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找客户就像“找老婆”?外贸企业面对面“相亲”是必不可少的!

国内外贸行业有句话一直流传:“客户虐我千百次,我把客户当初恋!”

找客户就像“找老婆”?外贸企业面对面“相亲”是必不可少的!

外贸企业会有这种“灰太狼”的精神和执着。正是因为“找老婆”太难了,找到之后才会珍惜。

寻找外国客户就像“相亲”。虽然电子商务和网络贸易的出现为外贸企业寻找“对象”提供了极大的便利,但要找到“白富美”的“妻子”,从网上到线下的“面对面”相亲仍然至关重要。

对于买卖双方来说,如何在广阔的商业海洋中找到合适的合作伙伴是一门非常深刻的知识。“错误的组合”除了浪费金钱和时间外,还可能对买方或供应商造成灾难性的打击。

因为对于外国买家来说,劣质供应不仅会影响销售,还会给公司的声誉和品牌造成不可弥补的损失;对于国内供应商来说,赢得买家的青睐是令人高兴的,但也要承受利润压力和欺诈的风险。

案例1:英国厨具公司Lakeland面对面的物色供应商

Lakeland Ltd.它是英国一家厨具用品企业,在英国有多种销售渠道,包括邮购目录、互联网和51家零售店,销售各种厨具用品。为了使产品系列更具吸引力,Lakeland非常注重创新,每年购买大约1500种不同类型的新产品。

然而,要继续注入新产品并迅速找到合适的供应商并不容易。为了避免四处走动,Lakeland选择使用香港贸易发展局(以下简称“贸易发展局”)的贸易配对服务,以贸易发展局为“媒人”,为其穿针,寻找高质量的产品供应商。

在贸发局的精心安排下,Lakeland参与了《hktdc.在“香港家居用品展”期间,com展买家采购会与经贸发展局挑选的符合采购要求的供应商面对面会晤。

Lakeland总裁Martin Rayner先生说:“在贸发局预先筛选的供应商中,我们选择了近三分之一@ 面议约有55家公司。"

在与8家供应商谈判后,瑞安先生探索了许多商机。”供应商的质量很高,产品概念也很新颖。我对大约11种产品感兴趣,我相信我有机会成为我们产品系列的一员。”他说。

▲Lakeland总裁Martin Rayner先生在这里《hktdc.com展买家采购会与供应商面对面接触

▲采购将促进合作,引入新的市场理念

案例二:香港“百年老店”先行公司与供应商深入互动

在香港历史最悠久、最著名的零售百货公司之一,成立113年的先行公司也成功地利用了贸易局的采购计划,并探索了许多潜在的高质量供应商。

触觉和创新对于成功做生意非常重要。首先要注意消费者对时尚日用品和食品需求的增加,决心寻找高品质的品牌和产品,加强其多元化商品的运营模式。

先施公司先后参加了香港贸发局安排的买家采购说明会、《hktdc.com展买家采购会和香港美食博览会的商业配对活动,与精心挑选的供应商进行谈判。公司运营总监余秋兰回忆说:“买方采购简报为我们提供了有效的采购渠道,让我们一次性会见各行各业的优质供应商,介绍产品类别、采购方向和合作形式。我们的采购团队和供应商可以在解释会上进行深入的互动,这让我感到惊讶。”

余秋兰说:“贸发局的贸易配对专员计划很详细,提前为我们安排了几天的会议行程。通过一对一的会议,我们可以在轻松舒适的环境中系统深入地与供应商讨论合作问题。余更指出:“供应商在会议上为我们提供新的市场概念和意见,如有机食品和营养食品,对我们的客户来说是一个有吸引力的选择。贸易发展局为我们创造商机,让买卖双方实现双赢局面。”

通过国际贸易发展局的配对服务,公司成功地与食品、旅游用品、家居用品等不同类别的供应商达成了合作协议。余秋兰对会议的结果非常满意,并说:“我希望我们每年都能参加这种类型的商业配对活动。”

▲先行采购团队在《hktdc.com展览买家采购会与供应商协商

案例3:广州玩具出口商成功获得“箭牌”大订单

除了有效帮助买家找到合适的供应商外,专业的商业配对服务还为供应商提供了一个深入了解买家采购需求的绝佳平台,从而对症下药,全力以赴。

广州四联玩具有限公司成立于2011年,是一家主要市场为欧洲、美国、澳大利亚、亚洲和中东的玩具和游戏产品制造商。在香港贸易发展局的指导下,四联玩具于2月参加了中国贸易发展局的箭牌(Wrigley China)举办的《创新意念日》会见了代表箭牌旗下多个品牌的8个买家团队,双方一拍即合。

通过面对面的博览会,四联玩具获得了约70万元的订单,主要是“迷你木制3D拼图玩具”,用于箭牌糖果包装作为礼品。段宇先生认为,像箭牌这样的大公司对采购标准非常严格,在质量和价格上都应该有足够的优势。

段先生说,通过国际贸易发展局的买家采购会议,买卖双方都可以直接提出要求并立即回复,效率非常高,希望将来能再次参加。

▲箭牌中国与香港贸发局筛选的创意供应商配对
外贸企业寻求商机的渠道有很多,从传统的展览、杂志广告,到今天的电子商务和直接的网络搜索,最重要的是掌握可靠的商业信息,配合有效的推广策略。只要你找到正确的方法,你就能避免错误的道路,加快一步,扩大贸易领域。

小贴士:如果您想了解更多关于香港贸发局的服务,请浏览 www.hktdc.com/prc


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