9月17日上午，2014年中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会在深圳隆重举行。作为演讲嘉宾，陈和陈设计董事长陈分享了关于“没有定位就没有必要的设计”的专题演讲。重新整理现场演讲记录，整理出精彩亮点，与大家分享。
我们今天面临的商业压力不亚于世界上任何一个国家。许多企业都很好奇，在电子商务领域，真正的竞争是什么，新事物在哪里？过去传统外贸渠道的竞争标准是什么？
当我们谈论品牌时，它可能有点高。事实上，所有品牌都能成功，因为它们有良好的设计定位。只有当定位与品牌有很强的关系时，才能得到一定的认可。
任何类别的设计，特别是在电子商务领域，我们首先要研究的是竞争对手，因为没有竞争对手，就没有定位，也没有参考。现在对手基本上不是很清楚，颠覆性、跨境和高度差异化，如果我们做电子商务不捕捉当前的竞争模式，那么就不可能成功。
今天的竞争环境与过去最大的区别在于，我们必须管理潜在客户的认知。无论事情有多复杂，我们只需要研究人类的大脑，特别是在互联网和移动终端如此发达的今天，我们必须围绕人类的大脑来设计品牌。现在，在成功的方法中，我们基本上遵循这个规则，无论我们改变什么词，本质都是不变的。
同时，要做好品牌定位，就要学会放弃一些东西。我们见过很多公司，他们一提到产品就能说几百个，这很可悲，因为他们没有那么多精力和机会去做。事实上，每一个产品的营销和设计，你所投入的成本和精力都是无法做其他产品的。在此，我强烈建议您阅读“心灵的五大规律”。如今，中国正处于白热化竞争阶段，竞争战场也经历了三个阶段：从最初的工厂时代到市场时代，而今天产品过剩的时代管理中心已经转向客户的心灵。在心理时代，竞争的本质不是产品之争，而是认知之争。只有敲开消费者的心智之门，企业的产品才能被客户接受。简化产品的定位和设计要求，不要试图改变当前客户的思维，精心制作产品，让客户记住你的品牌。
如何设计更好的产品？我们应该从消费者的角度出发，因为消费者考虑类别和品牌。任何品牌定位和产品设计的关键在于理解和获得潜在客户的思想。在当今互联网和移动通信的普及中，如果产品不能做到这一点，也不能实现潜在客户，就没有必要存在产品。
黄总经典语录：
第一，成为第一胜过更好。
第二，认知是最好的。如果你有最新的产品，你必须先跳出来，这很容易获得成功的机会。
为了达到国际品牌水平，设计的配套设施非常重要。只有定位的配套设施和支持才能得到客户的认可。因此，为了聚集，我们必须成为专家。