我曾经说过用逻辑法绕过B2B和其他网站，当然，有时我们需要从B2B中找到买家。
B2B网站上免费看到的购买信息通常没有联系方式，但大多数都会显示公司名称，所以以公司名称作为搜索的关键词，你可以找到公司的网站，自然可以得到它的联系方式。
例如，我曾经在B2B看到一个查询，公司名称是 Ideal Partner，波兰想要的是我们的产品 (disposable garments)。考虑到公司名称 ideal partner(理想合作伙伴) 直接搜索估计无果。
我搜了一下：“我搜了一下：“ideal partner”disposable site:.pl 结果一下子就找到了 www.idealpartner.pl。
这也给了我们一个灵感，有时你知道公司名称，也可以尝试“猜域名” 搜索谷歌inrul。例如:inrul:idealpartner site:.pl 这家波兰公司也很容易找到。
有时候，你也可以在谷歌中搜索查询的具体规格要求的重要部分，你可能会发现其他B2B上也有类似的查询。
更多的公司信息或联系信息可能会在其他B2B网站上泄露。
先说说发散思维。很多人对找客户感兴趣，所以海关数据也是北美客户的好工具。
举个例子：
您是一家专门出口无纺布产品的贸易公司，今天收到询价，是一家美国进口商要订购10万件无纺布防护服，让您报价。
在这个时候，你的第一反应应应该是进一步了解以下问题：
客人专门做这个行业吗？(网站研究)
他以前买过什么产品？你以前买过无纺布防护服吗？(海关数据和你的邮件积极提问)
有没有在一些B2B网站上发过询价？(谷歌搜索查询)
这位客人有多大的潜力（借助搜索引擎和各种网络工具最终形成初步判断）
是美国市场的标杆客户吗？(看distributor多不多，零售网站上是否经常出现品牌)
你想要常规规格吗？这个产品在美国一般卖多少钱？(对行业的了解和敏感性)
通常其他客人的购买价格是多少？（了解产品和行业）
我的同龄人可能会报什么样的价格？(竞争对手调查)
应该注意哪些细节可能会影响价格？什么样的包装适合美国市场？（了解产品和行业）
你的供应商给你的价格好吗？国内同行的水平是什么？(了解产品和行业)
很多事情可能是你暂时没有想到或通常忽略的，但你经常考虑更多的方面，最终决定订单的所有权。
首先，对客户情况进行调查和分析。例如，可能会发现：
一些客户在本国或全球行业网站上发布的公司介绍或询价
或出现在本国的大客户/ Vendoror是知名品牌 在List中，然后我们顺藤摸瓜，找到了更大的客户...
再次，使用Google Earth、Google Map 搜索客户公司的地址。发现客户公司位于工业区，占地面积大，工厂大，实力好！
搜索SNS平台联系人：根据客户查询中的姓名和公司名称，在Linkedin中输入搜索。（Linkedin未密封，可在中国正常访问）
如果你幸运的话，整个公司的许多员工和老板都有信息。重要的是挖掘网络资源。他和谁保持关系？这些人很可能也有你的潜在客户。
下一步是如何分析客户。
@ 市场分析、实力分析、采购分析、产品分析
在客户网站的公司简介中，提到“销售网络覆盖中西部地区”，网站“联系我们”（Contact Us）该页面列出了中部地区销售经理和西部地区销售经理的联系方式。 Google在美国行业网站上发布的一些客户公司得到了更详细的公司解释和业务范围。（ 客户的主要市场应该是美国本土—— 中西部市场 ）
客户不专门做像我这样的产品。网站上有很多产品类别，产品类别之间的相关性不太强，类型有点杂。 ( 应该是批发商中间商，价格一般不太敏感)
我发现产品页面上还有几个我也做的产品，还有一个我很有优势的产品。(更多合作机会)
在客户网站的公司简介中没有提到公司的创建时间。使用whois输入客户公司的网站，查询网站的详细注册信息。
该网站的注册时间为2006年，基本上可以确定该公司的成立时间为2006年（ 创建客户公司的时间 ）
还注意到域名注册的详细信息中有一个联系邮箱 D.hason@zol.com，不像是为客户提供网络服务，制作网站的网络服务提供商邮箱。
回到客户公司网站，打开公司简介，发现公司首席执行官叫做 Mr. Dave Hason，推断这是公司CEO的私人邮箱。
登录Linkedin搜索客户名和CEO名，好家伙，联系我的采购 Henry，buyer在公司的角色。他还有一个叫Samuel的老板，是senior buyer。将邮箱记录下来，放入客户数据库中。(获取更多客户信息)
另外，既然是美国公司，也可以用 manta.com, corporationwiki 等待网站搜索公司信息。其他国家，到广告查询相关国家的知名黄页和行业网站。
登录Google Map，根据客户的公司地址查看卫星现场图。我不知道。乍一看，客户真的不小，占地面积很大。有一个巨大的仓库，好像位于工业区。(实力不错)
有时候，你会看到一个大的上市，非常熟悉啊，仔细想想，啊啊，这不是你在寻找美国行业品牌时看到的品牌吗？
可以点Gogle Map上有个小人，把他点到客户建筑前的空路上，然后调整小人的视线，就能看到建筑的近景。非常 Nice !
