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本届广交会展商最受欢迎

“广交会最热闹的地方在哪里?”“出入口。”在装满陶瓷的小猪、天使和圣诞树中,但没有商人参观的展位上,林辉煌用矿泉水灌溉。10月23日,从上午9点到下午3点,他只接待了两三位外国商人,没有谈论订单。 展览结束后,他将回到泉州,开始“漫长的假期”。

根据海关总署发布的最新数据,9月份中国进出口总值3453亿美元,增长6.3%,其中出口1863.5亿美元,同比增长9.9%,单月出口规模创历史新高。然而,美丽的数据并没有给出口企业“强心剂”。至少在10月23日开幕的第112届广交会第二期,大多数企业仍然面临着欧美订单下降30%到50%的困境,甚至有些企业从本月开始停工,直到明年春节。

在广交会第一期的前四天,与上一期相比,客商减少了12147人,欧洲市场的营业额下降了23.1%

“你问我生意怎么样?一个字‘差’! “23日下午3点,在广交会二期工艺品区,林辉煌将展台上的圣诞陶瓷饰品一件一件地拿下来,系上标志,放在地上拍照。他的同伴们在泉州老乡的摊位上聊天。

中国进出口商品交易会(即广交会)于10月19日结束第一期,第二期展览于23日开始。根据主办方公布的数据,广交会第一期前四天有93529名客商参加会议,比上一期减少12147人,欧洲市场营业额下降23.1%。与一期机电、五矿企业相比,广交会二期展出日用消费品类、礼品类、家居装饰类商品类,涵盖日用陶瓷、家居用品、个人护理用具、玩具、礼品、家具、园林用品、玻璃工艺品等劳动密集型产业。参展商主要是中小企业,更多的人坐在“板凳”里。

23日上午10时,广东一家不锈钢餐具企业的老板洪先生穿梭在附近的展位间,一脸凝重。自1995年建厂以来,前三季度的外贸形势是我们最糟糕的一年。 “虽然他的销售人员正在向几家德国买家介绍产品,但他的脸并不快乐。“我们参加每一届广交会已经十多年了,人气最差。从其他展厅一路走来,你看人多吗?在得到记者的否定答复后,老洪的脸变得更加凝重了。

离他的展位不远的是一家深圳公司,主要经营玻璃壶。虽然各种玻璃壶晶莹剔透,款式新颖,但并没有引起商家的注意。几个推销员坐着或站着,很容易聊天,有些人甚至剪指甲。

下午2点,在江苏盐城伊泉玻璃制品公司的展位上,几位来自欧洲的客人购买了圣诞球。市场开发部负责人独自飞行,看着销售人员与他们谈判。 “比不上2008年以前。“虽然国外客商不时询问,老客户也按照地图找到了他们,但他承认展览不受欢迎。“从中午12点到下午3点,这通常是展会上接待客户的高峰期。在前几年的这个时候,展位不能站在人们身边。来自欧洲和美国的商人通常在外面等着三五个人,一个接一个地排队和我们交谈。中间的走道挤得水泄不通,根本没有缝隙。“现在看着空荡荡的走道,他说现实和记忆之间的差距可能会持续一段时间。

广交会的荒凉程度也可以从广州酒店的预订中看出。广州媒体调查发现,虽然价格上涨仍然是不可避免的,但已经是过去了。广交会开幕的第一天,广州如家快递酒店有27家分店,只有9家满,其他分店有很多房间可供选择。在广交会第二阶段开幕的前一天,记者还在许多旅游网站上看到,包括如家、7天、莫泰等经济酒店最近都有空房。

为了保持市场和客户,46.4%的企业出口商品价格保持稳定,26.5%的企业降价。

“老客户仍然来了,但订单明显减少了。”许多出口企业的负责人告诉记者,欧洲传统市场的订单损失最为严重,美国市场趋于稳定,而非洲、中东、南美洲等新兴市场是重点开发区。为了尽可能多地在熟悉的渠道中争取订单,大多数企业在过去两年里不敢提高价格,但仍难以抵御“寒冷的冬天”。

