Hello 大家好,我是Jack。
这几天在知乎看到一个问答:外贸推广怎么办?哪个平台最适合?哪个平台效果最好?
第一眼看过去,就扫过去了,因为这是三个命题作文,我个人不太喜欢命题作文,因为思维会受到限制。
然而,我仍然发现这个问题仍然受到高度关注。通常,很多外贸和跨境电子商务朋友都会咨询这个问题。他们只是每天挤出一些时间拼凑这篇文章。
首先,让我们谈谈我个人的看法。熟悉我的朋友都知道,无论亚马逊和其他第三方平台有多受欢迎,我都深入参与了独立站。
因此,我个人推荐独立站 独立站这种外贸推广方式。
说完大方向,下面说具体的方法论,怎么做。
首先,介绍独立站的概念。独立站是一个具有独立域名的网站。独立站长可以在本网站上上传和展示产品。
Jack之前写过一篇文章,外贸人是怎么从0到1搭建独立站的,没看的可以看,看的可以再看。毕竟,回顾过去,了解新事物。
一些独立站允许客户直接浏览本网站上的商品,然后支付并购买商品,最后等待产品送货上门。这个独立站是跨境B2C独立站,许多人称之为跨境电子商务独立站。
现在越来越多的传统B2B外贸公司也开始建立自己的独立站,用来展示公司的产品和实力,让客户填写在线表格,咨询产品信息和价格,最终发送查询。
与第三方平台相比,独立站具有更高的自主性和更强的独立性,因此建议通过独立站进行推广。
为什么要做独立站?
1. 塑造企业品牌
品牌不是一天建成的,而是不断传播的。最后,当客户想到某个产品时,他们可以想到你的口号、标志和产品型号。
就像我们想买空气净化器的时候,我们可能会想到小米。从这个角度来看,小米已经成功打造了空气净化器品牌。
对于独立站卖家来说,客户会在你的独立站一次又一次地购买产品,在这个过程中,客户会不断加强对你品牌的理解。
如果你经营自己的品牌社区,客户会讨论使用你的产品的体验,优化你的产品建议,期待你的新产品发布,积极参与你的品牌营销活动,这有利于塑造你的企业品牌。
2. 利润空间
目前,第三方平台可能会遇到几个问题,如支付管理费、结算周期长等。独立站独立结算节省了很多。
独立站的整体运营,从品牌基调的提高、产品和服务的提高到品牌的全面升级,没有平台的层层干预,卖家有更多的自主权来控制商店的成本和利润空间。
3. 实现数据安全和增值
目前,第三方跨境电子商务平台只开放部分数据,许多核心用户数据不对卖方开放。例如,如果卖方无法获得买方的电子邮件,则无法制作电子邮件(EDM)再营销。
但在独立站,所有数据都掌握在卖家自己手中。
例如,买方的电子邮件可以在后期进行电子邮件再营销(EDM email direct marketing);
可制作客户地图,为下一次产品开发提供参考;
可建立独立站社区,方便用户在线讨论贵公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。
这些独立站的优势,使得shopify等独立站平台近年来发展迅速。
@ 如何运营独立站?
独立站运营最基本的就是建网站,一般自己建网站,用Shopify和WordPress比较多。
对于一些建站基础的运营朋友来说,这两个并不难,对于没有建站基础的朋友来说,难度有点大。
网站建设主要是上传一些产品,更新一些博客。如果您的网站打开了咨询窗口和在线论坛,网站运营的同事也需要回答客户的问题。
其他的是查看网站可以优化的地方,比如产品细节页面的语法问题,HTML页面的SEO设置问题等等。
其实这里的内容很简单,感兴趣的朋友可以通过这些工具直接操作。
如果你想了解独立站的详细操作流程,可以看看我之前的文章:独立站精品模式的运营和团队组织结构(5600字)
网站运营的日常工作内容:
每天四步走,确保网站没有问题:
1)早上上班后,先打开网站主页,看网站能否正常打开。
如果网站打不开,或者打开慢,会影响转化率。这个时候需要想办法解决。毕竟客户购买率的下降会直接影响你公司的收入。
2)然后登录收款账户的后台,比如PayPal或者Stripe,看收款是否有异常,是否有违规提示。
如无异常,请查看当前账户余额和订单。
3)如果没有异常,可以登录独立站后台,查看网站后台的订单数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品容易销售,哪些产品退货率最高,等等。
4)网站检查可以正常打开,然后登录您的电子邮件,查看电子邮件后台是否有收款电子邮件需要处理,以防止收款账户无故密封。
以上都是独立站每天的一些常规操作,毕竟风险控制是首要任务。
@ 如何推广独立站?推荐的平台有哪些?
在介绍了为什么要做独立站之后,下面就来介绍一下如何推广独立站。
这次主要推荐最大的海外搜索平台 Google。谷歌SEM和谷歌SEO主要介绍两个部分。
1. Google SEM
Google SEM见效更快,先介绍谷歌广告 (Google Ads)如何引流网站?首先,我们注册并开通谷歌广告,注册网站如下:https://ads.google.cn.
