从美国进口的四种渠道

美国企业从中国进口的四种渠道：

渠道一：一般进出口公司属于传统意义，多为小型或家庭企业，规模1-5人，其贸易机会的特点是填补空白，寻求裂缝中仍存在的小利润。他们通过海外商业机构和其他非营利性机构获得免费信息，通过参加广交会、玩具展、家居用品展、硬件展等获取客户资源，开辟渠道。

渠道二：华商进出口公司是餐厅行业和杂货行业的延伸行业。客户主要服务于中国和中国餐馆，经营的商品多为中国食品、干货、调味品、生活用品等。近年来，中国商业进出口公司的业务也扩展到手工艺品、中国家具、书店等行业，这些公司是华侨经营多年的结果，其特点是规模小，合伙、广交会等国内博览会和家乡朋友为其最初的业务奠定了客户沟通的基础。

渠道三：美中型消费品制造商、大中型批发零售商通过代理商进行贸易，是我国对美出口的主要形式之一。这些企业有一定的实力，专注于美国。他们不设立海外进口公司，而是通过香港、澳门、台湾贸易公司和美国东西港贸易公司的代理形式从中国完成采购。根据美国客户的要求，这些贸易公司利用自己的设计技术优势和联系中国数千家制造商的客户资源，为中国各类企业开辟了加工贸易（许可证、样品、材料、包装设计）、产品质量监督、货物交付、银行结账等服务优势的出口渠道。以这种方式购买的美国企业大多是有一定规模的中型制造商和贸易批发商，也有华格林等（Walgreens）、大型零售连锁店，如ACE工具。美国企业的特点是利用港澳台企业和美国东西两岸企业的国际贸易经营经验，不断跟踪美国市场需求，完成从中国进口的便捷灵活的海外金融服务体系。

例如，加州一家贸易公司在香港拥有25名贸易和设计师，中国有250人与近2000家制造商建立了供应业务联系。根据美国客户的具体要求，公司在中国市场组织货源，协助美国客户进行产品质量监督、银行结算和运输业务，前景十分乐观。另外，OEM(原厂委托加工制造)、ODM(原厂委托设计制造)供应商形式的贸易已成为我国一些机械制造业的贸易模式。

渠道四：在中国成立的大型连锁零售和制造公司的采购公司。随着中国对外贸企业进入世界后限制门槛的降低，这一渠道将成为我国产品出口模式的主流之一。根据跨国连锁销售安排，在中国设立采购中心，确定采购计划。这种渠道的特点是订单量大，相对稳定，但价格压力低，商品的款式和包装经常更新和调整。例如，芝加哥阀门制造公司的铸铁部件是全国500强ITT公司之一，通过其在中国的进口部门联系沈阳、大连、苏南等地近10家铸铁厂@ 批量采购。

中国企业要注意第一@ 传统上，中国进出口公司使用的二级渠道较多。由于进出口商专业素质有限，市场需求反应缓慢，规模优势少，交易成本高，逐渐排名第一@ 取代四种渠道的趋势。在具体的贸易程序中，往往会出现支付方式和交易方式不规范的现象。因此，建议国内企业选择@ 出口二级渠道时，要提高风险意识，在合同中明确仲裁形式，采用信用证支付方式。

第@ 四种渠道是近年来发展起来的贸易模式，已成为中国出口贸易的主要途径。建议国内相关企业充分利用这种方式扩大出口，使中国出口商品能够更有效地进入美国主流销售市场，针对美国消费者的审美标准。我们的企业可以通过在美国举办的专业博览会联系相关商家，也可以通过这些企业在中国的分支机构和代理商联系。

总之，各类公司应根据中国货物进口的渠道特点、规模、经营条件和复杂多变的市场地位，选择合适的渠道，制定出口战略。

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