“今年上半年,来自欧洲的订单至少减少了15%,美国略有增长。 “张志甫是天津康利厨具的老板。在第二次展览的第一天,他拿着椅子坐在自己的展位外,看着过去的商人进进出出。“今天是第一天,西装和皮鞋穿得更正式,两天后穿上便装,估计同龄人的情况不会太好。张志甫说,他们公司生产的铁锅是生活必需品,受经济衰退影响不大,滞后。“直到2009年下半年到2010年上半年,我们才感受到2008年的金融危机。今年上半年的总体形势并不乐观,估计明年会更加困难。“为了保住客户,康利厨具产品的平均出口价格下降了5%。一方面,生铁等原材料价格下跌,另一方面,企业挤出利润。“在参加广交会之前,我告诉员工们,今年和明年,我们将努力正常支付工资,留住工人,但不要考虑提高工资和奖金。”

玻璃、藤制品、陶瓷等工艺品行业感受到的寒意更深。“根据我们的调查,玻璃圣诞球等工艺品在行业内的销量普遍下降了20%。单飞告诉记者,虽然老客户还在购买,但前两年5万美元的订单缩水到3万美元,甚至听说一些客户最初预订了1万多个品种,但现在已经减少到2000个。“客人在3月份下订单时非常谨慎。他们宁愿在7月份补上一批订单。在决定之前,他们应该先看看国内消费市场。 ”

在劳动密集型行业,低价是留住客户的最佳方式。记者随机采访了10家参展商,没有一家提价,其中6家维持原价,4家略有下跌。记者从上海市商务委员会了解到,上海交易团对276家参加广交会首期机电建材参展商进行了调查。结果显示,虽然大多数企业面临着劳动力等因素成本上升的压力,但为了保持市场和客户,46.4%的企业出口商品价格保持稳定,26.5%的企业降价,这也部分反映了这些企业及其产品讨价还价能力较弱的现实。但即使价格没有上涨,“中国制造”的报价也没有以前那么有吸引力了。

在林辉煌的展位前,一位外国商人看着陶瓷猪。他立刻拿起电脑走上前去,但他们不到五句话就分开了。“价格谈不上,还有什么好说的。“这只圣诞小猪的体积堪比半张A4纸的大小,报价只有1美元。“全手工,工人一个月要3000多元,怎么减少?在他去广交会的前两天,工厂里所有的工人都放假了。“9月中下旬年初收到的订单基本完成,最近没有新订单,只有假期。这一放是小半年,直到蛇年春节后才有复工的希望。

但欧美市场贸易壁垒、人民币汇率波动、国内企业模仿抄袭等都给出口企业带来了压力。

不是每个人都在“寒冬”里喊冷。有技术有品牌,善于市场运作的出口企业,今年冬天还有“棉袄”御寒。

“前三季度,我们的订单数量与去年同期基本持平,预计年销售额将略有增长。“在上海万盛保温容器有限公司的展位上,来打样的外商络绎不绝,其中来自中东的客人尤为引人注目。总经理程明告诉记者,从产品技术、造型、价格等方面引领时尚。“我们在中东市场的保温壶零售价约为30美元,专注于中高端市场,这是国内同类产品罕见的高价。“为了保持优势,公司每年在技术研发方面的投资都以100万元的水平增长,并拥有多项专利。

园林业益森公司将产品出口到60个国家和地区,每年固定买家150-200家,有效分散了传统经济低迷的影响。经济低迷越多,公司推出的新产品就越多。“要在经济低迷的时候激发消费者的购买力,就必须不断推广新产品。我们预测的流行颜色是饱满明亮的颜色,所以橙色、绿色、玫瑰红、亮蓝色的水管都卖得很好,除了种植工具供儿童使用。该公司在中国开设了40家自由店和加盟店,以开拓国内市场。“国内花园、阳台种植已经发展,国内市场逐渐成为我们的重点。”

