沃兰电商十年
在沃兰的十年里，我们从6000元开始，年销售额超过1亿元，毛利率接近50%。
做过仿品，但后来从良了，坚持只做细分市场品牌。
从第一批员工的中专学历到现在的博士硕士海归团队，覆盖了各种语言的团队。
团队平均每两年换一次，每年人员流动不到10%。
从融资6000万的企业，突然吸收我们培训的团队，到坚持自己的品牌差异化道路，各自的发展并不落后。
……
我们探索了每一步。我只会说白话，不会假装高。小傅把我的手稿交给了我们媒体。他们说内容很高端，但太口语化了。我告诉小傅我只说白话。做电子商务很简单，不要太复杂。
遇到了发展瓶颈
老员工坚持SEO部门的主导地位，抑制社会营销部门的成长。但我认为社会营销对女性消费者来说是不可避免的。排水成本低，便于内容沉淀和品牌。搜索流量在车站停留不到一分钟。
那为什么平台卖家很难有品牌呢？由于停留时间短，没有内容，无法培养情感认知，客户忠诚度低。这场消费战打了一年多，不敢大规模动手，先把人一点一点调走，亲自带队测试社交营销。做出效果，然后抽调人出来，然后扩大测试。最后几乎铺好了，和seo部门剩下的同事摊牌。愿意接受的，新安排，工资不变；如果你不愿意接受，你可以离开。
仍有少数人离开，因为电子商务团队中有太多的年轻人，而且大多数年轻人冲动和非理性。这是电子商务团队最大的管理风险，因此我们不能掌握少数人手中的核心知识。一个部门不能占主导地位，太年轻的团队心态起伏，破坏性。
两个经验
我讨厌的一种情况是，公司的核心知识和技能掌握在少数人手中。我不会允许个人与企业竞争，因为一个人的自私可能会失去他一生中最好的机会。因此，我们必须建立一个公共企业知识库，鼓励新人站出来。只有尽快学习你的企业现有的知识，新人才能为你的企业创造他们所没有的知识。
也许一个知识是个人首先发现的，但你是在企业平台上发现的。没有企业给你的资源和平台合作，你能找到吗？因此，这些知识不属于个人，必须在公共企业中分享。
只有这样，员工才会不断地发现，而不是保持一点小康社会！对于企业主来说，很多时候，你抱怨员工是因为你的管理不好！
广深企业短板1
真正理解的企业永远不会加入乐趣。他们必须有自己既定的市场和战略来抵制诱惑。我发现最近很多企业都在做快速时尚女装。我也知道女装企业最近很受欢迎。每个人都在高调宣传自己的网站有多好。
其实很多人都不知道为什么女装这么火，看到热闹心里痒痒的想着。
原因其实是:
1.低价快时尚是高频消费，客户粘性高；
2.社交图片渠道排水成本低；
3.移动互联网的核心传播是图片，而20-40岁的女性恰好是快速时尚的客户；
4.赶上了移动互联网的风头。
问题是，仅仅知道这一点就足够了吗？当只有几个是机会，当每个人都想冲进去时，它就是一个陷阱。一个客户的微信会留下几家企业每天晒衣服的照片，而不是审美思维？当第一张便宜而精致的照片出现时，顾客会很兴奋，当一批出现时，顾客会觉得应该这么便宜，只是女装的进入门槛很低。
广深企业短板2
为什么要模仿深圳大电商做销售？
国信证券香港投资银行部老板在南京遇到我，说毛利1亿50%，毛利10亿5%。你选哪一个？我选第一个，我想做的就是airbnb。美国很多电商公司只有几十个人能做几亿美元，这是我努力的目标！
我想做电子商务，做品牌，而不是搬运工。
做生意的人一定要有历史发展观！美国大流通药品批发企业只有几家巨头，但行业领先的是研发领先的高利润企业，比如卖伟哥的辉瑞。然而，去年他们把东莞一半的酒店打包开年会后，东莞就倒霉了。
为了扩大外贸电子商务的销售，我们必须有战略目标的支持。我想控制这个地区的市场份额来建立品牌，或者迫使供应链拥有行业声音。如果我们在全球市场上扩大销售，它只能是大而不是强大的。
两个经验 广深企业短板2 沃蓝的电商十年 遇到过的发展瓶颈
