在跨境电子商务市场领域，跨境B2B占据着非常重要的地位，许多卖家通过敦煌网络平台创下了新的利润高。从现在起，我们推出了一系列关于“跨境B2B企业家”的专访，希望通过“敦煌网络”卖家的成功案例，让更多的卖家能够进一步了解跨境B2B的宏伟市场。
在跨境电子商务平台上，有一群新的卖家和商家。他们充满了创业梦想和热情。他们把跨境外贸业务视为自己的全部业务，全心全意地投入运营，这让人们不由自主地感染了他们充满活力的热情。
深圳华强北赛格科技园有四名刚毕业的大学生。他们挤在一间小办公室里，每天加班到很晚。他们积极联系工厂的供应，关注行业的最新动态和变化，利用各种社交媒体和平台拓展新市场。
2014年5月，这四位年轻人共同创办了一家主要经营手机配件的公司。经过努力，他们的月营业额超过10万美元，在敦煌手机配件行业也排名前三。如果你不亲自从事跨境电子商务领域，很难想象创业的门槛会这么低，海外市场会这么大，人们的潜力会这么稳定！用他们的话来说，“这是他们自己的事业，无论多么努力和疲惫，他们的心都很高兴，所以士气总是很高。”
创业需要冲动，失败可以再来
郑建荣是四位年轻人的核心骨干。他出生于1989年。他在大学里做过凡客代理，毕业后还做过国际机票代理业务。10个月后，想成为“自己的事业”的郑建荣果断辞职。他的家人多次建议他参加公务员考试，他也选择放弃。
在他看来，创业需要冲动，失败可以再来，年轻人需要多尝试。经过对市场的仔细研究，他认为电子商务是未来的大势所趋，并考虑从事外贸电子商务业务，因为他在大学学习英语。创业需要资本投资。郑建荣认为，在敦煌网的起步阶段，风险投资几乎为零，适合刚毕业想创业的人。于是郑建荣找了两个同学(校友)和表弟，开始在敦煌做跨境电商生意。
刚开始创业的时候，四个人对跨境电商领域一无所知，只是从零开始，一路摸索。郑建荣坦言，5月份开始正式运营，前期亏了一些钱，现在每个月都有1@ 交易额为16万美元。
郑建荣认为，学生军一开始必须找到合适的产品，必须做准确定位的产品，才能快速看到收入，这是非常关键的。起初，他们经营的产品很多，很难管理。后来，他们逐渐简化了手机配件的产品线。手机配件领域有三个有利因素:手机配件起步资金相对较低，属于损耗品，需求量大；深圳华强北手机配件产品丰富，具有地理优势；此外，有朋友从事手机外壳业务，有专门的R&D团队和工厂。所以他们抓住了这些有力的因素，所以避免了太多的弯路。在逐步探索的过程中，四个人也逐渐形成了明确的分工，可以利用自己不同的个性能力来实现互补的优势。
充分利用国外社交媒体平台
四个从事跨境电商的人，作为时尚的年轻人，也有着浓厚的“新潮”。由于四个人的英语都很好，他们充分利用了外国社交媒体的平台，通过脸书和YouTube等社交渠道推广他们的产品，使流量和销售翻了一番。当许多卖家抱怨流量不足时，他们可以通过自己的SNS(Sociall全称) Networking Services，即社交网络服务)的运营能力，以及产品的销售能力，与敦煌网紧密结合，创造出惊人的销售业绩。
“每个网络上的社交平台和社区都有自己的特点，包括风格、氛围等。要在一个社区做营销，你必须首先了解它的特点，什么样的话题可以在社区中很好地传播，用户不喜欢什么信息，等等。当你对这些社区的特点有足够的了解时，你可以有针对性地分享，并确保你的分享能够更好地传播。”
郑建荣说，SNS现在是他们的主要流量来源，这是在充分利用敦煌网络平台的基础上获得的。在他看来，卖家和商家除了从平台上获得流量外，管理自己的SNS营销也非常重要。利用SNS网站的共享和共享功能，通过快速沟通，让更多的人知道产品。
体验创业的喜悦和工作的乐趣
在总结成功经验时，四名刚毕业的大学生一直强调，他们必须首先找到合适的产品，并在后期优化产品，包括价格更新和维护，以便最终获得利润。现在他们的团队有六个人，分工非常明确。每天，郑建荣和他团队的核心成员都会查看业务数据的具体分析，包括数据挖掘、热门产品和关键词分析。郑建荣特别注重产品的曝光度和点击率。根据曝光度和点击量，分析转换购买是否到位。如果转换不好，郑建荣会尽快采取改进措施，落实到位。
郑建荣认为，他最大的优势是愿意“多思考”事情。不仅要考虑自己的发展方式，还要观察别人做什么，每天看类似产品竞争对手的商店，花时间和客户聊天，思考是否有更好的改进方法。为了改善客户体验，他们非常体贴和细致。在圣诞节期间，他们还给每个客户发送了贺卡，这些都是他们精心设计和印刷的。
此外，他们的商店还积极参与敦煌的促销活动。不久前，敦煌十周年的促销活动给他们的业绩带来了非常明显的增长。
这四个刚毕业的大学生几乎每天都工作到深夜，但他们很享受。他们主动与其他学生分享创业经验，减少其他学生从事跨境电子商务的弯路。郑建荣说，他们非常感谢敦煌为他们创造了一个自由发挥的舞台，让他们学习和成长，也让他们感受到创业和工作的乐趣。(编辑/请下载[网]APP或关注微信号【cifnews】
