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Jac教授你在参加广交会之前应该准备的那些事情

我不想谈论广交会的准备工作。网上太多了。我只谈细节。你可以选择适合你的。毕竟,每个人的习惯都不一样!

Jac教授你在参加广交会之前应该准备的那些事情

@ 约客户如果你去参加展览,有展位,一定要告诉你的客户,所有联系过的客户!通知内容如下:展厅展位、电话、展览时间、样品、样品、酒店、现场签约,甚至可设置抽奖环节等,吸引客户。简而言之,突出你的特点、优势,或者被称为你的吸引力!

@ 储备产品知识。在展览中,当有很多人时,每个人都很忙,没有人会帮助你接待客户,尤其是新人。此时,你不能指望别人帮你谈论一些细节,你不能等到客户有问题,跑去问人们,客户没有那么多时间等你确认。因此,你必须储备自己的产品知识,一方面,不要问别人,另一方面,专业总是最好的单一武器!

你需要知道的知识如下:

一是什么参数影响价格,如何影响价格?

第二,客户对你的产品最常见的问题是什么?答案是什么?

第三,你能不看资料就说出产品参数吗?

你知道产品的价格趋势吗?如果你能熟练掌握价格趋势,客户会认为你是专家,可能会问你很多问题,客户问题越多,你就越容易掌握客户的心理活动。很多人说,为什么客户不愿意和我说话?我不能从客户那里学到有用的信息?事实上,这些问题的主要原因是你没有使用价值,客户认为你不能从你那里得到有用的东西,所以,没有必要注意你!

第五,打印一些产品信息,如证书、检验结果等,虽然有相册,但相册是流行的宣传材料,你应该制定个性化的信息,如你的照片,你的联系信息,有一些相册没有信息等,这些在关键阶段非常有用。

第六,专业词汇,特别是产品的其他名称,有些客户会问你不同的名字,当你不知道的时候,你可能会认为这不是你的产品,所以你会错过一个客户,这绝对不会发生一次。

@ 智能手机的妙用。

虽然大部分的名片扫描软件都不好用,但有些还是可以的。扫描名片后,直接转换为手机通讯录存储格式,存储在手机中。

whatsapp软件,viber软件,kakaotalk,line,facebook立即上(Android专用)等,这些软件可以让你轻松找到客户,联系客户;

为了开设全球通信业务,您应该保存重要客户或明确告诉您来展览的客户的手机号码。一方面,您可以使用上述软件联系他们。另一方面,如果客户没有出现,您可以直接通过电话联系,以免错过重要客户。

若您是移动用户,可开通wlan业务,展厅一般有cmcc,A,这些都是移动wlan业务。打开后可以直接连接使用,方便处理很多事情,比手机网络快很多。即使不是移动号,也可以用移动号的用户名和密码登录使用。

提前清理手机的存储空间,因为你必须拍照

建议使用手机vpn,时刻关注客户的动态,如vpn one click手机版非常方便快捷。您可以随时使用手机登录facebook和推特,了解客户的动态。许多客户可能是第一次来中国,或者虽然他们来过很多次,但他们每次都很兴奋。他们会拍一些照片并发送到他们的私人博客或微博。这是你了解他们的好机会!

@ 准备记录本,订书机。

记录簿用于记录客户的每一个关注点。不要太吝啬。为每个客户留下几页。与客户交谈时,记录。一方面,它有利于他们以后的跟踪。另一方面,客户会感受到被重视的感觉。

订书机的作用是订名片,将您的每一位客户的信息与客户的名片钉在一起,以后方便整理,不会出现混乱。

记录本的功能还需要用来记录一个编号,即照片编号,尽量邀请每一位客户在自己的展厅拍照。拍照后,记录手机上照片的号码,然后直接导出,跟踪发送照片给他,直接说这是你在我们展厅的照片,客户也想得到照片,这是他们业务发展的证明,他们可以浏览他们的客户。不记录,靠记忆很容易出错,尤其是人来人往的时候,接待的客户多了一点,发错照片就麻烦了!

@ 衣着打扮。

有些公司会要求如何打扮,但很多公司会更随意,或者建议穿一些看起来更专业的衣服,尤其是女同志,专业的衣服表现出不同的魅力!

@ 不要贪多,一定要专注于客户。

很多人参加展览都有一个大问题。他们想让每个客户多聊一会儿,所以当客户还在的时候,接待员跑去接待另一个人。

不建议这样,即使你的参展商真的不多,参观接待,也不要试图接待几个客户,所以每个客户你不能掌握,建议关注每个客户,如果有新客户,你可以给他一张相册,让他先浏览,告诉他,你等一会儿,我有一个客户需要接待。

@ 独家秘笈。

①说一个独家的秘密,顾客来到展览,每天都会带很多相册回来,最令人印象深刻的是我的一个孟加拉客户,在展览上谈得很好,让我去他的酒店吃饭。晚饭后,我把他送回房间,打开门,立刻惊呆了:一个标准的房间,一张床睡觉,另一张床是相册,堆满了,桌子在地上,只留下一条路来回走动!

这个时候,即使客户拿走了你的相册,还是不得而知。

因此,展厅的谈判是关键。你应该给顾客留下深刻的印象,用你的专业精神、语言冲击力或幽默感;因此,你给顾客的信息应该紧紧地钉在一起。不要认为如果你给顾客一个袋子,信息就不会分散。所以你错了。当顾客有很多信息时,他们不会再拿着笨重的袋子了。即使他们把它拿回酒店,他们也可能会把它扔掉。

在给客户留下好印象后,如何让客户从很多相册中找到你?

我是这样处理的:我会把所有的资料都打孔,提前在不影响内容的位置打孔。当然,名片应该装订在相册上,给客户一张名片。

买一些中国结,当客户得到信息离开时,拿出中国结,告诉客户,这是我们中国的传统礼物,给你,把中国结穿在预先打孔的相册上,打结,然后像书签一样放在相册的内页,让中国结从另一端泄露!

效果很好!

当然,这只是一种方法。你可以用你能想到的方法。欢迎分享你的做法。

②带些胃药,万一水土不服,你就惨了。

③计算器,不要总是拿你的手机来计算价格

④不要太干扰客户浏览,如果客户到你的展位,看你的产品,你想打招呼,说,你需要知道什么可以问我,然后跟着他,观察他的表情,这是一种敏感,有些人可能是新鲜的活泼,不需要你的产品,有些人很专业,看最关键的事情,必须注意观察!

⑤如果你的公司没有视频宣传视频,录制一段,办公文化、工厂、车间、仓库等,可以提高公司的形象,最好出国,逐一介绍公司或工厂或产品,加深客户的印象。

⑥简而言之,一切对你有用,能想到准备,不要认为业务是公司做的,公司不准备花钱准备,知道业务是你为自己做的,花一点钱希望得到订单,为什么不提前投资一点呢?

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