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外贸B2C运营四重点

外贸零售和外贸B2C零售是一个概念,主要有两种方式:一种是敦煌、阿里快递、ebay等国外B2C综合第三方平台;另一种是独立建设的外贸B2C独立网站。虽然外贸B2C仍处于初级阶段,但外贸B2C零售模式非常乐观。做好外贸B2C零售工作,应重点关注以下几点:

外贸B2C运营四重点

@ 抓住产业链上游

要解决外贸企业面临的这些困难,从根本上说,就是要让外贸企业进入产业链的上游,渗透到附加值较高的环节。通过电子商务进行直接互联网零售,是一条投资相对较少、容易进入产业链上游的道路。外贸B2C零售是一条完整的产业链。从最终客户到最终工厂,打造这样一条龙的产业链,可以大大提高企业的抗风险能力。进行在线零售,企业可以第一次获得客户的需求,从而抓住新产品开发的机会,迅速进入市场。此时,他们将同时锻炼产品研发设计和营销品牌的实力。

@ 拓宽销售渠道

外贸企业的销售渠道非常有限,往往局限于几个较大的海外客户,而海外客户则尽最大努力挤压外贸出口企业,而外贸出口企业在买方市场占主导地位的情况下无能为力。然而,B2C模式从根本上打破了传统外贸之间的所有商业壁垒,直接面对最终消费者。因此,在外贸B2C模式下,企业能够从根本上摆脱国际贸易公司的控制,有两个明显的好处:一是增加销售渠道,二是增加企业抗风险能力。

@ 赚取高额利润

对于以往工厂生产的产品,外贸出口只能通过国内外贸公司、国外进口公司、批发商和零售商到达消费者。国内同行恶性竞争、全球经济低迷、中间商剥削、生产成本逐步增加、原材料价格急剧上涨。。。外贸出口企业几乎挣扎在生存的边缘,利润不到3%。采用B2C模式进行海外直销,在几乎不赚钱甚至不赔钱的情况下,是赚取高额利润的出路。做外贸的人都知道,很多产品的出厂价和美国零售价有3-5倍的差价,100元的产品到美国可以卖50美元。B2C模式可以跳过所有中间商,把所有中间利润都拿到自己手里。

@ 培育自己的品牌

对于大多数产品来说,产品品牌将是其创造更高附加值的重要组成部分。传统外贸企业使用的品牌是外国客户,工厂只做OEM。这也是外贸企业转型困难的根本原因。在经济危机下,工厂可以通过外贸直接在线零售来打造自己的品牌。此外,互联网的出现也大大缩短了品牌的增长时间。在互联网上更有利于口碑的传播,中国廉价优质的产品很容易获得良好的口碑。当口碑和客户群积累到一定数量时,自有品牌就形成了。

绝大多数外贸行业人士对这种模式了解不多,由于行业相对低调,缺乏相关知识和信息。我相信这种模式在不久的将来会有很大的上升趋势。

   

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