第一：选择法
用以下提问方法给你的客户一个选择，无论哪一个，都表明客户同意购买你的产品或服务。“你认为周三或周四交货好吗？”“是LC还是D/P?” “你想要红色还是黄色？”
二是咨询意见法
有时我们不确定我们是否应该向客户征求订单，我们可能不确定我们是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好使用意见：
“Peter，你认为这项服务能解决你交货的困难吗？“在你看来，这对贵公司有好处吗？“如果我们能解决这种颜料的问题，你认为Peter解决了贵公司的问题吗？这样可以让你探索“水的深度”，在没有压力的情况下征求客户订单。当然，如果你能得到肯定的答复，你可以填写订单。你再也不用罗嗦怎么成交了。就像任何其他领域的销售一样，你说得越多，就越有可能失去订单。
第三：总结法
通过总结法，主要是总结客户将获得的服务，但以提问一个小问题或选择题结束会谈。”Peter，我们双方同意使用大包装。你觉得先送20箱还是50箱？"
第四：小问题开始
谈判从一个小问题开始，就是让你的客户做出一个小决定，而不是一下子做出任何重要的决定，比如让他们回答“你要订购吗？”等等。问题应该是:“你觉得哪一天交货最好？”“你喜欢第一批商品的颜色是什么？”“你想把它组装在哪里？”
第五：悬念法
“Peter，价格随时都会上涨。如果你现在采取行动，我会保证这批订单仍然按照目前的价格收费。”经过这些步骤，虽然你已经得到了订单，但不要自满，更不用说“我赢了，客户输了”的观点了。避免：“谢谢你的订单。我真的很感谢你。”
第六：直接法
直接法顾明思义就是用简单的陈述或问题直接征求订单“Peter，那我就给你下订单吧。"""""Peter，然后我写下了货物的规格。"
第七：敦促法
“Peter，这个产品的需求量很大，如果你现在不马上订购，我就不能保证你需要的时候一定有货。”
我们实际上刚刚与客户完成了一个完整的谈判过程。我们的产品和服务介绍是针对客户的需求，客户购买可以满足他们的需求，感到非常高兴，如果我们只感谢他的订单，很可能会突出这样一个事实，即我们成功地销售客户，而不是客户自己的购买决定。
