关于跨境电子商务亚马逊的选择，我为新手分享了一些非常实用的选择技巧。
1. 选择BSR列表的方法
亚马逊对每个类别都有专属的BSR列表，它记录了亚马逊上最畅销的产品，以及在新产品中表现良好的产品。
首先，打开亚马逊网站后，点击BSR列表。
图片来源：亚马逊 图片来源：亚马逊
选择我们感兴趣的类别，然后进一步向下筛选，一直筛选到符合我们标准的类别。
图片来源：亚马逊
另外，除了BSR榜单，我经常看到， 还有新产品列表：
图片来源：亚马逊
BSR列表根据销售情况进行排序，每4小时更新一次。我们可以根据这个列表观察哪些最受欢迎的产品，这样我们就可以有效地模仿它们。毕竟，至少市场规模是有保证的。
新产品名单是指产品上架后三个月内，销量冲刺快、稳定的新产品。 如果我们想研究这个类别下哪些细分产品比较好，我们可以通过这个列表找到目标产品。
这种选择产品的方法是最基本、最累的方法，但有句话说，最简单的方法你操作得很好，那就是最强大的技术。
虽然这种方法相对较慢，但他可以选择许多其他方法找不到的产品，我们对每个类别都有一定的了解，然后反过来做产品，做操作会用一半的努力得到两倍的结果。
2. 工具选择方法
然后通过工具选择产品。
图片来源：卖家精灵
选择方法有三种， 通过筛选指标直接选择产品，通过指标选择利基市场，通过我们的关键词选择细分市场。
让我们先解释一下第一种，选择产品。
首先，确定我们要选择的网站， 然后这里还可以选择产品数据的月份，如果你想做下一个季节性产品， 例如，现在是4月， 如果我们想在六月和七月制作夏季产品，我们可以看到21年和20年 六七月份性能数据较好的产品。
如果不做季节性产品，那就直接选择默认最近30天。
接下来，选择我们感兴趣的类别， 然后是我们的具体筛选数据指标：
月销量： 该建议设置在300以上， 假如每天的销量没有10单，那么我们投入的资金与回报是不成正比的。 当然，新手可以适当放宽这个标准。
月销量增长率： 在上升的市场上一定要做产品，所以可以设置10%， 即使是1%也可以确保我们的产品市场处于上升趋势，这样产品就会事半功倍。如果是下行市场，我们投入同样的资金和精力，结果可能不如上行市场的一半。
评分数： 平分需要大于4分，如果低于4分，这个产品可能会有一些无法解决的痛点。我们必须避免这个产品。
价格范围：根据自己能承受的范围设置。
产品尺寸：如果我们得到了产品尺寸，我们最好做一些体积小的产品。如果体积太大，我们只能发送海运，运费会很高，时间也会很长。
货架时间：最好选择货架时间相对较短的产品，这些产品可以在短时间内获得一些相对较好的销售，所以我们货架上的新产品也有很大的机会做得很好。（当然，我们需要排除一些高级经营重资产来推广产品，我们可以从市场情况和新产品评估的新数量来判断。）
在我们对目标产品持乐观态度后，我们可以点击产品进入竞争产品市场的分析板块。
可以看出，以上产品评价和月销售处于稳步上升阶段，发展非常稳定，客户单价不是很低，有一定的门槛，您感兴趣可以尝试
如果数据相对较好，我们可以通过工具的类别分析，打开本产品的前台，进入该类别。
通过工具选择市场：
我们进入市场选择板块：这里也可以展开筛选数据，帮助我们进一步筛选市场
关注以上指标，销量就不用说了，我们的基本筛选条件。
然后是市场的平均价格， 选择价格超过30美元的产品。
然后是商品集中度，主要是检查该类别是否被垄断， 如果被垄断，说明我们很难进入这个市场，或者根本没有机会实现。
下一步是新产品的机会，通过新产品的比例指标来体现， 市场上有很多新产品，这证明我们的新产品上架后也有机会挤进前100名，获得不错的销量。
在筛选出利基市场后，我们点击市场报告进一步分析市场情况，可以看到更详细的数据。
3. 亚马逊推荐选品方法
这种方法是通过亚马逊的相关流量帮助我们在拥有基本产品后选择产品。
以“Moka Pot以产品为例，我们先在亚马逊上搜索：
图片来源：亚马逊 图片来源：亚马逊
如果我们自己做Moka，可以看到产品图片下面有一个相关的流量入口 Pot产品，那么这个入口就能给我们带来产品的拓展思路。
很多精品店都是通过这个想法拓展产品线的，因为这里出现的产品大部分都是同类产品中性能比较好的产品，所以我们可以有针对性地改变我们的产品。
也可以通过这里的入口获得与当前产品高度相关的产品，这是拓展产品线的一个很好的想法。
4. 1688选品方法
1688产品选择方法，我们可以搜索跨境关键词查看良好的跨境供应链，然后查看这些商店的产品线，我们找到这些产品，然后去亚马逊平台检查这些产品的市场。
首先，我们搜索“跨境爆款”
图片来源：1688
结果，我们先检查一下我们感兴趣的产品，然后进店看看是否还有其他产品线：
图片来源：1688
可见，有小夜灯，耳机，衣服。等等。 我们进店查看这款特色夜灯:
图片来源：1688
可以看出，商店里有小夜灯，还有专门的跨境专属品类。
记住，一定要选择有跨境客户的工厂。
因为我们在交货过程中，如果是航运，那么道路颠簸30天，包装产品会坏，航空飞机许多产品需要认证和审核，包装尺寸和重量也有很多要求，如果有跨境客户工厂，所以这些资质和产品包装会做得很好，可以节省很多不必要的麻烦。
还有第二种方法，通过1688寻找我们周围的工业带，根据我们周围的优势选择产品：
图片来源：1688
选择我们所在的地区：
图片来源：1688 图片来源：1688
我们可以看到广州有很多服装和配饰。我们可以根据这种方法检查我们周围有什么更好的产业链，然后检查产品市场。
5. Top 卖方选择产品的方法
顶级卖家的选择方法是检查顶级卖家的商店，观察他们销售什么产品，他们的商店有什么新产品，我们的新卖家跟随模仿：
在这里，我们可以登录amz123找到TOP卖家页面：
图片来源：amz123 图片来源：amz123
我们可以选择欧洲、美国等网站，也可以选择德国、法国等网站进行详细检查。对于小网站的卖家也更有利，以下是销售和性能相对较好的卖家商店：
图片来源：亚马逊
我们可以直接进入他们的商店，看看他们的产品是什么，看看我们是否有优势。
6. 热搜关键词选择方法
这类似于TOP店的选择方法，主要是通过关键词的热度来判断产品的发展趋势和市场规模。
图片来源：amz123 图片来源：amz123
以美国站为例，我们可以看到每个关键词的排名和波动。我们可以看到，许多关键词的上升与当前的时事和季节性有很大关系：
图片来源：amz123
索尼克(应该是因为电影)
复活蛋:复活节快到了，相关产品飙升。
猫床：这款产品的需求也在飙升，大家可以注意一下。
6. 精品店选品法
最后，这是复制精品店的方法。首先，我们可以以产品为切入点：
以刚才选择的小夜灯为例：
图片来源：亚马逊
让我们进入这些卖家的商店，观察他们除了小夜灯还在卖什么产品：
图片来源：亚马逊 图片来源：亚马逊
可以帮助我们拓展很多产品思路，有句话说:
“我们没有做到的竞争对手已经帮助我们做到了”
因此，我们可以有针对性地模仿产品，帮助我们拓展产品。以上是我个人使用的更实用的选择方法。