上海轻工业进出口公司曾是国内搪瓷产品出口的NO.1.主要从事亚非拉市场,但随着当地消费水平的提高和民营企业的市场竞争,其出口份额逐年下降。丰富产品线,拓宽工作范围,成为企业应对的途径。 “过去,我们只出口搪瓷,但近年来,根据非洲市场的需求,我们逐步开发了“不锈钢”产品,既耐用又便宜,而欧美市场有高端搪瓷产品,其质量和价格堪比日本和韩国企业。 ”

然而,这些企业也有麻烦。根据上海展厅对一期参展商的调查,在影响本市外贸企业运营的主要因素中,劳动力成本增加、融资困难和市场需求减弱排名前三,选择61.2%的企业、60.5%和44.2%。此外,欧美市场设定的贸易壁垒和人民币汇率波动,国内企业纷纷模仿抄袭。虽然国内市场很大,但“复杂”的渠道给出口企业带来了压力。

“我们是一家园艺公司,但生产的一系列儿童工具需要在欧洲和美国以玩具的标准进行测试,而外国商家要求每批产品都给出测试报告,否则很难通过,这增加了成本。 益森告诉记者,之所以一直做OEM而不是自己的品牌,是因为中国品牌产品很难进入欧美市场。 “虽然没有明确的规定,但“潜规则”表明,其本国产品的严格检测远低于我们。 ”

“保护知识产权就是保护国家的未来。“广交会A区展厅有这么醒目的口号,但程明认为,侵犯知识产权给企业发展带来了负面影响。“我们为一项不锈钢技术专利和五六家企业提起诉讼,但这又怎样呢? “即使在广交会上,也有企业公开抄袭其产品,最终的处理结果只是暂时撤回展品。“我国在保护知识产权方面还不够严格,一有新产品、新技术就一窝蜂假冒,这对产业发展极为不利。 ”

在外贸市场寒冷的环境下,许多企业关注国内需求,但国内贸易市场的复杂渠道仍令人望而生畏。”只要超市产品价格低,购物中心就喜欢进口商品,国内精品店的道路真的不宽。 ”

在全年外贸形势寒冷的背景下,9月份中国出口1863.5亿美元,同比增长9.9%,单月出口规模创历史新高。然而,业内人士指出,圣诞红利是9月份增长的主要原因。仅仅一个月的数据无法判断中国对外贸易的稳定和复苏,扩大对外需求仍面临诸多困难。

丹麦的国际买家米歇尔也持悲观态度。作为订单数量减少最多的欧盟人,她认为欧洲整体经济仍处于低迷状态,甚至可能持续三四年。“这场危机至少会持续到2014年甚至更久。我们在欧洲市场的销售肯定会继续下滑,采购量也会相应下降30%。她承认,她更倾向于分批购买,而不是一次性下足订单。“在经济危机时期,你不敢冒险。”

在美国进口公司工作的康建文认为,中国产品的价格优势也在消失,但在质量和服务方面,他们仍然会选择中国产品。 “中国的劳动力成本上升得非常快,供应商一直在努力降低成本,但越来越多的价格无法达成一致。此外,美国市场的消费能力受到经济危机的影响,我们需要花更多的精力来寻找合适的产品。 ”

广交会发言人刘建军表示,今年上半年以来,欧洲、美国、日本等发达经济体和以金砖国家为代表的新兴经济体的经济增长普遍放缓。欧洲债务危机继续发酵,美联储推出了第三轮量化宽松货币政策(QE3),加剧了国际金融市场和大宗商品市场的冲击,显著增加了全球经济下行风险,增加了中国的输入性通胀压力。总的来说,由于世界经济仍在下滑,未来几个月的外贸形势仍然非常严峻。

记者在广交会现场采访中了解到,虽然9月份出口数量和金额有所上升,但中国企业的经营困难并没有减少。业内人士认为,目前的增长是在挤压利润的前提下实现的。尽管目前略有回升,但预计比去年下降一半以下,全年达到10点%增长目标相当困难。


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