很多卖家刚开始做wayfair
一切都会遇到问题
就是如何定价
因为wayfair与亚马逊的模式完全不同
在wayfair平台上,亚马逊的定价策略完全不适合
今天,老冯将详细分享wayfair和亚马逊的不同定价策略
wayfair定价与亚马逊不同的根本原因:
wayfair将在卖方批发价格的基础上增加平台的利润和运输成本,然后定制零售价格
wayfair的退款方式与亚马逊不同
wayfair不会收取销售佣金
wayfair的广告费几乎不需要或很少
举例说明:
对比wayfair和亚马逊的定价:
wayfair卖家应该如何确定价格策略?
卖方批发价=采购成本=采购成本 海运头程 海外仓入仓费 海外仓运营费 海外仓储费 毛利 4%赔偿损失险 4.5�H30天收款(平台刚刚调整,原来是2.5%) 退货比例(大部分在2%~3%之间,卖家需要根据自己的实际情况进行调整)
毛利部分卖家可以根据市场竞争做出合适的定价
一般在20%~35%之间
举例说明:
(图中收到的手续费尚未调整到最新的4.5�H)
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