查询北美海关数据，有相关进口记录，无出口记录。客户采购周期基本规律，每两个月一次。我的产品客户一直在和供应商购买商品。（ 订单稳定，销售能力好，供应商固定，但不确定有多少替代供应商。)
免费网站查询北美海关数据:(一个不够，我给你五个！)
1）Tradesparq：4星（数据非常完整，基本上没有遗漏，收费数据服务成本不太高。）主页拉到底部会有一个搜索框，但搜索需要注册，免费的。留下电子邮件时，留下一个私人电子邮件，因为注册后有更多的广告电子邮件。注册后的搜索结果仍然可以有限地免费查看。
2)潘聚网:3颗星(现在只能查看搜索结果的第一页，收费)
三、外贸邦：二星 (很弱的查询网站，很多出口记录都没有，只作为补充)
4)易之家:3星(免费数据时间长，3、4年前，但也有价值。收费数据不知道数据是否全面，但成本不是很高。)
顺便说一句，收费网站：
5）importgenius.com ：四星，老牌专业的海关数据提供商。虽然收费，但数据确实齐全，服务一流。(因为价格比较高，缺少一颗星。)
这里多说一句，其实有时候你可以通过多发散性思维找到更多的客户！
比如我做的是无纺布医疗保护产品。无纺布产品的产业集中在哪里？湖北仙桃，当地几乎到处都是无纺布产品的工厂。然后我可以搜索:
Xiantao留空nowoven products Co., Ltd 删除具体的公司名称，然后你就可以找到它：
xiantao A nonwoven products Co., Ltd
xiantao B nonwoven products Co., Ltd
xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等
查看他们出口北美的海关记录，在仙桃N工厂找到他们的北美客户。
然后再搜 Xiantao留空protective products Co., Ltd，再找几个。
然后再搜 Xiantao留空medicallal products Co., Ltd，再找几个。
如果这个地区的产业集中度很高，仙桃就是！那么以上步骤可以省略，可以直接输入:Xiantao留空Co., Ltd. 这样发现的十家公司中有九家是做无纺布产品的，这样几轮下来，你看看你已经收集了N多个真正的北美客户！
此外，打开你的想法！上述方法主要针对仙桃当地工厂的海关记录，因此考虑外贸公司。仙桃位于湖北省，湖北省会城市是武汉。实际情况是，湖北无纺布外贸公司集中在武汉。
那你就更有活力了，可以这样搜索:
Wuhan留空nonwoven products Co., Ltd
Wuhan留空protective products Co., Ltd
Wuhan留空medicalal products Co., Ltd
以上是发散性思维。只要你有正确的想法和适当的搜索条件，你就会惊讶于效果出奇的好！！
根据Google搜索，Alibaba中没有这家公司，在Google中输入：：alibaba.com 客户公司名
根据Baidu搜索：广交会 客户邮箱/广交会 没有客户公司名的记录 。
根据谷歌搜索：客户公司名称：China contact ，可以肯定，该公司在中国没有办事处
根据谷歌搜索：客户公司名称 B2B ，有一些B2B网站记录，客户只询问了其他两种不相关的产品。
根据谷歌搜索：客户公司名称 Exhibitor list / 客户公司名 List of exhibition ，客户只参加过几次美国本地产业展 。
从以上五条来看，这个供应商的数量应该不多。更有信心。
回到客户公司网站的产品页面，研究页面上的产品描述和图片，可以确定该防护服是美国市场的常规规格：透气膜材料，无盖扁平，无脚套，无胸标，50克，包装方法 1件/袋，25袋/箱。嗯，现在心里有了独特的底！ (注:有时候产品本身就有品牌商标。谷歌这个商标找到了大品牌。)
2.调查和分析客户的供应商
根据海关数据记录，供应商位于A区，从P港出货，A区产业集中度不高。
百度这个供应商的英文名称，获取信息：竞争对手是外贸公司，从公司网站的角度来看，主要产品不是这个产品。所以价格不应该有特别的优势。
Google：alibaba.com 供应商英文公司名称；
Google：made-in-china.com 供应商英文公司名称；
Google：globalsource.com 供应商英文公司名称；
没有记录。
看来没有国内主流的B2B平台啊，初步判断这个竞争对手的实力可能一般。
我的供应商在XX，价格还算不错，同行中价格偏低，有信心！
此外，逆向思维：利用海关数据反向搜索供应商的其他出口记录，意外发现竞争对手的三个美国客户。
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该客户的供应商调查与分析
