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利用海外商会加强跨境出口电子商务

今天,我打电话给一位熟悉中美商业环境、法律和税收的朋友,谈到了中国流行的跨境电子商务行业。老顾原计划继续写跨境电子商务准备的第二部分,暂时搁置,谈论这个话题。

利用海外商会加强跨境出口电子商务

目前,研究跨境出口电子商务的文章很多,古代不加入乐趣。目前的情况用一个流行词来概括:“未来是美好的,现实是残酷的,道路是艰难的”。

阿里危机是最近电商圈和资本圈的热门话题之一。古人认为,这场危机在资本市场掀起巨大波澜的原因在于中国和西方商业游戏的不同规则。就像EBay收购易趣进入中国,想用美国电子商务运营模式做中国电子商务市场,但被淘宝的中国模式打败一样,阿里巴巴很难用中国传统的资本市场理念在美国呼风唤雨。

在目前的跨境出口B2C行业,许多从业者遵循国内淘宝和天猫模式。阿里快递推出了各种工具,鼓励淘宝天猫卖家进行跨境零售出口。该模式的核心是:“低价”和“购买流量”。

商业不能仅仅靠价格和曝光来赢,还有很多其他因素。特别是对于决心长远的企业,首先要把诚信和品牌放在首位。

因此,古代一直认为,虽然阿里巴巴倡导的成功商业模式在中国特殊的商业环境中取得了巨大的成功,但复制到跨境出口B2C并不一定好。海外市场,没有好的价格和曝光,就不会成功;但有了好的价格和曝光,可能不会成功,但也需要法律、知识产权、政策、文化等因素的合作。

跨境B2C与我们过去熟悉的B2B最大的区别在于,B2C直接从事海外零售市场,面向终端客户;B2B面向中间商、进口商和连锁自营买家。在B2B模式下,出口商和最终消费者之间有进口商作为缓冲,而B2C模式则赤裸裸地向海外消费者暴露中国供应商。要做好B2C,跨境出口电子商务从业者不仅要做好产品和市场,还要在目标市场找到维护自身权利的途径。

关于如何保护目标市场跨境出口电子商务的权利,朋友们提出了一个方法价值的介绍,即从美国商会的经营模式中学习,国内跨境出口电子商务在目标市场建立了当地商会进行商业活动。

说到商会或行业协会,大家都很熟悉,商会为各地区各行各业的发展做出了非常重要的贡献。但与此同时,许多商会往往给人一种官方品味,与政府密切相关,甚至把他当作政府的代言人。商会会员大多来自大型企业、国有企业、中小企业和民营企业。大多数商会成员都是同行业的人,许多成员在产品和服务上相互竞争。此外,许多商会没有严格的组织规范和要求,导致商会成员相互预防,无法通过有效的沟通促进行业的发展。很多商会都是政府出面拉郎配的,除了交一些会费,出一份会员名单外,基本上没有实质性的举动。

美国的商会模式与我们的商会模式有很多不同。美国的商会既不是工会,也不是一般的企业家俱乐部,也不是政府和企业之间的桥梁和代言人。他是一个利益集团。商会既有商界领袖,也有行业精英,还有一批专家学习。商会代表会员向政府和国会争取有利支持,如组织展览和会议、出版出版物、举办讲座、制定行业发展规范等全面服务。其特点是:独立性、民间性、互利性、开放性、服务性和非营利性。虽然成员之间有竞争关系,但他们更倾向于在很多方面合作,因为他们团结后的外部利益远远大于内部竞争。

由于商会不仅对美国各地区和各行各业有很大的影响,而且也是政客竞选捐款和影响选票的重要渠道,美国政府官员和国会议员从不低估他。

与此同时,美国商会的影响远远超出了其自身的范围。在过去的100年里,美国各种商会的触角已经延伸到世界的各个角落。在许多国家,它的影响和作用甚至远远超过了政府背景的使领馆。

我们的商会组织和美国的商会组织之所以如此不同,是因为古人认为它与中美(西方)的商业历史密切相关。西方现代商业起源于大航海时代。随着地区的不断扩张,商业规则的主要目的是扩大商业地图;中国有着悠久的商业历史。在农业文明的条件下,资源的不平衡导致了商品交换的需求和商业。商业规则的主要目的是协调内部关系。在不同的商业环境和商业规则下,孕育了不同的商会模式。

这两种商会模式没有优缺点,它们在不同的领域有自己的优势。显然,对于中国的跨境出口电子商务来说,面对海外市场的拓展,采用美国的商会模式更为合适。如果说西方现代商业起源于大航海时代,产生了适应的商会组织形式,那么在互联网时代,在全球商业扁平化、分散化的新商业时代,新的商会/行业协会形式也将相应诞生。

2015年,随着跨境电子商务大规模出国,海外公司和海外仓库成立,但会出现许多意想不到的贸易纠纷和障碍。对于中国的制造业来说,我们正处于互联网的巨大变化之中。对于B2C和B2B的跨境电子商务,我们的共同利益是抢占海外市场。我们需要解决的共同问题是:清除面前所有的障碍和障碍。这些,依靠政府,依靠平台,只能依靠我们自己的团结,走出去,在目标市场建立当地的商会组织,学习当地的法律和游戏规则,争取相同的国家待遇,然后影响当地的政策,争取更有利的条件和环境。

如今,在一些行业和地区,有许多基于互联网的圈子。这些圈子适应了当前分散的趋势,但由于组织松散,很难形成共同的利益,在困难和问题面前团结起来。如果能在这些圈子的基础上找到共同的利益需求点,在海外建立更紧密的电子商务商会组织,并按照美国商会的模式运作,我相信它将对会员企业的运作和商会模式的改革产生前所未有的巨大影响。

参照美国商会的运作模式,国内商会至少可以在以下几个方面进行改革:

1- 共同应对海外市场的各种贸易纠纷和消费者权利保护纠纷。

2- 吸收目标市场国家的行业专家学者,提高商会权威。

3- 举办讲座,让会员企业学习和了解海外市场的法律、法规和政策。

4- 制定行业内部规范,形成价格联盟,防止低价竞争。将成员之间的低价竞争引导到服务竞争、质量竞争和创新竞争。

5- 出版出版物,制定行业发展规范。

6- 在目标市场设立商会,积极推广会员企业。

7- 与非商会会员产品的区别通过可识别标志体现在产品上。

8- 组织海外展览,降低企业独立开发市场的成本。

9- 以海外商会的形式参与政府采购等大型招标活动。

我们已经跨越了2014年跨境电子商务的第一年,我们正在进入2015年海外仓库的第一年。随着中国跨境B2C像蚂蚁一样蔓延到世界各地,中国廉价优质的产品可以很容易地到达地球的每个角落。同时,我们需要有机构护送这些勇敢的电子商务公司开拓市场,为这些勇敢的电子商务公司提供建议,团结这些勇敢的电子商务公司,握住拳头,玩。

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