料神Sam外贸企业如何做好市场分析？

许多外贸推销员每天都感到很忙，但仍然很困惑，说公司没有参加展览，也没有购买B2B平台，等等，觉得业务发展不知道如何开始。我认为这可能是一个工作计划和工作效率的问题。首先，你必须首先制定一个工作计划。

比如这几个月你要开发的目标市场是XXX，目标是至少有20个潜在客户回复，至少有5-6个客户有明确的意向，至少有1-2个客户有订单。(订单转化率5%-10%)

你该怎么做才能实现这个目标？

例如，你可以在初始阶段做一些这样的工作：

首先分析你的目标市场和目标客户群是什么；

搜索一些潜在的本地市场客户；

努力了解当地市场行业的标杆客户；

收集更多的本地语言关键词，至少在查看本地语言网站时不要遗漏重要信息；

找几家当地知名的零售网站和知名的超市公司；

对于一些相当对口的客户，注意下载CATALOG，保存文档，注意产品规格和重要信息点的积累和分析；

你可以根据需要安排以后的工作。

就工作效率而言，这也非常重要。注意事物的分类，重要不紧急，重要紧急，紧急不重要，不紧急也不重要。时间主要分为前两类，特别是第一类。

了解目标市场可以从以下几个方面入手:

首先，看看这个市场的“总需求”。例如，如果你做路货和日用品，像捷克共和国、葡萄牙、马耳他这样的小人口国家不值得花太多精力去发展。因此，分析这个市场的人口和经济背景是必不可少的。您可以使用维基百科全书查询（百度百科全书也可以）

其次，看看你产品的自我定位。如果你做高端产品，就没有必要去一些低端市场。就像你是苹果手机一样，没有必要和一些假手机竞争。每个产品都有自己的目标客户群，否则你的精力会浪费在许多低端客户甚至垃圾客户身上。

另外，注意SWOT分析：strength（优势）weakness（弱势）；opportunity（机会），threat（威胁）。

不要认为你是一家小公司。没有必要这样分析。事实上，这是一种非常科学的分析方法。没有大公司或小公司。

就像俄罗斯的安全市场一样。俄罗斯安全市场正处于长期稳定发展过程中，营业额每年增长20%-25%。据俄罗斯安全协会专家统计，2011年俄罗斯安全市场(安全技术，不包括安全服务)的总生产价值保守估计已增长至20亿美元。(行业协会有很多宏观数据信息吗？)

从SWOT分析来看，影响市场发展的主要因素是俄罗斯经济增长、反恐和犯罪活动、消费水平和国内制造商的出现。

同时，也有一些因素阻碍了俄罗斯安全市场的扩张。如果您使用GOGLE搜索此信息，大约50%的调查反馈将提到以下三点：

法律包括税收制度的不完善；

政府支持不力；

技术不够先进；

没有办法谈论SWOT，单独的文章可能无法完成。如果你感兴趣，你可以深入研究。

你可以在某个市场搜索你的行业信息 Busimess Consulting 公司和 government，以及国内工业网站上发布的报告和新闻，看看发展趋势，并结合当地市场的采购特点，如：

@ 政府和国有企业的采购占一定比例，私营企业更注重高性价比。俄罗斯商人对“低价”产品的热爱不亚于印度商人；

@ 海关存在一定的腐败，“灰色报关”普遍存在，使中国供应商“爱恨交加”。现在政府出台的新政策有所缓解，但无法消除；

@ 语言障碍较大，相当一部分俄罗斯商人不懂英语；大多数中国企业没有特殊的俄语人才；

@ 俄罗斯商人的采购习惯一般效率较慢，回复不及时。他们经常寻找大量的供应商进行比较。当对方第一次联系供应商时，他们通常会通过网站或相关文件对供应商有一个大致的了解。第一次合作有很多程序，需要签订相关协议和合同。在这方面，中国企业应该有足够的心理准备。

@ 要想大规模进入俄罗斯安全市场，最好与当地工程师有良好的合作关系

@ 在合作之前，我们将签订一份长达七八页的俄英双语“总合同”。金额相当大，但与您无关。客户只用于银行付款。

此外，你对市场的分析也是基于你在搜索市场过程中发现的一些信息。

比如你发现很多潜在客户都提到产品符合XXX 标准，所以当你去开发这个市场时，这种认证必然会成为当地市场的必要门槛。如果认证成本不高，你可以提前开始。然后进入市场，客户可以立即提供，或者相关认证也可以在开发信中提到，那么客户对你的信任就会比其他人高得多。

当然，最常见的产品规格是市场上最畅销的规格。

另一个例子，你可以使用GOOGLE MAP检查行业的区域分布，如GOOGLE MAP 搜索一些俄罗斯商人集中在哪些主要城市进行安全。

当然，如果你有机会出国参加展览，这也是一种非常直接的信息收集方法。

因此，要做市场分析，很多事情都可以做，只要看你是否愿意用心去学习。

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