几年前的晚上，我无所事事，在msn上闲逛，遇到了一个很久没见的客户。这个客户是我以前做不锈钢的好伙伴，聊天的时候聊谈判的话题。我们之前合作的时候，经历过很多次谈判，无论是正式的还是非正式的。他说:“你比同龄人最有优势的是，你不含蓄，说话直接清晰，让我觉得和你合作很开心！”
我说你，举个例子。他说：“最简单的例子之一是：在第一次谈判的最后，因为价格僵局，我告诉你，如果你不降低价格，我们就没有合作的可能性，合作取决于你的态度！事实上，我经常对中国供应商说，很多人可能会感到不舒服，但事实上，这是我们一贯的表达方式。中国人出去买东西可以讨价还价。事实上，他们不能以心理价格购买。它也透露了这样一个意思，但它太含蓄了，不能直接说出来。”
他继续说：“你的回答让我很惊讶。你说：“对不起，如果我不能因为价格问题而合作，我真的很抱歉。我无能为力。这是最低的价格。合作取决于你，而不是我们。”
当然，他只是举了一个例子。在谈判中，他需要从对方的角度考虑问题，寻求共同利益，但有时他需要针锋相对，否则对方会觉得还有空间，所以他会一步一步地强迫它，这需要时间和精力。
我敢这样告诉他的原因是，经过之前的谈判，我的价格已经降到了最低。如果再低，利润率可能达不到预期水平，宁愿不做。这个时候，面对他的问题，我直接告诉他不要闪烁其词，这个时候不要含蓄！
和他聊天后，我想了很多。中国人的含蓄和谦虚世界闻名，被称为中国式的谦虚和中国式的含蓄。我们经常注意含蓄和美丽的说话，一切都应该注意不直率，不露骨，仍然拿着琵琶半遮住脸；写电子邮件也是如此，经常无意识地进入外贸信函！
事实上，我认为谈判不需要含蓄。谈判就是把很多问题放在桌面上，直截了当地表达所有问题。双方要求达成共识。如果有一些矛盾，涉及到根本利益，我们应该清楚地表达我们的意思。我相信外国人猜测和杀死中国人的很多话，更不用说中国英语和中国表达了！
中国人的含蓄也表现在谈判中不敢提出敏感话题，不敢主动推进。例如，当你认为谈判已经达成一般共识时，你应该果断地提出交易。我们的目的是什么，谈判的目的是什么，不是为了交易吗？什么不好意思！由于中国人的含蓄，许多名单实际上可以提出交易，失去了机会，一切都强调一定程度，到关键点果断抓住，错过，需要很大的努力！
我现在给客户发邮件，经常说:“为了双方都赚钱，长期赚钱，怎么做……”
谁做生意不赚钱？只要让你赚钱，我就是个傻瓜？如果你赚不到钱，你会和我合作吗？所以，永远不要告诉客户，我们真的不会和你合作赚钱，为了长期合作给你这个价格！客户很愚蠢吗？你做不赚钱的生意吗？
因此，我会告诉客户：虽然我们这次合作了，但我的利润太低了。只有我预期利润的五分之一。扣除各种费用、工资和员工佣金后，剩下的不多了？我希望下次能平衡利益分配，否则我真的无法维持。最好不要这样做！
因此，到目前为止，合作客户已经成为非常好的朋友，因为他们认为我说话直截了当、诚实和尖锐。谈判时不要猜我在想什么。当然，对方在日常生活中应该含蓄，我们不会，但在谈判中，我永远找不到含蓄！
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