作为亚马逊美国的卖家,越来越多的美国和亚洲卖家正在考虑扩大更多国家的亚马逊市场,除了享受其巨大的市场潜力带来的红利。对于亚马逊业务来说,新市场的主要操作因素之一是早期站点广告的强大驱动力。这些新的亚马逊网站的广告方法和美国和亚洲一样吗?如何评估亚马逊新国的这些广告市场?
为了便于解释,我们详细分析了亚马逊加拿大网站作为广告市场的目标。当然,以亚马逊加拿大市场为例,也是因为成功的产品在亚马逊加拿大市场成功的概率很高,所以亚马逊加拿大市场是一个很好的选择,卖家想把美亚产品投放到新市场。因此,您的品牌将在亚马逊市场上产生更大的影响,作为回报,您将获得越来越多的新客户,并带来更多的销售。
加拿大的人口规模约为美国的10%,这导致大多数亚马逊卖家预计他们在加拿大的总销售额至少会达到美国的10%。但事实上,由于竞争相对较少,销售额实际上远高于10%,加拿大正迅速成为人们关注的渠道。
当你的产品在加拿大亚马逊上架时,虽然你的listing评论和QA很少,但你的listing很快就会出现在你布置的关键词搜索结果页面中(至少在10页以内),因为你的竞争强度没有那么大。但是,如果你开始做广告,操作得当,你可以看到你的listing出现在关键字搜索结果页面的第一页 1 页面甚至页面的头部(广告空间),你的销售额会有很大的提升。
在此之前,你需要考虑在新市场上做广告最重要的四件事:潜在的搜索量、成本、销量和 RoAS(广告支出回报率)。
1. 搜索量
亚马逊的数据系统是保守的。虽然你可以通过网站上的搜索推荐知道消费者搜索哪些词最常见,但你基本上不能完全知道这些词的曝光是更详细的数据,如情况和点击转换。但我们至少可以使用另一种方法——每个单词的搜索结果数来估计这个单词在相应市场的亚马逊平台上的搜索潜力。
在亚马逊美国站,“Thermos cup搜索结果只有2000多个单词。
这告诉我们有2000多个Thermos cup产品listing,所以如果我们想销售thermoss 我们有2000多个竞争对手,cup或广告。
然而,在亚马逊加拿大站,同一个词“Thermos cup搜索结果只有718个。
销售Thermosos,因为搜索结果低,竞争对手少。 cup品牌在亚马逊加拿大的广告可能更便宜。虽然市场规模小于亚马逊美国站,但在亚马逊加拿大快速提升销量的机会要大得多。
从搜索结果的数量可以看出,许多产品比美国站更难从加拿大站切入,这对许多想在弯道上超车的卖家来说是一个非常明智的选择。
但并非所有的产品都是一样的,在亚马逊加拿大站也能找到更多的搜索结果,这也是非常令人震惊的。
在选择新市场并开始亚马逊广告之前,一定要检查你想在相应的新市场上做的产品词在搜索结果页面上的数量。这可以帮助你确定你是否有足够的资金和资源来确保在高强度竞争市场上仍然有效的广告策略,或者只需要一些小规模的广告来完成销售改进。
2. 广告费用
让我们来看看美国站和加拿大站在广告成本上的区别。
亚马逊是 CPC 模式(按每次点击收费)收取广告费。这意味着你只在消费者点击广告时为广告付费。在加拿大做广告的好处之一是,一般来说,市场饱和度较低,这将降低每次点击的成本,因为投标关键字的人数减少了。
但事实上,加拿大站的关键词真的便宜吗?以下是美国站和加拿大站关键词的单次点击成本比较。(为了便于比较,以下货币转换为美元。)
总的来说,增加站关键词的出价比美国站便宜得多,这只是第一次在这个市场上推出产品,也就是说,CPC相对较高。随着您更好地点击出价关键字上的用户,您开始以更快的速度获得评论和销售,并最终提高列表的权重和广告质量分数,CPC出价将变得越来越低。
3. 广告销售
通常我们需要从各个角度对广告进行数据评估,但无论中间数据如何,Roas还是广告评估的核心指标。
例如,对第二部分的关键字和数据进行一些简单的操作,以下是对各市场广告支出回报率的评估:
将相同的点击次数转换为我们的基准,但通过调整平均价格和CPC来反映加拿大站的订单成本,可以获得以下数据。
4. 广告支出回报率
最后,我们将美国站和加拿大站的Roas进行了比较:
可以看出,对于列出的每个关键字,Roas在加拿大站 它们都很高,这表明在加拿大有更大的机会进行更高效的支出。一般来说,由于加拿大站每次点击的成本较低,有可能获得更高的点击率 RoAS。这样可以让你有更高效的广告系列,让你的广告更频繁地出现在“TOP OF SEARCH"展示位置。然后,这将增加您产品的销售潜力,并提高产品关键词的自然排名。
当然,以上以亚马逊加拿大站为例。如果你想扩大其他国家的市场,你仍然可以使用上述方法来评估市场,这将帮助你在扩大新的国家市场之前充分了解和准备新的市场,以防止你发现新的市场完全不匹配你所有的资源和预期,当你扩大业务的一半。
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