首页 > 知识

外贸网站运营技巧

@ 分析竞争对手

外贸网站运营技巧

你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手,看看其他与你销售相同或类似产品的网站,尽可能多地收集信息,包括他们的营销策略、技术解决方案和运营模式。然后客观地审视你的业务,问问自己是否能与他们竞争。在生态系统中确定你的位置。你能以价格竞争吗?还是以质量取胜?还是能在营销上做得更好?还是你有更好的技术?还是你的广告能产生更高的投资回报?假如你没有什么可以和对手竞争的,你的网店就是在浪费钱。因此,这是建立网店最重要的一步;从调查研究中得出的结论将引导你走向正确的方向。通过这一步,您可以继续执行以下步骤。

@ 搜索引擎优化

与主流观念相反,SEO并不是在你完成网站建设后植入网站的。SEO关键词和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架之前需要做的事情,在选择网站名称之前,决定你想经营哪种产品。根据之前的竞争对手研究,列出你可以在网上销售的产品清单。聘请SEO顾问,让他为你做适当的关键词研究。在他给出的报告中,你必须首先得到实际需要排名的关键词清单。然后,你应该知道它对建立新站的现实。你需要花一段时间来估计你的主要关键字的最终排名和成本。与你的预算相比,你能支付这些费用吗?还能有竞争力吗?这些投资什么时候会有回报?

@ 搜索引擎营销

SEO研究完成后,对于大多数行业来说,你可以得出结论:你可以竞争一些关键词,但需要很长时间才能达到预期的效果,所以我们把它作为一项长期工作(制定这部分的长期预算,并继续优化SEO)。你的预算现在少了。你认为你应该尽快从网站上赚钱,而不仅仅是依靠自然搜索引擎优化。此时,您需要开始SEM研究,计算每次点击最重要的关键字的成本。现在,将成本与你预期的平均转化率进行比较,看看它是否能给你带来积极的投资回报。如果可以的话,可以在网站建立和运营后尽快销售产品。

@ 制定销售业绩目标

经过调查和研究,我们现在开始设定一些目标。基本上,在这个阶段,你需要做的是计算你每月需要在日常成本为零时产生多少销售额。然后,您需要设定月度销售增长的百分比目标,并记住这些目标,并继续执行以下实践。

@ 产品图片处理

准备所有销售产品的图片。如果需要重新拍照,要保证图片清晰准确。

@ 编制产品描述

不要认为这并不重要。人们通常不知道他们需要写多少单词。首先,他们应该确保产品描述中包含一定数量的信息,因为它们会影响你的转化率,而这些描述是你的销售人员。在互联网上,你不可能有销售代表回答消费者的问题,这需要在产品描述中得到答案。产品描述应组织良好,使消费者更容易找到。

@ 相关服务页面内容

别忘了,每个网站通常都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等。

@ 新闻及博客

您需要确定是否使用这些营销手段,因为它会影响您的技术解决方案、一般营销和时间管理计划。此外,您还需要投资一定的资源(时间和金钱)来不断更新这些内容。

       

电子商务最佳实践15个可操作提示(下)
  • 电子商务最佳实践15个可操作提示(下)
  • 在最后一篇文章中,我们介绍了如何通过一些小技巧提高订单率,扩大业务增长。接下来,我们将详细解释剩下的8个小技巧。@ 显示...

    实战day2竞争对手分析
  • 实战day2竞争对手分析
  • 小喇叭:上一篇娜姐分享文章:实战day1:最全选套路分析! 娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享,还没有注意到快来哦!进...

    重磅!DTC营销人员必须看: 洞察36个顶尖机构&2022年营销手册
  • 重磅!DTC营销人员必须看: 洞察36个顶尖机构&2022年营销手册
  • 隐藏在数据背后的营销趋势。oto1Hubspot来自Hubspot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、e...