,花时间和客户聊天,思考是否有更好的改进方法。为了改善客户体验,他们非常体贴和细致。在圣诞节期间,他们还给每个客户发送了贺卡,这些都是他们精心设计和印刷的。

此外,他们的商店还积极参与敦煌的促销活动。不久前,敦煌十周年的促销活动给他们的业绩带来了非常明显的增长。

这四个刚毕业的大学生几乎每天都工作到深夜,但他们很享受。他们主动与其他学生分享创业经验,减少其他学生从事跨境电子商务的弯路。郑建荣说,他们非常感谢敦煌为他们创造了一个自由发挥的舞台,让他们学习和成长,也让他们感受到创业和工作的乐趣。(编辑/请下载[网]APP或关注微信号【cifnews】


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