越南鞋通过昆明拓展中国市场

越南皮鞋在温州、广州等地“走出去”的时候，逐渐进入昆明，借助昆明拓展中国市场。

许多越南鞋店进入昆明

走在螺蛳湾国际商贸城二期10区，大量“越南平仙鞋业”广告映入眼帘。据商贸城市场招商办负责人介绍，目前商贸城主要经营越南鞋的店铺约有6家，“其中两家是老螺蛳湾时期，老板来自昆明。另外四家进入，主要销售品牌不仅是“平仙”，还有“奔兔”。”

记者走进位于蜗牛湾国际贸易城17区东盟南亚商城的一家名为“珍惜香”的商店。店主是莫登桓的越南人。莫登桓说：“目前，它主要从事越南鞋的批发业务。开店近三个月，月利润约3000元。”莫登桓感到非常满意，“这超出了我们的预期。”

为什么越南商家选择在昆明开店？莫登桓表示，他主要关注地理优势和广阔的市场。莫登桓第一次访问昆明时，发现越南鞋在昆明市场销售火爆。“昆明螺蛳湾国际贸易城、云纺织国际贸易城、小西门都有“平仙”、“奔兔”专柜。这让我有了来昆明卖鞋的想法。”

云南州市越南鞋畅销

自20世纪90年代初以来，越南鞋在云南红河、景洪、大理等地销售良好。昆明螺蛳湾国际贸易城经营越南平仙鞋的陈宗南在红河挖了第一桶金。

陈宗南最初在红河蒙自销售平仙鞋。”他只是从越南拿鞋到市场上卖。出乎意料的是，市场越来越好。他很快在一家旧的、开元的和弥勒开了一家商店。”越南鞋畅销后，当地商家纷纷效仿。德宏、版纳、大理等地的越南鞋代理也如雨后春笋般涌现。”到目前为止，仅版纳景洪就有10多家实体店主要经营越南鞋。”

为什么越南鞋畅销云南？陈宗南认为有工艺和价格优势，“越南凉鞋、拖鞋制作工艺有独特之处。在鞋店购买的昆明市民余女士说，夏天穿越南鞋很酷，尤其是鞋面颜色很好看。在景星花鸟市场户外运动器材专卖店，几乎所有的鞋子都是“越南制造”。负责人邓飞说：“越南鞋张力和韧性都很好，快干，防磨脚。店内销量最大的是“沙滩鞋”和“追溯鞋”，特别适合钓鱼、露营、骑自行车、无负重户外徒步等活动。”

位于螺蛳湾国际贸易城二期一区的“越南兔鞋业”越南老板李芳说:“越南是天然橡胶产区，所以鞋子原料便宜。当地工人的工资不高，成本比中国鞋低很多。即使加上关税，一双同类型鞋的价格也比中国鞋低近三分之一。”

通过昆明拓展中国市场

记者从云南鞋业商会获悉，全省皮鞋年销售额已达200亿元。依托昆明销往缅甸、尼泊尔、巴基斯坦等国家的昆明，云南逐渐成为中国西南地区南亚和东南亚皮鞋销售的配送中心。

云南越南鞋业越来越大，也在扩大省外市场布局。陈宗南表示，省外市场发展的主要途径有两条，一条是通过“淘宝”等电子商务网站，另一条是与当地经销商合作。“我和身边几家主要经营越南鞋的实体店都在淘宝上开了网店。同时，通过参加成都、重庆、广州、上海、烟台、北京等地的展览，与前来参展的实体商户达成合作意向。“一个月后，昆明第一批越南鞋将被送到省外。

越南已成为出口国第二大鞋产品

据《越南经济时报》报道 越南工贸部表示，上半年，越南出口鞋约46亿美元，同比增长21.9%。出口鞋预计全年110亿美元。数据还显示，7月份越南鞋出口总量约为1.5亿双，同比增长19.5%；出口总值为5.75亿美元，同比增长22%。其中，皮鞋出口总量约为2190万双，增长10%。

越南鞋的主要出口市场有美国、日本、比利时和德国，越南对智利、希腊和波兰的出口也在增长。制鞋业是越南第三大出口业，已成为继中国之后的第二大出口国。据越南海关部门统计，2013年，越南出口鞋约103.2亿美元，同比增长18%。