又一届广交会来了！由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道-116届广交会特别报道和“最美中国创造”系列活动正在进行中。采访来自世界各地的外国买家和来自世界各地的国内参展商，在微信集团、微信社区、微博等渠道进行实时报道和互动，试图报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸趋势。
温州益彰贸易有限公司在广交会第一期机械展区推出的核心产品ST自动台板印刷机引起了众多买家的关注。
参展商告诉他们，该公司已经从欧洲和美国的客户转变为今天的自建品牌。在过去的两年里，亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场发展良好，特别是在东南亚，建立了一定的品牌知名度。
自建品牌转战新兴市场
温州益彰贸易有限公司主要从事丝网印刷设备。公司负责人表示，国内习惯称丝网印刷技术通常称为印刷，事实上，前者是标准名称，“益彰”公司推出各种设备来解决服装、皮革、鞋、纸张等材料平面的丝网印刷问题。
“过去，我们主要为欧美客户代工，但这两年我们没有做。第一，因为我们的代工客户可能会改变自己的业务，欧美订单少，数量上不去；第二，我们在自建品牌，产品质量在国内同行中名列前茅，自建品牌在长远发展上有优势。”负责人说。
她告诉欧洲和美国的OEM很少，公司转向了亚洲、南美洲和非洲的新兴市场。”它刚刚开始了两年，市场相对分散，没有一个市场特别突出。此外，自建品牌的周期也会更长，这些都需要慢慢调整。”好消息是，该公司的产品在东南亚有一定的影响力，并将努力开拓市场。
她说，东南亚市场的特点是利润没有那么高，但市场仍然需要以质量取胜。有了好的产品，当地客户使用得很好，口碑和知名度就会提高，市场就会更容易发展。她指出，国内参展商倾向于标准化这类设备的生产，有意识地创造自己的技术内容，不会简单地销售配件，其公司更注重控制市场的质量和准确性。
“我们的核心产品之一是ST自动台板印刷机，它是中国精度和工作效率最高的设备，用于鞋、皮、包丝网印刷。它很受国内运动鞋制造商的欢迎。在东南亚，鞋子、皮革和袋子的印刷最初是手工印刷的，没有任何机器。当地制造商使用我们的设备后，可以完全取代他们的手工印刷，相当于鞋子和袋子印刷的机器人。目前，印度和印尼也有与我们相同的设备制造商，但技术不如中国。”她说。
线上线下同步营销，不断努力做小语种市场
温州益彰贸易有限公司是广交会的老参展商。在这次广交会上，公司不仅线下与买家互动，还在线努力。公司是广交会电商平台的成员。展会期间，买家将通过广交会电商平台进行查询。
据报道，其公司在开发客户时更多地使用互联网渠道。广交会电子商务平台最近新增，其他B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、ETW等。至于每个平台的效果，她说：“我们做阿里巴巴国际站，中国制造也选择广交会电力平台，主要考虑它和广交会数据，平台买家往往是高质量、专业、购买意向和大客户，虽然广交会电力是一个新平台，对我们的企业更多的渠道更多的出路； ETW专门从事小语种市场，西语客户很多，因为公司也很重视南美市场，所以投放了。”
她告诉公司，她仍然想做更多的小型语言营销，但考虑到语言和沟通的原因，她对是否进入当地的电子商务平台持保留态度。”南美洲有一个相对较大的电子商务平台来找我，让我这样做，但我对他们了解不多，主要是因为语言沟通困难，然后我们无法理解他们的网站。如果他们有英语界面，我们会做得更容易。所以，我犹豫了一下。”
小型设备或跨境B2C渠道可以尝试
事实上，许多老广交会参展商越来越重视电子商务的营销渠道。
虽然温州益彰公司主要生产B2B，但也对B2C非常乐观，但由于产品原因，很难开始。
上述负责人表示，他们公司的产品属于设备类，买家专业集中，不太可能在亚马逊等平台上找到产品，所以适合B2B平台的运营。如果你想尝试B2C，你只能选择一些相对较小的产品来测试水。
该负责人透露，外贸企业越来越享受跨境电子商务发展带来的便利和好处，特别是在客户付款方面。”在B2B平台上，一些客户会要求简单的付款和私人汇款，所以通过银行很麻烦，在网络平台上做得很方便。如果一个客户购买我们的小型设备，或者他只购买原型，他也会要求我们通过PayPal收款，因为我们也接受的金额很小，这对客户来说更方便。”她说。（文/微信 2319243290，拉你入群观看直播和互动。 小型设备或可尝试跨境B2C渠道 微信果社区 自建品牌转战新兴市场
