尽管目前炎热，但许多外贸企业却感到阵阵寒意。
“4月和5月的销售状况良好，但到6月底，市场开始下滑。现在，还有很少的订单将在完成后停止生产。”在接受《中国经济时报》记者采访时，许多企业主叹了口气，当前的外贸市场真的很糟糕。
订单明显下降
“现在外贸市场非常萧条。此外，人民币兑美元汇率再次下降，之前按6美元汇率．2元的报价现在又回到了6元．17元左右；再加上员工工资又涨了。”宁波龙威电器有限公司老板何水兵谈起自己的出口业务，可谓饱满苦水。
事实上，何水兵的企业在上半年也迎来了一个小的市场高潮。“4月和5月的销售情况都不错，订单多，出口产品的价格也可以。当时大家都以为情况会很好，没想到6月份市场开始走弱，7月份市场开始走弱。何水兵告诉《中国经济时报》，由于订单较少，员工现在开始休息，几天后几乎没有生意，剩下的订单将停止生产。
何水兵说，按照规律，每年的这个时候都是净水器行业的淡季，但是淡季比往年淡。前几年还有一些生意要做，没有生意。“我不知道未来市场会发生什么。”何水兵心里一点底都没有。
华宇电器集团有限公司副总经理黄照奇是高级专业经理。他告诉我们的记者，他的企业已经成立了18年，公司的产品主要是家用电器，其中出口占92%％，内销占8％，产品遍布全球80多个国家，主要分布在北美、南美、中东和东南亚。
“出口情况不同，6月份出口情况良好，市场出现小高潮，销售良好的产品市场销售增长25％，还有10种其他产品％—15％左右增长。但好景不长，6月底订单开始下降，7月份订单明显下降。”黄照奇说。
据了解，近几个月来，家电行业的出口形势并不是很好，尤其是进入下半年以来，大多数职业经理人反映出口形势并不乐观。
“在与同行和学者沟通后，我们发现这种低迷通常需要一年半的时间才能恢复。”黄告诉我们的记者，今年上半年形势良好的主要原因应该是外国企业的库存补充。
黄照奇说，正常情况下，每年7月份订单都会慢慢增加，但是7月份订单量很少，感觉情况有点不好。
在采访中，江苏一位从事汽车零部件贸易的老板告诉我们的记者，外贸企业面临的困难不仅是市场萧条，而且是抑制企业发展的主要因素，如行业门槛低、工厂多、价格竞争激烈、产能过剩等。
“在这种情况下，企业必须投资引进自动化设备，以应对员工工资持续上涨的影响。”老板说，外贸企业现在确实面临着困难。
需求疲软是主要原因
“市场形势不好的主要原因是外需市场疲软，购买力不强。”黄认为，虽然汇率的变化也会对企业的销售和利润产生一定的影响，但只有当真正的购买力提高时，业务才会变得容易。
记者在采访中发现，黄照奇的判断得到了许多外贸企业的证实。
“欧美市场竞争非常激烈，但现在市场需求不足，竞争更加激烈；虽然非洲等新兴市场增长迅速，但许多企业和产品进入，利润率也在缩小。”广东东莞一位服装行业老板刘康告诉我们的记者，环境低迷，无论企业如何发展，市场都是有限的。
国泰君安首席宏观分析师任泽平在接受本报记者采访时表示，我国外贸形势复杂严峻，@ 虽然6月份进出口数据有所回升，但外需增长疲软、贸易摩擦加剧、国内生产成本上升等多重压力尚未得到根本缓解。
任泽平告诉记者，外需疲软意味着外国市场环境恶劣，这是出口增长下降的主要问题之一；贸易摩擦一直是外贸企业头疼的问题，多年来难以避免。建议出口企业积极学习国际游戏规则，更适应国际贸易规则。
任泽平认为，这是国内生产成本上升最重要的问题，也是当前亟待解决的问题。
“中国许多出口企业的困难与我们的一些政策不当有关。例如，房地产泡沫没有得到控制，整个土地成本飙升；资本价格过高，导致出口企业融资困难，融资昂贵，扩大生产规模面临巨大困难。”任泽平认为，近年来，国家出台了许多稳定外贸的政策措施，但核心是降低不合理的生产成本，真正帮助企业。
黄照奇表示，近年来，外贸企业的生活一直很艰难，为了应对这一困境，企业也在寻找新的利润增长点。
