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外贸业务中的“马甲法”

在外贸谈判过程中,新客户经常问,你出口过吗?一般来说,答案必须是肯定的。一些客户会问,我们是否可以提供您合作过的客户,我们想了解相关情况。

外贸业务中的“马甲法”

此时有两种情况:

有些新推销员根本没有出口,也不想说没有出口,该怎么办?

有些销售人员已经出口了,但由于某些原因,如公司规定、客户秘密等,不方便提供自己的客户联系信息,该怎么办?

这时就用马甲法了!

你有离岸账户吗?你的朋友有吗?你有外国朋友吗?和你的朋友打招呼,合作,事后请他吃饭。

当然,任何方法都有失败的可能性。一旦客户注意到了,就比你直接说我没做的严重多了!但这总是一种方法。如果你在国外有好朋友,最好多交朋友。他们仍然愿意帮助!

当然,现在客户也越来越好,直接提单,合作客户提单。通常销售人员会说这是公司的秘密,文件不能给你,你可以给你的客户联系信息,你可以去看看!


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