然后我们登录我们刚刚注册的谷歌账户,进入谷歌广告背景。
如果你以前没有打开谷歌广告账户,你需要建立一个新的谷歌广告。
进入谷歌广告开放页面后,我们选择创建新的广告谷歌 Ads 专家模式。
进入专家模式后,我们可以看到广告的具体目标,如销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌意向、品牌意识和覆盖、应用宣传等。
我们首先选择增加网站流量,因为这是一个新的广告,主要是为了增加流量。
然后我们选择广告系列,以搜索广告系列为参考。
选择搜索广告系列后,需要输入域名。毕竟,广告是为网站排水的。这里有wwww.haoxuedejack.com域名为案例,供参考。
输入网站后,可以安装转换跟踪代码。当然,在这个时候,你也可以选择先跳过,然后再安装。
我们选择通过电子邮件向站长发送说明,然后到邮箱后台查看说明。
假如自己不能安装,可以让公司进行技术安装,或者自己搜索谷歌的安装方法。
接下来,我们将进入谷歌广告系列设置页面。
我们需要给广告系列取一个新的名字,方便我们记住和管理后期的广告系列。
投放网络选择搜索网络,暂时不检查显示广告,因为我们以前选择搜索广告。
接下来是根据你的目标市场选择广告国家和语言。
以洗手液、sanitizer为例,在谷歌趋势下,这是一个网站:https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer
你会发现,在过去的12个月里,新加坡、马来西亚、印度尼西亚、美国和南非搜索了很多洗手液。此时,广告可以集中在这五个国家,选择英语。
选择国家和语言后,需要根据系统提示的受众类别选择受众群体。
例如,洗手液提示与身体护理和清洁用品有关。我们选择五大类:面霜、日光浴、面部清洁、婴儿卫生用品和沐浴用品。
然后广告选择定位国家,我们选择投放新加坡、马来、印尼、美国和南非。
下一步是选择预算和出价。预算通常是日常预算。我们根据货币选择预算。例如,如果我选择每天200人民币,我将选择人民币作为我的金额。
我们的广告目标是增加网站流量,所以这次我们选择点击次数出价。
建议选择手动出价,并设置单次点击的最高价格。
到目前为止,我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置,希望对您有所帮助。
如果您想了解更详细的谷歌广告实践内容,请阅读我以前的文章:
谷歌广告排水系列-从0到1创建你的谷歌广告系列
2. Google SEO
谷歌SEO的三个核心内容:站内SEO 站外SEO 输出高质量的内容。
@ 站内SEO:
@ 关键词
@ 页面的文案
@ 站内内链和导出外链
这三个要素是站内最简单的SEO构成要素。如果你把这三个部分做好,你的网站SEO会超过60%的外贸网站。
关键词的关键点是:找出核心关键词。使用工具可以尽可能多地找到所需的关键字,包括:Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersugest等。
谷歌关键词工具的详细实用过程可以看到我之前的文章:
谷歌SEO推荐的4个关键词工具
我们根据关键字维度筛选关键字,筛选关键字,然后将关键字布局到整个网站的背景,做好网站搜索引擎优化的第一步。
筛选关键词后,必须在网站上安排。
假如我们的网站是wwww.abc.com, 我们想建立一个on page 我们可以在搜索引擎优化的博客主页上这样做。首先,确定这个主要关键字是on page seo, 其次,确定URL是wwww.abc.com/blog/on-page-seo。
再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写一个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。
关键词可以用你自己的产品代替,比如你做户外运动,然后铺设和Outdoor 与sport相关的关键词就够了。
@ 站外SEO-外链建设:
1. guest post 客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客贡献,比如 "led display" "guest post“这个谷歌搜索指令可以给led很多 在display行业投稿的客座博客。
我们找到了这些网站,用Excel表格收集了这些网站管理员的联系信息、电话、电子邮件等,然后准备了几个出口邮件模板,给网站管理员发送电子邮件。
2. forum profile,论坛简介外链,在行业论坛注册账号,然后在自己的个人介绍中填写公司网站,获取外链。
3. web 2.0 post,类似于在知乎天涯创建个人主页,然后不断写文章,把一些公司的网站放在文章上。这是web 2.0 外链了。
国外一在谷歌的blogger中, 在quora上发帖,为自己的网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递较少的权重,但排水效果很好,可以给网站带来良好的流量。
这三种是白帽SEO外链获取技术,见效快。
@ 优质文案:
高质量的文案可以满足这7点。
1. 文案体现专业性,多查资料
2. 借鉴同行的文案内容,学习优势
3. 如果没有必要,避免使用大而长的单词。例如,如果你能使用near,你就不需要proximity。
4. 使用更多的短句 短段落
5. 以口语的形式写作
6. 检测文案的可读性(benchmarkreadability) 用Hemingwayapp检测分数,5-6分就可以了
7. 可考虑外包,在外包前列出文章大纲,到相关平台找外国人写
Surferseo可以分析前50个网站的数据,包括文章内容字数、关键词数量和密度、图片alt属性优化提示等。
对于文案语法错误,可以使用grammarly工具进行检查。如果使用正版office软件,可以在word文档中安装grammarly插件,直接在word文档中检查语法错误,然后放在网站上。
以上是谷歌SEO推广引流的一般内容,希望对大家有所帮助。
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优质文案 站内SEO