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跨境电商再次掀起价格战,考拉海购定位为“海外批发价”

根据《中国青年报》近日援引电子商务发布的《2015年年货消费趋势》,网购年货已成为近两年的趋势,其中进口商品的比例从2013年的37%上升到2014年的47%。按照这一趋势,“洋年货”网购恐怕会超过传统年货。

跨境电商再次掀起价格战,考拉海购定位为“海外批发价”

“与过去的食物和衣服相比,中国人开始追求健康和休闲。口味新颖、添加剂少、健康、外国风格的进口食品正好满足了这一新需求。”一家进口商品经销商认为,“外国新年商品”不再是一个奇怪的词。

跨境电商网上打“价格战”

随着年底的临近,跨境电子商务作为“外国年货”的推动者,已经做好了充分的准备。从各大平台的主页来看,除了老天猫国际和JD.COM的海外购物外,网易考拉海外购物、试运营中的“亚马逊海外购物”、顺丰海外购物都推出了“年货购物节”。考拉海外购物从1月28日开始,将战线拉长到2月14日的情人节。

在“洋年货”的产品选择上,顺丰海淘以海鲜为主,考拉海购涵盖休闲食品、母婴产品推广、“送礼健康”的海外保健品。亚马逊专注于服装包。

值得注意的是,与华联、物美等实体超市进口年货的昂贵价格相比,跨境电商呈现出相反的趋势,价格一次又一次下跌。顺丰海淘海鲜推出了“礼包价”和“活动价”,降幅30%-40%。考拉海购一直以“海外批发价”为卖点,通过补贴返利,将大部分商品标上“年货价”,降低30%-40%,再节省几十元甚至几百元。需要囤积婴儿尿布、奶粉和女性护肤品的用户可能不会错过这个“年货节”。

“虽然产品附加值在增加,但中国跨境电子商务还没有告别价格战。” 顺丰快递国际电子商务服务部副总裁李清望告诉媒体,在跨境电子商务的新兴领域,低附加值转向高附加值还有一个过渡期。

跨境电商的价格优势在哪里?

与超市进口商品和第三方平台海外商品相比,跨境电子商务的价格优势非常明显,但这一优势背后的原因是什么呢?

以网易考拉海购为例,我们可以窥见一只豹子:考拉海购采用网易自营模式,不同于天猫国际为海外第三方卖家提供平台。在自营模式下,网易凭借其庞大的全球品牌资源,由专人带领团队深入国外制造商和原产地。在此基础上,形成了“海外批发价”。

“我们直接采购商品直接进入两个仓库:一个是国内保税区,一个是网络海外仓库,节省一级批发商、二级批发商等中间环节,”考拉海外采购业务负责人表示,由于享受国家政策优惠,跨境电子商务商品只需缴纳银行邮政税,免征关税、增值税、消费税等常规贸易税,进一步保证价格优势。

在物流方面,网易也提前做了布局,并与中国外运公司签订了战略合作。“无论是海运还是空运,我们的价格都比竞争对手节省了很多。”据上述负责人介绍,客户通过“海外直邮”购买的商品,由中外运输实行“一单到底”:也就是说,从海外仓库邮寄给用户,使用相同的面单。“每个直邮订单的运费成本都很低。”

据了解,这种保税仓库模式也在旧金山快递海外网上购物和亚马逊实施,但只有考拉海外购物才能大胆发挥“海外批发价格”。其相关负责人表示,未来考拉海外购物还将推出“零利润限量抢劫”活动,“在网页上打开一个职位,专门这样做,以成本价销售商品”。在确保直接采购正品的前提下,“薄利润、多销售、造福中国人”也是网络娱乐的主要战略。

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