首页 > 知识

解密日本鞋业零售店ABC Mart的高回报

在过去的两年里,访问日本的游客数量继续创下新高。2013年达到1036万人后,2014年超过1300万人。许多日本零售店都从中受益,包括大型垄断连锁鞋店ABC Mart。虽然ABC 去年11月底,Mart也开始扩展到电子商务领域,但目前线下实体店仍占主导地位。

解密日本鞋业零售店ABC Mart的高回报

ABC Mart之所以能获得更高的利润,一方面是因为游客数量的增加,另一方面也离不开公司自身的经营战略,包括产品开发和对消费动态的把握。

针对外国人和女性市场

ABC位于东京原宿繁华街的ABC Mart店,adidas、NIKE、New Balance等世界知名品牌拥有一排排运动鞋和跑步鞋。去年年底,在工作日的晚上,商店里挤满了来自欧洲、美国和亚洲的日本游客。一位来日本旅游的泰国妇女说:“这里比泰国便宜,款式也更多。虽然我昨天买了它,但我今天还是来了。”

该店负责人告诉记者,外国人的客户单价高于日本人。他们是否推广商品并不重要。许多人甚至买了3~4双鞋。亚洲观光指南推荐的商店有ABC 介绍Mart原宿店。ABC “原宿店占周六外国顾客的三分之一左右,而大阪心斋桥店甚至超过50%,”Mart的野口实总裁说。“这种情况不仅限于东京和大阪,还包括北海道和福冈等城市。日本约有780家门店,外国顾客经常光顾。这是因为日本现在有更多的商店支持银联卡支付,并出台了新的免税政策,这些都刺激了游客的消费。

ABC Mart之所以能乘坐访日游客之风,另一个原因是女性对运动鞋的青睐。大约两年前,世界上出现了运动鞋的时尚潮流。当时,野口总统曾经说过:“我们公司是在女鞋的潮流下一起成长起来的。正是因为这种时尚潮流,公司现有的店铺即使在2014年4月消费税上调后,业绩依然不错。预计到2015年2月,销售额将比同期增长13%,达到2013亿日元,利润将比同期增长19%,达到406亿日元,业绩前景乐观。虽然去年夏天利润估算已经修改,但不可否认的是,营业额持续创下新高。

获得商标授权,建立自主品牌

在日本的总营业额中,外国人只带来了2%~3%的增长,女性运动鞋的趋势在过去两年才开始复苏。因此,连续几年盈利的主要原因是ABC Mart自身实力雄厚。

第一个关键词是“自有品牌商品”(PB)”。在ABC 在Mart中销售的英国Hawkins和美国Vans都是国外著名的鞋品牌。事实上,这些都是ABC Mart获得商标授权后,公司独立设计、制造和销售产品。这种自有品牌商品占销售额的一半。其余一半属于NIKE和Neww Balance等国际品牌商品(NB),但它们不是简单的NB。“这些都是我们和制造商一起开发的商品,所以这些国际品牌商品的6~70%是其他商店没有销售的。野口社长解释道。

自有品牌商品占75%以上,毛利几乎比其他公司高60%。虽然是零售商,但利润率可以高达近20%。

把握消费市场动态

第二个关键词是“现场力”。几乎所有的员工,包括总部员工,都是在周末去商店卖鞋。“不仅要了解POS数据(电子售电数据),还要了解客户购买的原因和过程。”只有亲自到市中心和不同地区的不同店铺,才能知道畅销产品的区别,从而调整产品的设置。此外,每个人都可以看到所有商店和员工的销售数据。虽然没有相应的奖励,但公开的结果会刺激每个人的竞争心。

第三个关键词是“积极开店”。野口总裁断言,日本共有780家门店,未来肯定会增长到1.5倍,达到1200家。目前制定的政策是每年持续净增长50家门店。

2014年秋,ABC Mart在柏高岛的Station Mall开店,这是车站前的大型百货公司首次正式开业。百货运动鞋店很少,所以会有需求。商店上架的高价商品,客户单价也比其他商店设定得更高。其他新事业也在不断推进,该公司计划开设一家专门上架跑鞋的商店。Asics之前没有上架,也从2014年开始合作,不断构建新的市场需求。

运动鞋热潮总有一天会结束。在此之前,ABC Mart试图使现有品牌和业务更加多样化。21世纪初的热潮过后,公司的店铺遭受了相当大的损失。与当时不同的是,现在ABC Mart增加了其他类型的鞋子,但主流仍然是运动鞋。ABC 未来Mart的零售神话能继续吗?让他们用力量说话。(编译/请下载[网]APP或关注微信号【cifnews】

 

分享10个Faceboook爆单红人群,大卖都在用!
  • 分享10个Faceboook爆单红人群,大卖都在用!
  • 对于我们作为亚马逊的卖家来说,车站分为旺季或淡季。然而,对于车站外面,只要你找到高质量和正确的渠道,每个月都可以是旺...

    超好的流量却赚不到钱?三招让你利润翻倍!
  • 超好的流量却赚不到钱?三招让你利润翻倍!
  • 电商圈有这样一条羡慕链:没有流量的羡慕有流量,有流量的羡慕有转化率。是的,有流量并不意味着有转化率。高流量≠转化率高,...

    2023年日韩电商市场还有机会对话科速诺CEO李英国进行深入解读吗?
  • 2023年日韩电商市场还有机会对话科速诺CEO李英国进行深入解读吗?
  • 2023是公认的出海大年。随着疫情的逐步缓解,沉默了三年的跨境电商卖家开始重新崛起,转向新兴市场,尤其是备受关注的日韩市...