7月的夏季促销活动已经过去。你这个月的订单量怎么样?8月份继续冲刺。让我们在7月份回顾一波爆炸性产品,掌握顶级产品选择数据,找到下一个测试对象,并在旺季开发更多爆炸性产品。
TOP 7月夏季促销季爆炸性产品回顾
根据7月份的爆炸性数据,7月份的头部爆炸性产品集中在服装和家居两类。
01突出个性的印花t恤在夏天更受欢迎
夏天的刚性需求是各种舒适的t恤。根据7月份出现的爆款产品,能展现自我个性的印花t恤更受欢迎。不同的标志可以表现出不同的情绪和感受,深受买家的喜爱。同时,根据买家的评论,消费者不仅注重t恤的款式,还注重t恤的面料。面料舒适的t恤更有利于获得好评。
02实用性强的家居小物提升幸福感
小家电之所以受欢迎,是因为它们通常更便宜、更漂亮、更实用。在tophatter的客户单价范围内,7月份也出现了一批提升幸福感的家居小物。满足刚需的用品,比如厨房用品,更容易受到消费者的青睐。当你打开tophatter,发现一个新的家居小玩意时,你渴望加入拍卖。需要注意的是,厨房用品爆炸性产品都增加了视频主图,更好地展示了产品功能,增强了消费者的引入感,提高了销售率和单价。
03夏季户外相关用品需求上升
夏季是户外活动的好时机,7月份户外相关用品也在爆品类别中。户外探索中使用的望远镜、车载手机支架、便携式蓝牙耳机、遮瑕膏强的BB气垫都在7月夏季促销名单上。在销售户外相关产品时,也建议卖家使用准确的推送设置。大多数户外产品都是针对男性消费者的。参考背景销售历史数据,可以推送设置,提高转化率,降低综合广告成本。
如下图所示,在产品设置页面上,可以进行精确的推送设置。通过平台提供的历史销售数据,我们可以看到60%的产品是男性购买的。此时,我们可以打开性别设置,产品推送只推给男性消费者,从而提高订单比例,降低广告费用。
精确推送设置示意图
TOP8月劳工节 & 返校日潜在选择方向
01Labor Day 劳工节
9月的第一个星期一是美国劳动节。全国人民可以连续三天休息,这也是学生暑假的最后一天。劳动节过后,将迎来新学年。大多数美国人将与家人和朋友团聚。在劳动节吃烧烤和热狗是美国的传统。劳动节期间的相关消费也将增加。大约40%的美国人会在家做BBQ。
数据来源:Namogoo
热销品类
户外旅游野餐产品、野营户外活动配件、烧烤厨房用具、聚会用具
潜在产品推荐:
02Back to School 返校日
然后是劳动节,返校日就要到了。开学季流量不容小觑,两波返校可以在美国市场和欧洲市场继续销售。
热销品类
学习用品、儿童用品等
潜在产品推荐:
建议总结8月份的测量建议
1. 围绕劳工节 & 返校日提前测试产品,开发爆炸性产品。主图可以以视频格式显示使用场景,引发节日联想,提高销售率
2. 为了做好增值销售,预计节日期间的回购率将会提高。通过组合增值销售,可以增加更多的订单量,加入平台级的单个项目也可以节省更多的物流成本