伊朗是世界上为数不多的电子商务“处女地”之一。伊朗电子商务的发展面临着许多障碍，如网络速度缓慢、保守宗教人士反对向年轻人进一步开放互联网、政府在颁发网站运营许可证时处处设置限制等。
尽管遇到了巨大的发展障碍，但伊朗电子商务市场仍具有巨大的发展潜力。伊朗人口结构非常年轻，受过高等教育，70%的35岁年轻人。他们热衷于互联网，是电子商务的庞大受众。随着伊朗网络基础设施的不断完善，网络速度将进一步提高。 在许多有利因素的推动下，伊朗电子商务在未来几年将大踏步前进。
当哈米德和赛义德兄弟创建在线零售网站Digikala时，他们只有2万美元，在德黑兰的一套公寓里设立了一个办公室，然后招募了几名技术人员开始创业之旅。
虽然Digikala起点低，但增长迅速。现在它已经控制了伊朗在线零售市场85%的份额。该公司目前的市值约为1亿美元。哈米德兄弟持有49%的股份，其他51%的股份属于Sarava风险投资公司。
哈米德在接受德黑兰10层总部大楼采访时表示：“无论哪项政权上台，无论国际制裁是否继续，伊朗市场对电子商务的需求都将继续强劲，其发展势头将非常迅速。例如，Digikala的年平均增长率高达200%。”
伊朗是世界上为数不多的电子商务处女地之一。根据非官方数据，电子商务目前占伊朗GDP的0.7%，远低于土耳其、阿联酋等邻国。然而，伊朗的电子商务市场潜力巨大。
伊朗的人口结构很年轻，70%是35岁以下的年轻人，熟悉互联网，喜欢互联网的年轻人。伊朗的互联网和手机渗透率在中东国家中排名第一，分别是55%和126%。此外，近年来，伊朗建立了高效的信用卡系统，使人们对网上支付的信任度越来越高。
一位不愿透露姓名的伊朗企业家说：“伊朗年轻人就像一场海啸。他们对互联网着迷，愿意使用智能手机。”
然而，尽管有上述有利条件，但伊朗电子商务发展的障碍仍然很大。国际制裁意味着伊朗电子商务领域的企业家无法获得合法电子商务软件的使用许可证。他们不能使用PayPal和其他国际支付系统，外国融资几乎为零，也不能使用Facebook、谷歌等平台做广告 。
掌权的宗教人士担心，在向年轻人开放互联网后，西方的“颓废”思想将在伊朗迅速蔓延。与此同时，伊朗的网络速度非常慢，一些著名的国际网站，如YouTube、Facebook 、在伊朗国内，Twitter等也无法打开。
伊朗政府在向网络零售商颁发许可证时处处设限，国内风险投资机构和孵化器很少，无法支持新的电子商务公司。
伊朗电子商务公司也面临着文化挑战：他们必须引导和教育投资者，以免对快速获得投资回报有强烈的期望；伊朗消费者习惯于在购物前反复检查商品，也喜欢讨价还价。这些都不利于电子商务的快速发展。
鲁哈尼政府追求中间路线，试图放松互联网审查制度，但遭到了司法部门、革命卫队和议会的反对，最终消失了。
然而，伊朗近年来在某些方面取得了进步。电信部向伊朗两大移动通信运营商Hamraheherahe Aval、 Irancell MTN颁发了3G和4G牌照。还允许一些服务提供商将宽带速度提高到每秒10兆。 投资者预计，这方面的进步将促进电子商务的发展，因为在保证网络速度后，消费者可以轻松地在线观看视频和浏览商品图片。
尽管面临诸多障碍，伊朗仍涌现出1.5万个网络零售网站。但由于政府拖延，只有三分之一的网站获得了官方运营许可证。这些网站的领导者包括 Takhfifan、Takhfifane、Sam和Sheypoor，它们的运营模式与美国的亚马逊相似，Groupon、eBay，Sheypor提供分类广告服务。
伊朗国内支持电子商务发展的力量也逐渐形成。例如，年初成立的风险投资机构Avatech为新电子商务公司提供培训服务、种子基金、办公空间等。明年春天，Avatech将举行一场名为“Demo Day“投资说明会向潜在投资者展示了10家新的电子商务公司。
奢侈品网络零售平台Persiannn 联合创始人AmiryLuxury Cyrus Razzaghi：“虽然伊朗的年轻企业家有很多创造性的创业思维，但他们缺乏必要的种子资金支持。”
目前，德黑兰电子商务领域唯一的外国投资机构是Middle East Holding Internet (MEIH)公司。它是德国的Rocketet Internet公司和南非MTN 在德黑兰，Telecom公司的合资企业是“Romak以名义操作。该公司推出了购物网站Bamilo和在线市场Mozando，同时还运营了食品购物网站Bodofod。
Romak将成为伊朗本土电子商务平台Digikala的主要竞争对手。然而，哈米德对这种竞争模式充满信心，称他的网站处于领先地位。在不久的将来，更多的本地和外国竞争对手将进入这一领域。Digikala将牺牲部分利润，以获得更大的市场份额。
“从现在开始，我们将追求扩张战略，即使我们无法盈利，我们也将继续坚持这一战略。你知道，亚马逊就是这么做的。我们必须在电子商务市场上冒险。”哈米德说。（编译/网络 吴以辉）