广东东莞友明鞋业公司负责人在接受本报记者采访时表示，有能力的鞋业企业正在开发新产品。比如鞋子可以充气，充气可以穿，放气可以随身携带，非常方便实用。这些时尚新兴产品在市场上更受欢迎，利润点更高。
同时，不断探索紧跟时代发展、建立电子商务平台、向国内外市场展示和销售产品等新的营销渠道。
友明鞋业负责人告诉记者，这种情况对外贸企业来说并不一定是坏事。当市场不好时，它将迫使企业找到新的市场和新的发展渠道。他说，有时危机和机遇并存。例如，一些企业已经开始转向国内市场，打自己的品牌，以微淘的方式进入国内市场，并将以类似淘宝的方式开拓国外市场。
“但并非所有企业都适合做电商平台。对于传统企业来说，电商平台是一把双刃剑。黄照奇告诉记者，传统企业在此之前有自己完整的地面经销商销售渠道。电子商务平台建立后，从区域市场到销售价格对原有经销商渠道的影响很大，生产企业不可能完全脱离传统渠道。“所以，我们在这方面也很困惑。黄照奇说。
市场能否复苏，喜忧参半
目前，对于国内许多以规模取胜的外贸企业来说，外需市场何时复苏是他们关注的焦点。
“目前，企业最关心的是下半年外贸形势将如何发展。”黄说，这主要取决于9月以后的市场表现。根据以往的规则，下半年外贸企业的市场形势更好，因为自9月以来，外国买家将在12月订购各种密集的节日消费。因此，如果9月份的订单量继续下降，这意味着市场确实存在一个大问题。
广东中山宏明灯具有限公司总经理周宏也对今年下半年的外贸市场趋势表示不乐观。他告诉记者，在欧洲和美国市场需求疲软的同时，他发现，由于新兴市场经济增长放缓、汇率波动等不利因素，一些新兴市场的出口明显放缓。
“因此，市场必须在下半年观望。如果9月、10月和11月的订单量保持稳步上升，今年就不会白费了。”周宏表示，明年或更长期的市场更不确定。
与企业主对未来市场的担忧不同，分析人士认为，外贸市场预计将在下半年继续复苏。
“下半年的出口市场将略好于上半年。任泽平判断，由于中国经济目前的增长率正处于转型期，企业的出口增长率也处于转型阶段。任泽平认为，目前中国出口的产品大多是市场化程度较高的制造业。随着世界经济形势的不断变化，其调整速度也非常快，逐渐从以前的年均15岁开始％上述增长率已进入新常态，即未来外贸增长应为5％－10％之间波动。
目前，世界经济仍处于缓慢复苏阶段，这将在推动中国外贸发展方面发挥作用。
“虽然去年世界经济复苏缓慢，但由于人民币升值削弱了对中国经济的驱动作用，对中国出口的影响相对较弱。“任泽平告诉记者，近期企业出口交货值数据从5开始％左右回升到8％服装、家电、信息电子等工业生产领域的出口导向产业将比上半年恢复得更好。因此，预计下半年出口将进一步改善，但不会回到高增长。
我们之所以不能回到高增长，是因为目前国内劳动力成本上升，其次是中低端制造环节的转移，因为越南等地的劳动力综合成本比中国低三分之一甚至一半。
“虽然低端生产环节会转移，但高端生产环节还是会留在中国。“任泽平认为，中国的各种基础设施和企业配置能力优于东南亚等国家；此外，中国工业工人的素质也更高。事实上，2008年国际金融危机后，一些可转移的制造业环节大多已经转移，留在中国的制造业将逐渐稳定下来，呈现出出出口改善的迹象。
尽管形势有所改善，但任泽平认为，2014年外贸增长7将实现．5％目标很难。
根据海关数据，2014年上半年中国进出口总值为12．与去年同期相比，4万亿元人民币下降了00亿元．9％，其中出口6．5万亿元，下降1．2％；进口5．9万亿元，下降0．6％。
记者计算，上半年出口下降了1．2％，如果要实现年增长7．5％下半年出口增长率应保持在15％以上，接近16％，但这显然是不可能的。
“我不认为我必须完成7．5％这个目标，这只是一个预期的目标，更重要的是，我们的外贸通过积极的结构调整，提高制造业创新水平，适当降低成本，汇率保持一定的稳定，然后引入一些方便的清关措施，我认为下半年出口改善应该是一个高概率事件，但不能指望外贸回到高增长轨道。”任泽平说。
市场能否回暖喜忧参半 订单明显下降 需求乏力是主因
